发力漫剧建立超新Z世代社区的快看，将成为第二个B站？

　　作者|舍儿
　　2017年，快看漫画的创始人陈安妮曾放出豪言壮志，未来三年内要为创作者发出5个亿的稿费。这在当时的漫画市场环境来看，几乎是不可能实现的事情。
　　而最终的统计显示，在陈安妮＂夸下海口＂之后的三年中，快看漫画累计向创作者发放的稿费达到了7.8亿。这一数字呈现的是国产漫画的崛起、受众规模与日俱增，以及快看漫画从零启动成为了行业巨头。
　　这三个战报之间的关联密不可分。快看漫画斥资培养了漫画家，漫画家创作了好作品，好作品吸引了读者，读者的壮大让快看漫画成为了用户总量超2亿、月活4000万、市场占有率超过50%的国漫第一平台。
　　由此来看，陈安妮当年下的第一步棋，如今已经硕果累累。
　　在快看漫画成立的第七年，陈安妮又做了一件大事：启动第二个＂3S计划＂，未来3年投入10亿扶持国漫；推出全新产品＂漫剧＂，推动漫画进入短视频时代；上线7.0版APP，正式将快看漫画更名为＂快看＂。
　　这一举动明显可以看出，快看的＂野心＂不仅是漫画。
　　过去，快看用海量内容库存和头部IP搭建了平台根基。通过对IP的影视化、游戏化授权和内容形式的升级，开拓用户增量市场。以及加大社区生态的建设力度，维系用户黏性的同时，也合理将用户转化为创作者。
　　快看的这一架构和发展路径，不由的让人想到了数年前的B站。与拥有80%的30岁以下用户的B站相比，快看拥有85%的25岁以下用户。且凭条漫内容壮大的快看，也更垂直于国漫赛道。
　　从95后Z世代到00后＂超新Z世代＂，快看传承了更新一代人的文化基因和消费习惯。那么，快看是否有机会成为轻内容版本的B站？这还要从快看的运作逻辑说起。
　　国漫帝国缔造始末
　　陈安妮一直坚定着一个信念，若要实现国漫崛起，首先要让更多的创作者加入到漫画行业中。足够多的创作者在不断打磨作品和推向市场验证的过程中，内容爆款概率才会提高。
　　在杂志漫画时代，碍于漫画发布流程、劳务合同模式等原因，漫画家的待遇与实力往往不匹配。因此，要提高从业者的数量，一则需要提高漫画家的收入，让他们可以靠爱好解约衣食住行。二则需要为漫画家提供创作环境和配套服务，让他们感受到自我价值，更有动力投入创作。
　　为了激励更多同好加入漫画行业，快看开展了免费课程教学、条漫大赛赢奖金、线下讲座等一系列活动，用来挖掘有潜力的创作者。另外，快看为创作者打造了制作人+经纪人的小型工作室，前者负责内容、后者负责商业化。
　　在内容的筛选和推荐方式上，快看的UGC用户投稿模式，避免繁琐的商务流程，可以快速得到市场反馈。AI数据匹配适合的读者，人工负责打捞有潜力的作品，最大化的保证了精品化内容走向大众视野。过去7年，快看打造8000部漫画作品，且80%的头部国漫都在快看。
　　而快看漫画的商业化能力，更让创作者们不愁收入。如《怦然星动》《谷围南亭》《快把我哥带走》等漫画作品，均通过动画影视、衍生品、图书出版等方式，获得了较大的商业化成功。2021年，快看有4部动画项目和8部真人影视项目在开发中。这也为创作者同步带入了名气和财富。
　　据悉，过去7年，快看累计向作者发放稿费超10亿元，平台经纪约作者平均月入5万，头部作者年入超500万。通过UGC投稿，快看注册作者数已超10万，每年收到超过3000部漫画，S级作品授权收入超千万。在昨天的发布会，陈安妮宣布快看将启动第二个＂3S计划＂—未来3年投入10亿扶持国漫。
