美版辣酱潜伏中国30年,年收入是老干妈的7倍,却被误认为国货?
文:阿慧
对于吃货们来说,美食当头,又怎么能少了灵魂酱料。说到酱料,相信对于中国大多数消费者来说,老干妈是家喻户晓的。不得不承认,老干妈辣椒酱作为一个"领头羊"存在于国内酱料市场,这无疑是中国国货之光,因为老干妈不仅征服了国内消费者,也在国外打破了一个世界,让国外消费者"投降"。
国货之光老干妈
老干妈早在1996年就已大规模生产,并迅速突破了中国酱市的销量。起初,主要生产辣椒酱。后来又扩展到20多种不同口味的辣椒酱产品,每一种都深受消费者喜爱,在全国供销市场、超市、食堂广受欢迎。它不仅在中国拥有庞大的消费者,而且拥有很高的声誉。
其实,老干妈在投入批量生产前,就是路边摊位的"辅助酱"。当时,该品牌创始人陶碧华在丈夫去世后独自抚养了两个孩子。迫于生计,她在路边开了一家简陋的小店,专门卖凉粉和凉面。为了让她的面条更香,吸引顾客,陶碧华还做了辣椒酱作为面条和粉的调味料。
没想到,陶碧华的酱料比主营的粉和面更受欢迎。最后,有些人甚至根本不吃凉粉和凉面,专门买辣椒酱。陶碧华开始做更多的酱料出来卖,从此"老干妈辣椒酱"开始风行起来。
老干妈不仅在中国驰名,而且成为国外市场的"网红"产品。不少国外消费者不仅为老干妈买单,还在社交平台上为老干妈代言。在很多国外网站都有销售老干妈。以美国为例,一瓶的价格在75元左右。2013年,老干妈企业实现产值37.2亿元,税收5.1亿元。
美国辣椒酱在中国"潜伏"30年
味好美的辣椒酱在中国也很受欢迎,它有别于老干妈的味道,只是一种又甜又辣的味道。虽然味道新奇,却出乎意料地受到中国人的喜爱,许多摊位的早餐销售商都用它。这种辣椒酱在中国已经有30年了,而且它的销量也很高。以老干妈为参照,远远超出前者,因为味好美的销售额是老干妈的7倍,年营业额可达300多亿元。这种辣酱在中国市场出现已久,经常被我们误解为国产品牌,事实上,这种辣酱来自美国。
回顾味好美的历史,它的前身是香料厂,只专注于西餐调味品的开发。后来,生产类型开始扩大,开始生产复合调味料和调味酱。1900年,味好美开设了出口办事处,开始拓展业务领域,将调味品运往非洲和印度销售。没持续多久,1904年,公司总部被大火烧毁。同年10月,味好美再接再厉,在烧毁的原地址上新建了一家公司。在接下来的20年里,味好美一直在改变经营模式,寻找合适的路径,扩大公司规模。
到1921年,味好美总部甚至成为巴尔的摩的地标。在这期间,味好美首先进入了美国的千家万户。1940年,味好美开拓国际市场,在全球拥有20多个品牌。当时,亚洲也包括在内。1989年,味好美正式进入中国,总部设在上海,为味好美在中国的走红铺平了道路。
为什么味好美很受欢迎
这个美国品牌在中国调味品市场占有很大比重,这足以说明这种口味很受中国消费者的欢迎。除了新奇的味道,还与其商业模式有关。老干妈只靠销售,只出现在货架上,然后消费者才能购买。味好美的食物是不同的。不仅依靠简单的销售,还与各大知名快餐连锁店有着深厚的合作关系。例如,最常见的快餐店肯德基为许多食物提供酱料袋,而这些酱料袋的制造商非常味好美。
除了肯德基外,必胜客、星巴克和麦当劳都使用味好美提供的调味包。人们在消费连锁快餐店的商品时,也会消费味好美的调味品,仅后者就可以在味好美的营销量中占据很大比例。味好美与快餐店的合作实现了双赢。快餐店的规模不断扩大,味好美的分布范围也越来越广。
这样一个有影响力的品牌在中国潜伏多年,却一直没有被发现。就连老干妈也斗不过,那你更喜欢哪种辣椒酱呢?
这样一个有影响力的品牌在中国潜伏多年,却一直没有被发现。就连老干妈也斗不过,那你更喜欢哪种辣椒酱呢?
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模不断扩大,味好美的分布范围也越来越广。
据统计,味好美的年营业额为53.4亿美元(约合377亿元人民币),而中国最畅销的老干妈去年仅实现营业额约50亿元人民币,甚至不到其中的七分之一。
这样一个有影响力的品牌在中国潜伏多年,却一直没有被发现。就连老干妈也斗不过,那你更喜欢哪种辣椒酱呢?
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