李佳琦直播人设崩塌？网友过度营销，他变了

　　近些年，随着信息技术的跃迁和人们物质生活的不断丰富，时尚行业在短短数年之内取得了突飞猛进的发展。
　　各大时装品牌的商业报表连年增上涨，其涨幅之大往往能够出现业绩翻倍的情况。
　　例如我们熟悉的奢侈品牌 Gucci。
　　自 2015 年任命 Alessandro Michele 为品牌全产品线创意总监，开始重走华丽复古路线后，就打造了一段品牌业绩连续 12 个季度实现双位数增长的「商业神话」
　　▲ Alessandro Michele
　　只可惜天不随人愿，正当各大品牌在准备继续扩张市场，成就一番宏图伟业之时，上半年突然降临的 COVID-19 病毒给整个时尚行业泼了一桶刺骨的冷水。
　　突如其来的疫情让人们失去了进行户外活动的「自由空间」，出于对公共安全的考量，世界各地原本熙熙攘攘的商业区被迫关停。
　　零售行业近乎瘫痪的状态，让原本以线下零售作为主要收入来源的时尚产业遭受了沉重的打击。
　　但正所谓塞翁失马，焉知非福，疫情让各路品牌在线下遭遇困境的同时，也推动了整个时尚产业在线上与时代「接轨」的步伐。
　　在业务重心从线下转移至线上的过程中，各大品牌为了多夺人眼球，抢占这片广阔的「滩头阵地」，纷纷用尽浑身解数来吸引人们的注意力。
　　Gucci 的 12 小时超长大秀；Louis Vuitton 的 Zoooom & Friends 环游世界企划；CELINE 充满 Tik Tok 味道的＂The Dancing Kids＂系列成衣等等。
　　▲ Zoooom & Friends
　　▲ CELINE 2021 春夏
　　品牌方通过以上这类在线上的大动作，无一例外都让自己在某一时间段内霸占了社交媒体和时尚新闻的头条，掀起了一阵阵舆论热潮。
　　不可否认的是，中国内地的日渐庞大的消费市场已经成为了时尚产业发展的第一助力。
　　大名鼎鼎的贝恩分析师 Claudia D’Arpizio 在之前的一份时尚产业报告中提到：在过去的 2019 年中，中国消费者在奢侈品类目产生的消费总金额占据了奢侈品全年消费市场总额的 35% .
　　此外，随着国内千禧一代消费者的成长，这个占比数字在未来较长一段时间内还会稳定地增长。
　　据消息人士透露，在前一阵的＂七夕＂消费大潮中，奢侈品牌 Louis Vuitton 仅是上海恒隆广场店一家门店的 8 月份总销售额就已经达到可 1.5 亿之多。
　　其中纵然不乏不少国内消费者在疫情解封之后，受到了「报复性消费」心理驱使的因素，但我们也不难从中一窥时尚行业在国内火热的发展态势。
　　▲ 上海恒隆广场 LV 门店
　　因此，抢先在国内的线上环境中树立「威望」自然成为了各路品牌运营工作的重中之重。
　　众所周知，不同于国外的网络生活主要依托于 Tik Tok、Instagram、Twitter 等社交媒体，微博、Bilibili、抖音、小红书等等应用才是国内网友聚集的场所。
　　▲ LV 在小红书开启直播
　　▲ Gucci 在抖音开通官方账号
　　再加之国内社交平台的运营模式和玩法较之于国外软件也有不少区别，因此想要进军国内线上领域的品牌们势必要进行一些「本土化」的调整。
　　而「直播带货」作为当下内地市场最为火热、转化率最高的线上销售模式，自然引起了各个时尚大牌的注意。
　　时至今日，各大品牌在微信、抖音、小红书等平台开启直播已经屡见不鲜。
　　在直播中出镜的直播员涵盖了当红明星、各层级网红以及品牌内部的推广人士等等，但论及时尚大牌与「头部」层级带货主播的合作，似乎并不多见。
