人人都能打造你的收费课程（上）

　　最近短视频知识类的IP再次火热了起来，他们的变现手段主要就是做课程培训，我们一些村民也有想法把自己的知识、经验进行变现。
　　其实知识变现的方法有很多种，比如咨询、社群、发文等，但为什么这么多IP都首选做课程培训呢？村长认为原因至少有三：
　　其一投入成本低，除了你的时间投入以外，没有多余的成本。
　　其二可复制性强，重复销售，只要你做了一门课程，就可以一直销售。
　　其三交付感较好，相比社群、发文之类的，课程培训对用户的收获感最强。
　　所以我觉得每个有故事的，有案例、有特长的村民，都应该出一门自己的课程，接下来村长就和大家一起分享一下，如何做一门知识付费的课程。
　　01：
　　课程选题
　　既然要出课程，先就要问自己，要出一门什么课程？我有三个方向来做定位。
　　1、你最擅长的
　　你所接触到的每一个领域、每一个知识点都可以做成一堂课，核心是你自己最擅长哪一方面。
　　比如你最擅长做用户运营，你就可以分享如何做用户的增长、留存、激励等。
　　比如你在写作方面比较突出，你就可以总结一下，告诉大家如何选题、写题、写文章。
　　总之你最擅长的，你做起课件、讲课都比较顺手，也更容易形成口碑打造爆款。
　　2、你参与操盘的
　　回顾你过往的操盘经验，选择其中一个项目经历，进行深度的复盘、提炼，编写成一个课程。
　　这样的课程有案例、有结果、更具说服力、实操性，借鉴意义。
　　比如你曾经如何打造月入千万的直播间，如何从01做淘客月入5万，如何做一场拉新活动裂变了100万人等等。
　　3、市场最热门的
　　当下大家对什么最感兴趣？视频号、抖音电商、跨境电商、私域IP还是付费社群？
　　大家最渴望什么，你就在哪方面帮助他们进行知识扫盲、提升。
　　比如去年直播卖货最火的时候，村长开发了一门课程就卖了2000多份，还没有经过任何的推广。
　　但基于大家短期兴趣、业务盲区开发的课程都有个前提，要么你懂，要么你请的嘉宾懂。
　　所以这里也告诉大家，如果你真的在某个阶段看准了某个领域的培训能赚钱，哪怕你不会，只要你能组织，你就找懂的人一起来合作。
　　这里涉及到了讲师的合作，我先提一点，就是费用合作。
　　如果只是一门线上课程，有条件的建议一次性买断，比如3000元12节课甚至更高。
　　要么是给一部分课程开发费，剩下的按照售卖进行分成，比如四六分之类的。
　　02：
　　目标人群
　　确定了要讲什么课程，接下来再问问自己你的课程是给谁听的，要帮助哪些人解决问题？
　　当你决定要讲给谁听，就会关联两个要素。
　　1、难易程度
　　和我们上学一样，小学数学的难度和初高中肯定是不一样的，我们开发的课程也是如此。
　　是基础入门扫盲？还是实操进阶，亦或是高级操盘手。
　　做培训最重要的是循序渐进，初中高课程设计，也能让你知识的价值最大化。
　　2、付费意愿
　　对应课程的难易程度，也意味着讲师投入的精力和课程价值，所以课程的价格也就完全不同。
　　你收19。9的扫盲课可能有10000个人回来听，但你收1999可能只会来100个人。
　　这两者之间没有高低，只有你自己的定位，你想解决哪些人的问题，那你就推出适合那类人的收费课程。
　　03：
　　课程长度
　　1、课程节数
　　付9。9元可能只上一节课，付199元可能包含10节课。
　　在设计课程的时候，要策划好你开发的这门课，到底需要多少个章节才能把他说清楚。
　　一门课定多少节，主要取决于它要解决多少问题，也决定了它能收多少钱。
　　村长个人的建议是一门课最低不少于6节课，以812节最为合适，用户既觉得物有所值，同时也能按时完成学习。
　　如果你真有一些课程要讲24节、36节之类的，村长也希望你把它拆分成上中下，初中高的课程。
　　2、单课时长
　　学习是反人性的，课程越多、难度越大、时间越长，用户学习的毅力越脆弱。
　　所以不要一节课讲一两个小时，用户也很难吸收。
　　村长建议一般一节课程3045分钟最佳，最长不超过60分钟，否则课程卖出去了，主动听课的却很少。
　　但你如果分享的是音频课，村长建议你把时间再缩短，变成515分钟。
　　04：
　　课程定价
　　1、价格
　　从个人变现的角度来说，不要把自己做的课程定价太低，不能让知识变得太廉价。
　　一般来说，可以定价在1969元之间，用户付费的心理门槛比较低，容易成交。
　　如果你自己本身有影响力，课程含金量也比较值，那可以定价在99399之间。
　　一旦超过399就要考虑课程的附加值是什么了，有没有赠品，是不是线下，有没有辅导之类的。
　　另外一个小点，就是课程定价要么带8、要么带9。
　　2、分销
　　最培训最好的推广就是把你的学员变成你的推广员，他可以赚学费，你可以获得信任推荐。
　　为了鼓励学员做推荐，其一是课程质量，其二就是推广佣金。
　　村长建议课程的分销佣金最低不少于20，一般3040比较好。
　　当然，如果你做9。929。9左右的引流课，那你应该把佣金设置为5080才能激发大家。
　　3、限量
　　如果想在短期内获得推广的效果，一种是价格实惠有捡漏的心理。
　　另一种就是限时限量，阶梯涨价，常见的手段就是满50、100增加10元、50元之类的。
　　05：
　　交付形式
　　一门课程经过策划、开发、宣传，最终就到了销售交付的环节。
　　1、线上交付
　　线下大家最为推崇的形式是线上交付，因为授课成本低，传播的覆盖面也比较广。
　　a、自学式
　　这是最为常见的交付形式，用户通过链接付费购买就可以获得课程资料，然后靠用户自己完成课程学习。
　　但自学式的付费交付感是最差的，至少有15以上的学员付了费就没有主动学过，或者没有学完。
　　相比于自学式交付，另一种线上交付能够提升课程的学习率。
　　b、伴读式
　　用户付钱购买听课权益，一般会加入一个临时的课程学习群，里面配有班主任和助教。
　　然后会有相应的学习计划即课表和作业，并且助教会对你进行监督以及作业的点评、答疑。
　　但是伴读式的交付成本明显增加，也无法在短时间内大量推广，因为无法做承接。
　　比如一门直播卖货课按照自学式的方式可以一个晚上卖1万份，但是伴读式却要考虑自己有没有能力服务好这一万人。
　　所以村长的建议是，入门级的扫盲课用自学式的，中级课程用伴读式的分期课，就是招生制，每个星期或者每个月做一期。
　　2、线下交付
　　但无论线上培训做的多么好，监督、服务如何到位，总有人因故无法参加或全部完成的。
　　所以线下培训，永远是最好的交付形式，用户的获得感最强。
　　而线下培训，就不能做扫盲课，也不能做低价课，要做高阶课，要收599、1299之类的。
　　时间上也不再是半小时、一小时，要做一天、两天一夜的集训。
　　这里要强调两点：
　　其一线下课虽然交付感强，但难度也高，一开始最好先从线上课开始。
　　其二但凡培训，都很难脱离线下，总有一个阶段、一门课只有线下才能出效果。
　　以上就是我们做一门付费课程前半部分要做的准备工作，后面还涉及到课程的各种宣传物料、课程课件、赠品、纸质材料、冷启动推广、引流等，这些村长后续再和大家分享。