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打通创作者与粉丝的最后一公里超级粉丝价值几何?

  "在开通超级粉丝的3天内,我的订单量翻了近4倍。"
  游戏解说博主"小本解说视频"依靠搞笑有趣的独特风格,在爱奇艺"随刻"上拥有419万粉丝。1个月前,他在随刻开通了超级粉丝模式,在日常的游戏解说内容外,为粉丝提供额外的内容,这帮助他得到了更多收益。
  "超级粉丝"是什么?和广告分成、直播打赏、电商卖货这些常规的内容变现方式,又有什么不同呢?
  简单来说,超级粉丝就是针对创作者个人的订阅频道。这是爱奇艺随刻对外推出的全新内容变现模式。它要求创作者围绕内容制作为重心,为付费粉丝提供更深度和多元化的内容。
  创作者在超级粉丝里,可以定制化地为粉丝制作独家专享内容和互动增值服务,获得额外的个人收益。
  对于那些不擅长接广告、做直播带货,而想要专心制作内容的创作者,这无疑是最适合他们的商业化工具。
  一直以来,如何在商业化变现和内容社区氛围间做好平衡,是内容平台的一大难题。"超级粉丝"模式,既实现了商业化需求,又保证了优质内容的输出,同时不会损害用户的体验,反而为用户提供了更高质量的内容服务。
  作为爱奇艺推出的视频兴趣社区产品,随刻独具爱奇艺的影视综IP优势,上线近一年以来,平台创作者已有超300万,各类兴趣圈子有2000多个。如今,随刻在业内率先推出新的变现工具,不仅有利于其在发展赛道中借力突围,也为行业提供了新的创作者变现思路,推动行业的正向发展。
  首创"超级粉丝"模式,随刻为创作者提供变现新工具
  在万物皆可视频化的2021年,视频内容行业早已经是红海。不管是头部创作者,还是新晋创作者,要获得新的流量和粉丝都变得越来越难,变现瓶颈是他们共同要面对的问题。甚至,不少内容创作者得不到稳定的收入,只能靠爱发电。
  当前,国内视频内容平台发展出了几种常规的创作者变现模式,比如广告分成、品牌广告植入、内容赞赏、直播打赏、电商卖货等。
  不过,这些模式不一定适合所有类型的创作者。比如一些做影视、游戏解说、分享非遗、小众手工艺品、知识等靠专业内容为主的创作者,较难匹配相应的广告,行业内仍有很多创作者苦于变现。至于重供应链、强调售后服务的电商,创作者和平台要入局都有不小的门槛。
  此外,过多的商业化内容,会有损用户的体验。如何在优质内容和商业化需求间做好平衡,对于创作者和平台来说都是难题。
  爱奇艺随刻推出的"超级粉丝",提出了一种新的内容变现模式,在业内常规的商业化模式之外做出创新。
  这种模式直接连接了粉丝和创作者,没有第三方的存在。对于创作者来说,"超级粉丝"无疑是最短链路的变现方式,更重要的是,它能直接反哺创作,提升内容的质量。
  而对于一些想要专注于内容制作,且对直播、接广告、带货不太擅长的创作者,"超级粉丝"可以说是最适合他们的变现工具,能有效解决他们的变现困境。
  在爱奇艺高级副总裁葛宏看来,超级粉丝作为革新业界的创新D2C模式,可以让创作者自行定义内容与服务,弥补了行业发展空缺,将进一步推动创作者变现进入全新阶段。
  目前,随刻是国内首家探索"超级粉丝"变现模式的视频平台。作为"第一个吃螃蟹"的平台,随刻的勇气从何而来?
