下沉市场有哪些生意值得做？

　　作者：十一的爸爸来源：十一的懒爸爸（ID：ddxtoc）
　　下沉市场有自己独特的人口流动性和人口结构，这两个元素的不同组合，孕育出了不同的商业机会。在这个基础上，我将讲述各个行业的现状，还有我比较看好的一些机会。
　　首先要说明的一点是，我并不喜欢“下沉市场”这个概念。
　　我一直认为“下沉”这两个字略显傲慢；而这种傲慢，将让人错过机会。
　　以个人角度来说，我更愿意把非一二线市场叫做“大众市场”。
　　因为这些地方才真正代表了绝大多数的中国。
　　注：以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。虽然通过上篇的读者反馈看，C县的情况在全国都很有代表性，但保险起见，若在其他地方，请一定要实际考察后再下结论，不过把分析方法拿来复用应该问题不大。
　　大众市场的概况
　　我做了两张比较简单的图。
　　先说图1。
　　作为一个产品经理，经过线上线下多个行业的战火洗礼后，我会把自己看问题的视角尽可能做到极致抽象化，方便快速找到那些影响生意最本质的东西。
　　而在我的认知里，直接面向用户的商业模式，所有可能存在的机会，都来自于“人”本身。
　　这其中，最重要的基础元素有两个：人口的流动（数量上）及人口的结构（比例上）。
　　正是这两个元素的不同组合，才造就了多种多样的社会生态，也孕育了不同的商业机会。
　　图1正是我之前文章提到的C县的现状。
　　首先一点是，人口无流入。这会导致两个现象：熟人社会和存量市场。
　　熟人社会这种社群形态又产生了5个对商业模式会有巨大影响的特征：
　　（1）注重人际关系；
　　（2）信息传播快；
　　（3）认知迭代慢；
　　（4）容易建立内部信任；
　　（5）抵触外来事物。
　　而存量市场则直接引出一个结果：竞争惨烈。
　　其次，虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会，但仍受制于上述两个现象。
　　具体的我会在后面展开讲。
　　再看图2（画像只是单纯描述人群特征，无贬义）。
　　这些都是C县用户比较集中的一些表现。
　　有的是跟熟人社会紧密相关。比如：好面子，喜欢交流，群内互信、群外质疑等。
　　有的则是因自我要求相对较低有关。比如：生活满意度高，时间多，生育意愿强，厌恶复杂思考等。
　　还有的就是跟存量市场相关。比如：价格敏感，爱贪便宜，享受即时满足等。
　　当然，不排除有些特征我还没发现，但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。
　　所以对一个大众市场来说，用图1图2当地收入相关的经济指标，即可提炼出一个大致的概况。
　　在这个基础上，我讲讲各个行业的现状，还有我比较看好的一些机会。
　　零售业
　　先说我自己正在从事的行业。
　　这是一个被存量市场严重扭曲的领域。
　　在本就有限的规模内，销售渠道除了常规的门店和电商平台外，还有一个强大的力量就是代购。
　　注意，这里指的代购，不是那些纯粹活在线上的微商，而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。
　　举个小例子。
　　前阵子抖音上火了一个网红衣架，我看C县的姑娘们也有提及或购买，我就问是不是刷抖音看见的，结果她们告诉我说是鞋店看见的。
　　我看了她们微信才知道，这个衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了，然后拿来在会员群里卖，而她们都在这个鞋店买过鞋，还比较满意，和这老板算是建立了信任关系，所以会员群里卖一些跟门店无关的产品，她们看到感兴趣的也会买。
　　两个可能性，全部来自供给端：
　　1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给；
　　2、有极强的持续上新能力。
　　第一个就不说了，垄断是赚钱最好的办法。
　　第二个，其实本质上是在存量市场内找可以做增量的品类。
　　当然，这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级，毕竟人口数量有限，需求总和是不变的，所以这个难度其实也非常大。
　　如果要举具体的商业模式，那我自己比较看好以下这几种形态：
　　1、精品水果店；
　　2、大牌服装尾货折扣店；
　　3、超低价仓储式卖场。
　　至于自己有商铺，家人能帮忙，可以跟别人血拼价格的地主型家族创业者，就不用管我上面说的这些了，你干啥多半都是赚。
　　但特别需要指出的一个细分品类是，母婴用品，如果有地方连锁品牌，那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品，做的都是几代人的生意，除非是当地比较有影响力的人，否则开出来都会惨淡收场（请牢记图2画像）。
　　有一点要补充的是，每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。如果只是想赚个当地平均工资或者稍高一点，那相对来说难度不算太大，也不用太在乎我提的这些困难；但如果是想赚到35倍甚至更多，建议还是要仔细进行分析再决定。
　　其他行业也同样适用这点，下面就不再重复。
　　餐饮业
　　再来说说这个人人都有开店梦的行业。
　　大众市场基本可以说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方，所以在这里做餐饮，需要极其注重品类的选择（没有人口流入，没有文化稀释）。
　　中餐就不细说了，各地风俗差异过大，没什么参考价值。
　　但像火锅这种持续高人气的品类，经过了充分的市场教育，应该还是有一些机会的。比如C县特别流行的自助回转式小火锅，19。9位，时尚又便宜，我看到的几家店生意都很不错（不过总感觉这个不太赚钱，定价太低了）。
　　重点说说其他品类。
　　拿C县来说，蜜雪冰城有5、6家，按说密度已经挺高了，但其他茶饮品牌活的依然很不错。
　　正新鸡排也是如此。紧挨着他们最火爆的店面，有一家即食烤鱼店新近开业，我每次路过都看到他们家排着长队。
　　另外一个比较好的品类，就是精品面包房。
　　面包虽然是舶来品，但是已经普及了很多年，所以用户的认知基础十分牢固。
　　那汉堡为啥不行呢？
　　华莱士全国14000家门店，德克士2500家门店，两座大山。
　　别当教育者（容易成先烈），也别当喝汤者（费半天劲不挣钱），顺势而为。
　　教育业
　　这个行业不是我自己的兴趣点，研究的少，就不多谈了，以免误导。
　　但考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多，我相信这块肯定有很多机会存在。
　　唯一需要注意的一点是，产品的类型和定价，务必要符合当地的教育和收入水平才有可能被接受。
　　我之前听朋友说，部分县、乡的教育品牌，有一个价格很低的业务还挺受欢迎的：陪写作业。
　　没错，啥也不用教，就是盯着孩子踏踏实实把作业写完而已。
　　想想也确实有一定道理，在教育基础相对较弱的地方，能把作业专心写完大概就已经不是个容易的事情了。
　　娱乐业
　　用户时间多这个特点，最最适合的，就是娱乐业。
　　我始终忘不掉的是，在C县的游戏机厅，用户需要排队才能上机的热闹场景。
　　还有那些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类，其实非常适合来到大众市场经营。
　　但这个通常比较暴利的行业，还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做，否则后果你懂的。
　　总结
　　上面这些行业的特征和机会点，其实都是由图1和图2衍生而来。
　　有些我没提到的商业模式，也可以用类似的方法来进行分析，理论上能大幅提高选中正确方向的几率。
　　最后，我再归纳一下跟用户相关的一些点，是在大众市场找机会的人都需要注意的：
　　1、用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务（虽然生活满意度高，但仍渴望消费升级）；
　　2、用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式（存量市场激烈的竞争把人都惯坏了）；
　　3、在用户的消费心智中，价格第一，样式第二，品牌第三，质量第四（与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔）；