燃油车在中国，彻底没戏了？

　　
　　出品虎嗅汽车组
　　作者李文博
　　编辑周到
　　头图视觉中国
　　如果，当下有一家汽车公司，说他们接下来导入中国市场的产品里，全是一水的纯燃油车，不仅没有承担着加速世界向可持续能源的转变核心角色的纯电车，就连在新旧能源形式之间反复横跳的增程车也没有。并且，还希望仰仗这些老旧燃油车，打动中国人的心。
　　你的第一反应是不是：他们，可真够普信的。
　　倘若，这家汽车公司，还有一个长长的前置定语有着百年传统历史底蕴的外国，你脑海里是不是会原地蹦出两个大字：
　　作死。
　　
　　没错，在中国本土汽车公司铺天盖地的新能源浪潮席卷下，只烧油，不耗电的燃油车，早就被打入了对立阵营。再算上外国品牌原生血统的加持，这种车如果落地不成盒，都对不起这来自时代和血脉的双重debuff（减益魔法）。
　　毕竟在当下这个年月，还把心思用在明天就要被取代的燃油车上，就挺卧龙凤雏的。
　　其实，对燃油车马上就要被取代这一观点笃信不疑的人，才是真正的卧龙凤雏，不带引号的那种。
　　为什么？数据说话。
　　我们记得，2020年，中国先后发布了《节能与新能源汽车技术路线图2。0》和《新能源汽车产业发展规划（20212035）》。在政策的大力引导下，中国新能源市场进入狂飙期，两年内，中国新能源乘用车渗透率从15。5提升到27。6。
　　根据工信部等七部门发布的《汽车行业稳增长工作方案（20232024年）》中提出的数据推算，今年中国新能源汽车销量将达到900万台左右，占全年汽车总销量的33。
　　这意味着，今年中国每卖出去10台新车，满打满算只有4台是新能源，剩下6台还是燃油车。
　　看到这，有人会喷，你没有用发展的眼光看世界，2023年是这样，两年后呢，五年后呢？
　　行，我们还是用数据说话。
　　根据盖世汽车研究院的预测：到2025年，燃油车销量依然占到全年新车销量的53。46。到2030年，这一比例也才会降至28。18。
　　没想到吧，七年后，中国市场每卖出去的10台新车里，还有3台是燃油车。
　　无可否认，那时的新能源车，确实遥遥领先，不可一世，但燃油车也不至于被饿死。毕竟中国汽车市场规模这么大，肥肉这么多，即便在夹缝中刨食，只要姿势到位，角度刁钻，活得滋润，根本不叫事儿。
　　不过，能活到那个时代的燃油车，一定不是日产轩逸、丰田卡罗拉、大众帕萨特、本田雅阁这样从流水线上大量生产的国民车，而是强调个性、主打乐趣、想到就能让人嘴角上扬的小众车。
　　
　　或者你也可以叫他们的江湖艺名：玩具车。
　　不是开去万达广场的车
　　用刘继升的话来说，玩具车更具象化的描述是：
　　不是那种开去万达广场附近遛一遛的车，而是能带着你去看更大世界、增长更多见识的车。
　　读到这儿，你心里肯定会升腾起一个巨大的问号：刘继升是谁，凭什么就给玩具车下定义了？
　　
　　其实，玩具车的定义，不是刘继升以个人名义下的，而是以江铃福特科技总裁、福特纵横主理人身份下的。
　　你又要举手提问了：江铃福特我模模糊糊听说过，福特纵横又是个什么玩意？
　　简单来说，福特纵横是一个新渠道，它会销售两种矩阵的车型：第一种，是江铃福特旗下注重城市探索的成熟车型，比如领裕、领睿、途睿欧这种；
　　另一种，是在全球范围内，已经闯下名声的硬核越野车型，目前有三台，分别是第三代福特F150猛禽、第五代福特Ranger以及第六代Bronco。
　　
　　其中，第五代福特20Ranger20已经实现国产上市，第六代福特20Bronco20会在明年春天以国产版的身份，以相对平行进口版不那么离谱的价格，跟中国用户见面。
　　看看这条硬核越野产品线的动力总成，3。5L20V620双涡轮增压发动机、2。3T20汽油发动机、2。3T20柴油发动机；620挡手动变速箱、820挡手自一体变速箱。
　　
　　图源：虎嗅拍摄
　　你会发现，福特根本不惮于展现自己身上反时代行之的逆鳞，因为就不加电，你能咋滴八个汉字，就光明正大地写在这些车的脑门上。