　　快看对漫画行业的推动力肉眼可见。国漫的崛起，绝不仅限于国人之间的传播，更需要拥有能够走向世界的优质IP。为了推动国漫的全球化，快看布局了超过70家海外平台，涵盖十多个语种，覆盖近200个国家和地区。今年1月，快看宣布了哥伦布计划，正式将作品推向海外。其中，《超能立方》登上日本piccoma平台新作榜top1；《哑奴》登上日本日本comico日榜第一；《谷围南亭》登上越南pops总榜第二等。
　　如今，中国拥有4.13亿的动漫用户，日本则拥有一个亿。且日本漫画在本国的渗透率为76.2%，中国目前仅有30%左右，这说明国漫在中国还有着巨大的市场空间。而作为各项数据都强于竞品的快看，则有更多的机会和更大的优势，去开创领先于行业的事情。
　　漫画＂变形记＂
　　在智能手机刚刚普及的2014年，陈安妮和她的团队就做了一个大胆的决定：快看APP1.0版只做移动端，不做网页端。且在当时页漫称霸一方的市场下，快看的所有原创作品都是条漫。
　　快看遇见了移动互联网时代的到来，深知条漫更能够满足用户未来的观看习惯。一边追随着市场趋势，一边用更流行的内容和产品来引领趋势，就是快看＂行走于江湖＂的逻辑。
　　随着5G时代的到来，为了填补观众碎片化时间，升级更流畅的追番体验，以及弥补当前动画行业的缺失，升级至7.0版本的快看再一次做出了一项新的决策。即将漫画、广播剧、短视频三类时下流行的载体合并，推出漫画新业态—漫剧。
　　在8月5日的发布会中，快看一口气发布了150部漫剧片单，涵盖青春校园、都市现实、唯美纯爱等7大品类。除了《再度与你》、《怦然心动》等大量快看原创IP之外，还有来自于晋江、阅文、长佩等平台的头部IP。另外，快看目前正在开发漫剧权益的IP达到3000部。
　　在漫剧上线的短短两个月中，其全网播放量就达到了15亿。其中快看站内累计播放量超过1亿，抖音播放量14.3亿，微博阅读量6.7亿。
　　快看之所以有底气首次试水漫剧，就快速以大矩阵、大规模的形式推向市场，一方面源于快看本身就积累了上千部精品漫画，不需要过高的启动成本，且条漫与竖屏短视频也非常适配。另一方面，漫剧制作周期短，仅需要一个月的周期就可以上线，成本低、产出能力强、且可快速试错。
　　当然，这样的轻内容也不禁会令观众质疑，漫剧是否是用于投机取巧的劣质内容？事实上，漫剧制作门槛虽然不比长视频，但快看为其投入的成本也达到了行业顶尖水平，从剪辑师到CV都搭配了顶尖的团队。在质量上，完全拉开了与普通有声漫画之间的档次。
　　对于用户来说，漫剧每集时长3分钟左右，节奏更快更紧凑；不需要频繁滑动，降低阅读门槛；拥有声音和动作的渲染，观赏体验感更强；且漫剧可以做到全年不断更，满足用户的追番欲望。
　　而对于漫画行业来说，漫剧的出现更是有着颠覆性的价值。
　　其一，漫剧比图文更容易推广。除了站内传播之外，漫剧更可以在抖音、快手、微博等短视频平台上进行传播，且因短视频内容会根据用户喜好自动分发，省略了主动挑选的环节，达到更强的传播力度和渗透效果。
　　其二，视频+漫画的形式更容易扩增动漫受众。比如《养敌为患》的漫剧为漫画拉新的读者达到185万人，一个月之内，作品付费收入增长了324%。如陈安妮所言，漫剧并不是抢占漫画市场存量，而是引流更多用户，反哺漫画产出。
　　其三，漫剧为创作者提供了更多的可能性。陈安妮介绍，快看计划投入近10亿制作漫剧，每年计划通过漫剧给创作者利润分成超3亿。这也意味着漫剧将带来更多商业化空间。因漫剧会在快看及全网同时发布，为作者带来的粉丝、人气和收入也会更高。从源头上激励了创作者阵容的扩增和优质内容的产出频率，形成良性循环。
