等了十年，YouTube终于让博主们自己卖广告了

　　YouTube准备放权，把销售广告的权利交给更多视频作者。
　　1月，YouTube产品经理主管TomLeung宣布了这项计划。具体来说，这个计划将允许视频作者自主选择视频内容前面插播的广告内容，甚至直接向品牌销售广告，自行议价。
　　目前，几乎所有YouTube广告都由一套算法系统统一分发，这套系统会自动识别视频内容和观众的交互情况，然后分发广告，过程中没有人工介入。相比于它，允许视频作者自主选择广告内容，是更加精耕细作的一种处理方式。
　　自主选择的广告
　　其实早在10年前，YouTube就开始了让作者自己卖广告的尝试。
　　当时YouTube的视频贴片广告业务才上线不久，整个广告分发系统很不成熟。所以针对那些本身已经有广告销售经验的媒体机构，比如NBC电视台，YouTube推出了一个名为partnersoldads（合作伙伴直销广告）的业务。这些已经在多个平台上制作、分发内容的成熟媒体企业，能够将自己的广告合作业务直接移植到YouTube上。
　　相比于算法分发的广告，自营广告主要有三点优势。
　　第一点在于更精准的受众匹配。算法机制或许能识别出一个体育评论频道的受众主要是成年男性，然后向这些观众推送汽车广告，但它对用户的理解还是很难与内容创作者本人相比。比如数码频道的博主会更清楚自己的粉丝主要是iPhone还是三星的粉丝，他们能在广告投放时做出更匹配的选择，广告主也往往能获得更好的广告效果。
　　第二点在于更灵活的议价机制。有了更好的广告效果，广告主自然会愿意投入更多广告预算。YouTube的广告系统有一套自成体系的费用结算方式，但总的来说还是围绕CPM（平均影响成本）展开的。目前YouTube的平均CPM费率约为18美元每千次广告收看，这个价格对很多顶级创作者来说并不算高。如果创作者能够和广告主达成更精准的投放合作，这个价格会成倍增长。
　　第三点则在于规避市场风险。YouTube并不允许所有视频内容接入广告系统，其中一个重要原因就是少数极端，备受争议的内容，可能会给广告主带来负面效果。比如2018年，YouTube的广告系统就曾爆出乌龙，将超过300家公司的广告投放到了一些白人极端主义、阴谋论甚至是涉嫌恋童相关主题的内容前面。
　　更高的门槛，更复杂的机制
　　最大问题还是在于门槛。
　　虽然YouTube的广告分发系统对内容提出了一系列要求，只有播放量、订阅数满足一定标准，且内容不涉及一些极端争议话题的频道，才能申请接入广告系统，获得收益。但事实是，这套系统已经让YouTube上的大部分视频内容都开始赚钱了，其中包含大量独立视频创作者。
　　这些创作者没有自己销售广告的能力，只能借助YouTube的广告系统来获得收入。这种方式或许会显得有点粗放，但它的确给大部分创作者提供了一种通过视频赚钱的可能性。
　　但随着YouTube的发展，用户不断增长，这件事正在发生变化。
　　不少当年的个人频道已经成长为了订阅量成百上千万的大号，吸引的观众数量甚至能媲美电视台，比如目前YouTube上人气最高的游戏YouTuberPewDiePie就拥有1。03亿粉丝。这些人中，不少都注册成立了自己的公司，或加入了其他媒体联盟公司，以更专业的方式运营自己的YouTube频道。
　　事实上，即使YouTube不把销售广告的权利下放给视频作者，他们也早已开始了自己的广告销售。大多知名YouTuber都尝试过在视频里加入一些自己的商务合作，其中一些会以硬广形式插在视频内容中，另一些则是以诸如产品、设备赞助，奖品赞助等形式出现。
　　只用一套系统来管理谷歌所有的广告并非长久之计Google
　　对YouTube来说，问题正在变得越来越复杂，因为创作者自己谈的商务合作，植入在视频内容里面，YouTube是拿不到一分钱的。这类商务合作的机制越成熟，创作者的媒体公司联盟越壮大，就越是为YouTube自身的广告业务埋下隐患。
　　算法系统分发的广告，YouTube和创作者的分成比例是45：55。就靠这45，YouTube已经成长为了世界上最赚钱的媒体平台之一。谷歌刚刚第一次公布了YouTube的业务成绩，2019年，YouTube获得的广告销售收入高达151。5亿美元，占整个Alphabet收入的10。
　　YouTube必须让自己的广告系统变得更灵活，满足创作者和广告主日益增长的需求，也保证自己能够持续成为这场游戏的主导者。
　　在1月的介绍视频中，TomLeung并未公布自主选择广告计划的实施细节，特别是一些关键问题，比如YouTube会如何与创作者进行分成，他强调，我们知道很多人对这个话题很感兴趣，目前这项计划只会在很小的范围内试点，之后我们会尽快与更多人分享更多细节。