　　对这个商业逻辑，刘继升其实想得很透，他总结了两点：
　　首先，疫情后，中国人的生活习惯在慢慢发生改变，现在越来越注重户外生活方式，这是硬核越野车型绝佳的进场时间节点；
　　
　　数据来源：艾瑞
　　其次，中国汽车的细分市场，很多是用户主动创造出来的，历史数据推演出来的结论，大部分是错的。
　　
　　硬核越野细分市场就是被创造出来的，之前被一些品牌独占，是因为没有更好的产品。刘继升说，现在正统福特Bronco来了，相信大家会有自己的判断。
　　追本溯源起来，Bronco不仅是福特历史上首款越野车，也是全球历史最悠久的越野车之一，诞生于1966年，停产于1996年。
　　
　　FordBroncoWagon（Firstgeneration）
　　2021年，福特重启第六代Bronco，上市当年美国销量3。5万台，第二年11。7万台。今年前十个月，Bronco以9。6万台的销量，排名美国狭义越野车销量第三。
　　
　　2023BroncoRaptor
　　根据中汽协数据，今年前九个月，中国狭义越野车销量为20。8万台，国产车16。2万台（占比78）、进口车4。6万台（占比22）；国产品牌中，长城坦克以11。4万台，红利吃尽。
　　
　　如果直接将福特Bronco超过11万台的美国销售成绩平移到国内，或许有点过于乐观，毕竟一方面中国人需要一点时间，去认识和接受Jeep牧马人之后，第二个美式硬派越野另一方面，江铃福特位于江西的小蓝工厂，Bronco的产能爬坡也需要时间。
　　所以，如果国产福特Bronco可以在上市后的第一个完整销售年，实现5万台的成绩，福特纵横团队就可以开香槟了。
　　办公室里的地图
　　不过，在刘继升看来，销售成绩、盈亏平衡、董事会目标，这些商业行为上的常规目标，并不是自己的目标。相比这些复杂的事儿，他只追求一个字：玩。
　　更具体点是：拉着经销商，跟用户or潜在用户，一起玩。
　　怎么玩？抓手是刘继升办公室里的一张地图。
　　这张地图上的插旗点，不反映销量，只反映这个地点的好玩程度。好玩地点的附近，一定要有我们的店。刘继升告诉虎嗅，上任的时候，我说要到明年底要开200家福特纵横空间，大家都觉得不可能。截至目前已经开了12家，今年要开80家，大家又都觉得可以实现了。
　　其实，200家也不是科学计算后的结果，是我按照地点周边100公里内，可以找到没见过的风景这个标准大致推演出来的。刘继升说，大家出来玩，够近，体验才能好。
　　第一次听到够近，我总会不由自主地把它与项飙在2019年提出的概念附近，进行关联。
　　不过，概念归概念，听到明年要落地200家福特纵横空间这个执行措施时，我连个标点符号都不信。福特在中国经销商网络的强势扩张期，早就结束了，如此大规模开店，背后需要的资金和资源支持，早就超过了现在的江铃福特和美国福特所能承受的范围。
　　
　　做个简单的计算，今年开80家，意味着要在剩下的一个半月里，开68家。明年要开120家，平均一个月开10家。而且每家福特纵横空间，都必须推倒现有经销商重建。按照合资品牌4S店常规千万元的建店起步资金来算，光钱就是一笔不小的数目。
　　当然，实际开店要面临的压力，远远不止钱。
　　刘继升也觉得福特纵横空间的开店压力很大，只不过和我想象的完全相反。他的困扰是，如何阻止经销商，开更多的店。
　　经销商的信心，来源于刘继升和他的团队，把以前在中国市场，要花十年才能做完的事情，十个月就搞定了。
　　从去年11月18日上任，到今年10月10日福特纵横空间首店落户重庆，刘继升总共花了10个月22天。
　　经销商目前对开店的最大诉求是，开慢点，留点时间给他们占地盘，刘继升说，我们的店带潜在用户出去玩是要收钱的，但经销商现在都想贴钱做，他们有些是开过改装厂的老板、有些是干过旅行社的，特别会玩。贴钱做，就是想把越野的生态体系建立起来，这才是我们真正的护城河。