　　但就在前不久，我们熟悉的「口红一哥」李佳琦就在自己的直播间做出了为奢侈品牌带货的尝试。
　　▲ 李佳琦
　　前段时间，以知名奢侈品牌 Bottega Veneta 为代表的天猫奢品品牌队伍在李佳琦的直播间登场。
　　直播带货当晚，Bottega Veneta 在直播间内上架了品牌的重磅单品—— The Mini Pouch 20 云朵包。
　　▲ BV 云朵包
　　上架的云朵包共有四个配色，一共发售 230 只，足够限量。
　　值得注意的是，虽说在直播间内下单的选手可以获赠价值超 1000 元的 7 件赠品，但对于手袋本身 1.23 万元的售价而言，直播活动的优惠力度其实并不算大。
　　但让人出乎意料的是，虽说商品单价够高，但在商品链接上架短短数秒之后，直播间内的 230 只手袋就宣告售罄。
　　▲ 李佳琦直播带货云朵包
　　不少直播间内的网友在事后也十分懊悔，直言＂犹豫了一下啥就没了！＂
　　值得一提的是，除去 Bottega Veneta 外，当晚在直播间内出场的 Michael Kors、Rayban 等品牌的销售额也十分喜人，整场直播几乎可以用完美形容。
　　▲ 李佳琦直播带货云朵包
　　这次奢侈大牌和顶级主播的跨界联手，不仅引发了了网友们的热议，在时尚行业内部也引起了讨论。
　　李佳琦的成长之路想必大家都比较熟悉，。
　　从昔日的一个普通柜员到现在的直播行业巨擘，凭借着自己前瞻性的眼光和不断的努力上演了一出现实版的「中国梦」
　　对他直播稍有了解的朋友应该知道，他之前的在直播中带货的产品，大多可以用＂好物好价＂来形容。
　　即使出现一些单价较高的商品，其在直播间内的价格也往往低于正常的市场价格。
　　物美价廉成为了他直播间的专属特色，＂所有女生＂的群体不断扩大，＂OMG＂、＂买它＂等等也成为了脍炙人口的口头禅。
　　▲ 李佳琦联合杨幂直播
　　这样「独家优惠」的直播模式让李佳琦的事业顺风顺水的同时，却也让许多人将他直播间内的优惠当成了理所应当。
　　因此，虽说李佳琦为 Bottega Veneta 带货取得了圆满的成功，但事后人们的对他的评价却呈现了「两极分化」的趋势。
　　部分网友认为，李佳琦从之前的美妆类主播到现在能够直播带货奢侈品手袋，说明其个人职业生涯已经迈上了一个全新的台阶。
　　作为观众的我们，应该为他的进步而感到高兴。
　　但不少持否定态度的网友则认为，李佳琦在之前的直播带货中，都是以产品的「实用性」和「性价比」作为主要的卖点，直播间的不少粉丝也享受到了实打实的优惠。
　　但此番为单价高昂的奢侈品带货，直播间的产品既没有性价比可言，也没有让人心动的优惠力度，多少让人感觉有点不适应。
　　一些态度较为过激的网友，甚至用＂过度营销＂、＂忘了初心＂等等言论表达对李佳琦的失望。
　　▲ 李佳琦出席 LV 2021 春夏大秀
　　关于此起彼伏的争论我们不妨先搁置一边，让格姐来谈谈自己的看法。
　　当下，各个产业之间互相串联已经呈现出了「常态化」的趋势。
　　面对在这股大潮中崛起的行业，我们理应持开放的态度去迎接新的机会，而不是在过去的回忆中原地踏步。
　　何况在李佳琦直播当晚，除去奢侈大牌和时装品牌外，直播间也同时发售了价格在两、三位数零食和化妆品。
　　▲ 当晚直播的李佳琦
　　他在追求产品深度的同时，也并没有对产品的宽度做出妥协，所谓的＂忘了初心＂更是无从谈起。
　　在这个日新月异的世界中生活的我们，应该明白唯有「变化」才是生活中唯一的不变。
　　拥抱变化，就是在拥抱明天的自己。