　　乍一看，快看似乎为漫画做了一场巨大的＂变形手术＂，但事实上，一系列针对内容表现形式的升级的背后，都是为了刺激国漫向好发展。快看凭借着前沿的互联网思维，走在市场前端，为行业的发展做更大的贡献。这也是快看在无数竞品中脱颖而出的原因。
　　据陈安妮透露，快看未来还将研发漫剧创作工具，让每个漫画家的作品可以自动生成漫剧。如此一看，快看或将成为漫画+短视频双轮驱动的互联网公司，这也为快看成为轻内容量级的B站，打造了更牢固的根基。
　　超新Z世代根据地建设史
　　快看1.0版本上线的2014年，陈安妮还只是一名年仅22岁的毕业生，同时也是微博上拥有数百万粉丝的红人。凭借着对漫画创作的一腔热血，在短短不到7年的时间了，创立了一家估值130亿的公司。
　　大抵是创业初期的CEO身上有着强烈的年轻、热血、网感的标签，早早就奠定了快看用户的基因。据悉，快看的00后用户占比85%，是新消费时代下的＂超新Z世代＂。他们从小就在国潮文化的影响下长大，每个月的可支配收入远远大于十年前的90后。因此也更注重精神层面的交流和消费。
　　而抢占了这一部分人群的快看，则提前聚集了未来的主流消费群体，也拥有了极强的核心竞争力。
　　首先，快看漫画的创作者以90后、00后为主，内容颇受年轻人喜爱。比如2018年国漫知名度NO1的《怦然心动》追漫人群超过2500万，主要受众是03年到05年的用户。而全中国03年-05年出生的人口有4000万+，意味着有一半该年龄段的人收藏过《怦然心动》。
　　其次，快看漫画的社区聚集了2亿年轻用户，形成了COS、汉服、学生党、夜猫子、原耽女孩等不同爱好、不同习惯、不同身份的圈层文化生态，让每一位用户都可以找到能与之同乐或共情的圈层，最大化的沉淀了用户的黏性。
　　据悉，45%的快看用户也是其社区的用户。他们会为喜爱的漫画或其他类别的IP创作同人图、安利文、视频等内容，同时也会基于优质二创内容热情的反馈。如《怦然心动》的TAG下，发帖+评论次数就超过了400万条。在过往的经验中，也有不少社区创作者转化为快看内容IP的创作者，因此社区文化的价值不止于维系用户黏性，更可以实现漫画家的养成。
　　成立于互联网思维下的快看，聚集了时下最潮流的创作者和年轻人。随着快看对市场的敏锐洞察，持续挖掘优秀作者和优质作品，不断的扩大了年轻人的队伍。年轻人之间随着产生交流互动，进一步达到话题传播和人群裂变的效果。
　　正如陈安妮所言：＂我们其实没有刻意迎合年轻用户的心理，我们只是聚集了一帮有活力又有创造力的年轻人，来共同建设这个平台。＂
　　快看的发展路径，也不禁让人想到数年前靠二次元文化和社区文化一举成为市值2418亿互联网企业的B站。但二者之间有两点不同。
　　首先，B站80%的用户是30岁以下，快看85%的用户为25岁以下，这意味着快看聚焦的用户群体更加年轻。快看用户或许不比B站用户成熟，但却正处于可以被平台文化培养、也可以反哺平台内容的阶段，意味着更广阔的想象空间。
　　其次，B站侵入Z世代之时，优秀国漫作品并不多，B站更多依靠的是日漫和美漫。而快看则垂直于国漫，且因国漫与国人之间并不存在文化壁垒，快看所做的就是打造和传播大众文化的价值。因此，待到超新Z世代成为主流消费群体，出圈也会顺利自然的实现。
　　整体来看，快看用互联网化、去中心化的方式在竞争激烈的国漫市场中，抢占了一席之地并迅速发展为巨头，是因为快看懂得追随和引领市场趋势，不掉队也不跟风，同时为国产漫画打造了繁荣的创作生态。在快看与创作者、用户共同的努力下，国漫诞生冲向世界的顶尖作品，也将不只是梦想。