　　这种经销商不赚钱，倒贴钱，为车企挖护城河的故事，以前听起来挺不可思议，但现在很合理。因为如今在中国，很多传统品牌都不好卖了，经销商迫切想转型，但又找不到恰当的抓手。
　　如果玩得好，就会带朋友来，自然就产生订单。卖越野车，本就不是单纯的车辆买卖，而是卖生活方式。中国人现在卖车太push，太强迫，应该让潜在客户主动来找你。刘继升告诉虎嗅，福特在心态上，跟用户直连。在实际落地中，还是要靠当地经销商，他们更了解风土人情，知道哪里好玩，哪一家农家乐好吃不宰人。
　　
　　够近的建店逻辑，同时也解释了为什么福特到今天才引进Ranger和B这个史诗级疑难杂症：
　　当地人没找齐，店就建不好，生态圈也搭不起来，车卖了也等于白卖。
　　毕竟，让Ranger和Bronco车主吃难吃又昂贵的农家乐，是刘继升与福特纵横，都不能接受的事。
　　是时候PUA老外了
　　按照现在的进度，圈子算是有了，该聊聊车。
　　国产福特Bronco还盖着一层纱，我们不妨试着从已经公开的第五代福特Ranger国产版上，找些福特在中国人身上花了大心思的端倪。
　　接近角、离去角、纵向通过角、满载最小离地间隙、最大涉水深度、车身稳定控制系统、前后桥伊顿差速锁、四驱系统、分动箱这些硬派越野的基础配置，没什么赘述的必要。如果1917年就造出了第一台皮卡ModelTT的福特，连这些基础分都拿不到，建议还是别造硬派越野了。
　　最能展现心思的细节，是福特给Ranger国产版，配了代表当下中国市场新车的智能化守门员：高通SA8155P。
　　
　　福特Ranger国产版不仅是全球所有在售福特Ranger中，唯一一个配备8155芯片的。也是中国市场上，为数不多配备8155芯片的乘用皮卡。
　　高通SA8155P，对中国品牌智能电动车来说，早已是标配，但对皮卡，尤其是燃油皮卡来说，正经是稀罕货。
　　
　　当时，内部确实有拉扯，刘继升说，到底是要把国外的产品原封不动地引进来，还是要针对中国市场进行调整。后来，我们认识到，国外品牌已经不影响中国新用户的心智，也无法产生溢价，现在的BBA、保时捷，都有品牌影响力不足，反噬销量的问题，如果还是从国外大品牌的角度来琢磨中国市场，很容易被教训。
　　翻译成普通话就是：
　　以前的中国特供车，中国人瞧不上。现在的非中国特供车，中国人瞧不上。
　　原汁原味地引入，不会有足够的量，就无法产生足够的影响力，本土化调整是正确且必须执行的决策。刘继升说。
　　这个思路，直接反映在国产福特Ranger的预售价上，汽油版起步价15。88万，比长城炮汽油版的12。68万起步价，只贵了3。2万元，但福特Ranger在轴距尺寸、动力数据、车机屏幕、智能驾驶配置上，都领先长城炮。
　　按照福特Ranger的全球影响力，定价本不需要这么低，刘继升说，但我跟总部说，想要扩大福特越野产品在中国的影响力，就得有量，一个月只卖几百台，一年只卖几千台，并不算有影响力。
　　嗯，想在中国站稳脚跟，确实就得有足够的影响力。
　　写在最后
　　跟刘继升沟通，我发现他是一个思维上的理想主义者，行动上的现实主义者。
　　他可以很轻松地把越野这件事的向往感往外传递，但在谈到让向往落地时，也会逼团队把十年的事情，在十个月里做完。
　　理想与现实，两者其实并不矛盾。
　　因为理想主义者的反义词，不是现实主义者，而是心里没有爱的人。
　　很明显，无论是刘继升，还是跟他一起干的福特纵横的这帮人，都是一群无论对越野本身，还是对想玩越野的中国人，心里都有爱的人。
　　
　　这份爱，让福特纵横，坚持把自己活成一个彻头彻尾反电动时代潮流的刺头。
　　其实，我还是挺欣赏这种愿意花钱做这种看起来离经叛道事儿的公司。大家都知道，纯电车总有一天会彻底取代燃油车，十年不行，二十年可以。二十年不行，五十年总可以。
　　
　　等燃油车真成了昂贵的收藏古董级玩具那一天，再想起来去整一台，可能就来不及了。
　　因为到那时，不是你买不起，而是你已经玩不动了。