当游戏直播的商业模式变得高度成熟后，精细化的运营便成为拉开差距的关键。斗鱼显然也意识到了这一点，和以前更多押注大主播的战略相比，如今斗鱼更多选择在电竞和新游戏方面发力，通过构建一个更加多元和丰富的内容池来吸引更多用户。 从斗鱼（NASDAQ:DOYU）最新财报数据来看，这个策略是奏效的。据11月16日斗鱼发布的第三季度财报显示，斗鱼移动端的MAU从去年同期的5690万进一步增长至6190万，创下了历史新高。对于竞争日益激烈的游戏直播行业来说，这个成绩来之不易。 持续吸引用户是斗鱼未来收入规模和利润增长的关键。至少就游戏直播平台而言，直播打赏依旧是平台收入的绝对主力。财报显示，第三季度斗鱼总营收为 23.48 亿元，其中直播收入 22.11 亿元，占比超过九成。 这也意味着，从主播、电竞赛事到新游戏的精细化运营体系，将成为斗鱼未来很长一段时间内的主要战略。 电竞精细化运营，夯实基本盘 ＂EDG厉害！＂ 11月7日凌晨，2021年《英雄联盟》世界总决赛（S11）在冰岛落幕，中国战队EDG以3-2夺冠。这是中国LPL赛区的第三个S赛冠军。和2018年IG 3-0夺冠的碾压，2019年夺冠的年轻战队FPX相比，EDG是LPL赛区最老牌的战队之一，并且夺冠过程更加艰难，所以最后获得的关注度也更高。 英雄联盟世界总决赛EDG夺冠现场 围绕这场众人关注的比赛，斗鱼做了很多精细化的运营举措，除了全程直播赛事以外，同时还策划了全明星主播应援、独家定制节目《主播马后炮》，以及各大主播专业的赛事复盘、分析和预测等内容。 一系列运营措施下，斗鱼S11期间的流量数据表现也很亮眼。据斗鱼方面披露，今年S11赛斗鱼平台直播总观看人数突破10亿，周边节目观看人数突破1.78亿，S11社区互动人数突破1亿，很多数据都打破了自身记录。 S11期间斗鱼平台数据 对于很多游戏用户来说，电子竞技是永恒的爱，其中的快乐甚至超越自己打游戏，而对于没玩过游戏或者没时间玩游戏的用户来说，电竞赛事则是他们社交参与的主要途径。斗鱼的目标就是提供全面的电竞赛事直播和衍生节目，让不同的用户群体都能融入整个社区。 过去的一个季度内，斗鱼在赛事方面直播了英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛、王者荣耀世界冠军杯（KCC）、和平精英职业联赛（PEL）S3、与穿越火线职业联赛（CFML）夏季赛等超过60余场官方大型赛事，而且还自制了斗鱼英雄联盟中韩对抗赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛等70余场自有品牌赛事。 只是简单的赛事转播并不能充分满足用户需求，为了进一步提升用户黏性，增加用户的参与感，斗鱼也在不断丰富其赛事周边运营。除了《主播马后炮》这样的赛后节目，斗鱼在赛事直播中还推出了《这场怎么说》、《斗鱼解说台》和《复盘者联盟》等赛事节目，以此加强用户的互动。 当下，打游戏、看直播已经越来越成为越来越多人的一种生活方式，电竞产业可谓是尚未被充分挖掘的一座富矿。随着多个项目入选明年杭州亚运会，下一个季度乃至明年，整个电竞行业还有很多等待斗鱼进一步挖掘的价值。 发力新游戏品类，持续拉新 在热门品类上的运营能力，往往是游戏直播平台增长分化的开始。 当年斗鱼崛起的时候，正是凭借着《英雄联盟》直播的火热，游进了游戏直播的＂上游＂。这种能力不仅体现在成熟的重度端游，同时也体现在不断涌现的新兴手游和休闲游戏上。 斗鱼第三季度能够获得不俗的用户增长，很大程度上便是受益于几款新游戏的崛起，斗鱼探索出的一套运营经验成功获得了市场验证。 在刚刚过去的第三季度，整个游戏市场依旧是火热的，腾讯和网易先后推出的《英雄联盟手游》《金铲铲之战》和《永劫无间》《哈利波特：魔法觉醒》都大受欢迎。 在新游戏推出之前，斗鱼会提早布局，储备头部主播，策划直播活动，借助游戏发行的红利期实现引流。凭借着和大股东腾讯的协同，以及与主流游戏厂商的良好合作，斗鱼在今年的几款新游戏上都取得了不俗的成绩。 斗鱼在《金铲铲之战》上的成功便是一个很好的例子，这是一款《英雄联盟》的延伸手游，脱胎于英雄联盟云顶之弈模式。在《金铲铲之战》游戏上线前，斗鱼就已经开始培养了像＂ 恰饭丶DZZ ＂，＂NB丶条皮兄弟＂等头部主播。 据头榜数据显示，2021年9月金铲铲之战游戏分区中，全网人气TOP20主播中斗鱼占据13位。今年9月，斗鱼《金铲铲之战》分区的日活人数达到28万，远超其他平台。 斗鱼《金铲铲之战》分区热门直播 这种提前布局的模式下，斗鱼在运营新游的同时，也储备了大量头部主播。一款新游戏上线前，斗鱼就已经充分布局主播培养，从而在该游戏上得以拥有大量优质的头部主播，借此来保证自身的核心竞争力。 上个月刚刚上线的《英雄联盟手游》中，斗鱼延续了这一成功的运营模式，并进一步拓宽了运营的思路。 《英雄联盟手游》国服于今年10月8日在国内开启公测，但是斗鱼早在2020年底就开始搭建该板块的内容池，并且在国际服挖掘和扶持主播进行储备，成功培养了业内高知名度的两名头部主播——＂若风＂和＂灵药＂。其中灵药在游戏正式上线后，仅1个月就涨粉50万。 经过斗鱼的提前布局和精细化运营，斗鱼英雄联盟手游分区第三季度的日活人数超过6万，远高于其他平台。游戏玩家们想要获得最新资讯、围观大神操作、获得游戏福利，首先就会想到斗鱼。 此外，斗鱼还在视频和社区内容方面不断丰富，为新玩家带去更好的游戏体验。《英雄联盟手游》上线后，斗鱼对APP端页面进行了大量优化，填充了大量图文、视频攻略，让玩家们能够更快、更准地找到自己感兴趣的内容。 当然，对于新游戏的赛事开发，斗鱼也走在了行业前沿。当新游戏被市场认可之初，斗鱼便开始举办电竞赛事，在提高电竞赛事知名度的同时，不断加强与用户间的互动，为平台积累新游戏用户。 斗鱼举办的英雄联盟手游大师赛 事实证明，斗鱼探索出的这一套运营策略是成熟且高效的。除了《金铲铲之战》和《英雄联盟手游》以外，《永劫无间》和《哈利波特》等新游戏中，斗鱼第三季度的各项数据也十分亮眼，尤其是本季度大热的《永劫无间》，斗鱼在该游戏分区的日均活跃观众数量高达41.42万人，明显碾压其他平台。 对于游戏直播平台而言，每一个新游戏的崛起，都有可能成为新一轮用户增长的抓手，只有做好新游运营，才能持续吸引那些不断变换口味的用户。 斗鱼靠什么持续吸引用户？ 是否能够更好地满足用户的核心需求，决定了一个平台在行业竞争中的位置。 就游戏直播行业而言，用户的核心需求还是聚焦于赛事和主播，平台之间竞争的关键便在于，如何构建自身独特的内容池，形成不可取代的竞争优势。 在电竞赛事方面，如果只是简单的直播，在各大赛事多渠道分发的背景下是难以构建壁垒的。对于用户而言，赛事的内容其实各家平台大同小异，最终决定在哪个平台观看的核心要素在于，谁能够在比赛之外提供更多新鲜的、不一样的东西。 所以斗鱼的措施便是，围绕赛事周边打造更多独家内容，并通过社区互动让用户和主播参与进赛事。 而在主播方面，当年熊猫TV的失败已经验证了，单纯的挖人大战难以持续，所以除了维系大主播的优势以外，斗鱼如今在挖掘和培养新游戏、新主播方面也形成了一套行之有效的技巧，正在形成更加多元和完善的主播生态。 不管是电竞赛事还是新游方面的运营，斗鱼其实都在尽力满足更多用户的需求，以实现内容的多元化和差异化。具体而言，就是以游戏为核心，通过＂直播+视频+社区＂的产品体系，去满足不同用户的需求，形成独特的竞争壁垒。 多元化的布局和精细化的运营，是斗鱼持续吸引用户的关键，也是吸引用户付费的最大底气。今年第三季度，斗鱼的付费用户继续保持在720万的高位，ARPPU（每付费用户平均收益）达307元，同比增长3.24%。单用户平均收益的提升代表了，用户更愿意为斗鱼的内容付费。 用户永远是愿意为好内容付费的，未来随着斗鱼内容生态的进一步完善，以及精细化运营举措对用户付费意愿的进一步提升，斗鱼的变现效率也有望进一步提升，从而带动公司整体的业绩增长。