  事实上,这一模式已经被视频网站鼻祖YouTube验证成功了。
  为了帮助创作者将收入来源多样化,超越广告收入,并让粉丝们更接近他们喜爱的内容和创作者。YouTube在2018年就推出了频道会员模式。
  粉丝们每月向喜爱的频道付费,以获得创作者提供的独家内容,包括定制徽章和表情符号、视频、实时流、社区帖子、实时聊天等等。
  目前,YouTube视频作者的营收模式正在发生变化,越来越多的视频红人开始转向粉丝会员收费,广告分成不再是主要的收入来源。
  据YouTube官方数据,2020年,YouTube创作者的频道会员收入是2019年的4倍多。
  YouTube提供了几个用户案例,其中,一位印度注册会计师Rachana Ranade,视频内容主要是帮助人们学习更多的金融知识。2020年,她开通了会员资格,为会员提供课程折扣和理财建议,现在频道会员收入成为了她在YouTube上的主要收入,为她赚了超过10万美元。
  YouTube推出的频道会员模式于国内视频平台有一定的借鉴意义。国内视频内容平台也可以开发和推出更直接的收益工具,为创作者带来更为稳定的收入来源,激发创作者内容生产的活力。
  创作者、用户、平台一举三得,超级粉丝的正循环价值
  据了解,超级粉丝已定向面对部分创作者开放, "小本解说视频"、"小片片说大片"、"别小齐"、"鱿鱼科普"等百位随刻创作者已加入,覆盖游戏、电影、百科、开箱、美食等垂类。
  从试行的经验来看,创作者、用户和随刻平台自身,都能从超级粉丝模式中得到正反馈价值。
  创作者通过"超级粉丝"不仅能沉淀私域流量、精准运营粉丝,还能得到新的变现方式,提升收益。而且,超级粉丝能提供更直接和有效的创作反馈,帮助创作者优化内容。
  以随刻平台上游戏解说创作者"小本解说视频"为例。他凭借夸张搞笑的语调、幽默的解说风格,在随刻吸引了419万的粉丝。小本的免费视频,大多提供的是游戏的解说视频和创意玩法。
  而在他的超级粉丝专享频道,他更新了多期粉丝答疑视频,与粉丝进行深度互动,展示了作为游戏解说博主外更生动的一面,大大拉近了和粉丝之间的距离。
  在超粉视频的评论区里,有粉丝说"小本可否考虑安排一个粉丝名,要不就叫本神吧,挺有纪念意义的。"还有不少粉丝说,特地为了小本充了超粉,并对小本提出了想看的视频内容。
  可见,通过超级粉丝,小本建立了属于他个人的优质粉丝社区,强化了与粉丝之间的信任感和忠诚度。而且,小本能从粉丝这头得到对于内容制作的直接建议,甚至可以根据粉丝的需求定制独家内容。
  小本的超级粉丝,对于粉丝是可以接受的价格,对于小本则是一条新的收益渠道。目前,小本"超级粉丝"的月收益已占到他整体月收入的18%,成为一大重要的收入来源。
  另一位随刻影视解说创作者"小片片说大片"表示:"超级粉丝为我的月收入带来了超3倍的增长,未来会持续为超级粉丝们提供更多悬疑烧脑剧的深度解析。"
  对于用户来说,超级粉丝渠道,让他们得以在泛滥的信息海洋中,最快最直接获取高质量的内容。在付费成为创作者的超级粉丝后,用户看到的独家专享内容,相比免费内容,更有针对性,也更加有深度和多元化。
  同时,用户可以对创作者提出内容需求,甚至对选题提出意见,参与到创作者的内容制作环节中。由此,创作者制作的内容,完成了信息传播的最后一环,即不仅在受众那头得到反响,而且受众还能反过来参与产出内容,双向循环,促进更优质内容的产出。
  超级粉丝也会获得创作者更多的关注和福利,优先获得评论回复,和创作者走得更近。未来,粉丝也有机会与创作者进行面对面交流,实现深度互动。
  在如今视频内容红利逐渐消失,马太效应更加明显的当下,开拓"超级粉丝"模式让优质内容创作者得到更好的回报,无疑有利于随刻内容生态的发展。
  这一功能的推出,体现了随刻对创作者们的重视。"超级粉丝"得以让创作者将重心回归到内容本身,而不再需要为了增加收入,被迫变成身兼多职的创业者。
  创作者是社区内非常重要的组成部分。如果创作者是新人,"超级粉丝"能够帮助他们尽快成长,在随刻积累更多粉丝,如果是头部创作者,"超级粉丝"则能让他回报加倍。"超级粉丝"模式,能吸引创作者和随刻平台加深关系绑定,帮助随刻拓展更广泛的创作者群体。
  目前,随刻已经有广告分成、直播打赏、电商收益、效果广告接单、品牌广告植入等变现手段,超级粉丝的推出也会进一步丰富随刻的变现体系,给内容生产者开辟一块新的收入来源。
  总的来说,"超级粉丝"不只是一个革新业界的变现模式,也是对随刻作为视频兴趣社区的增补和完善,可以帮助随刻加强社区用户粘性,建设更多样化的兴趣圈层生态。
  随刻做超级粉丝的优势何在?
  首先,在爱奇艺的技术协同下,随刻可以实现对超级粉丝内容的个性化精准推荐,大大提升超级粉丝的转化效率,让超级粉丝内容真正触达对应的用户群。
  其次,为更好地帮助创作者运营好超级粉丝模式,随刻目前还会从内容指导、内容发布到内容曝光推荐进行扶持。创作者加入超级粉丝后,也会得到很大的激励,提升个人的影响力。
  另外,背靠爱奇艺的IP资源,随刻与爱奇艺的原创爆款IP一直有着深度联动,而对于开通超级粉丝的创作者来说,随刻未来很可能会为这部分超粉创作者提供与IP的深入合作,这不仅对创作者是一大利好,也是随刻的一个差异化优势。
  此前,在《青春有你2》播出期间,随刻和节目形成联动,发起的reaction短视频再创、《青春快递》开箱、随刻精彩推荐官等活动,激发社区互动热潮。用户对于这些爆款IP二创、衍生内容的消费需求非常强烈。这给"超级粉丝"模式的推行带来巨大的想象空间。
  比如,随刻可以开放独家IP资源给创作者,让创作者进入节目、剧组,得到很多其他创作者没有的一手创作材料,像幕后花絮,演员明星专访,舞台直拍等等,这些材料便可以作为"超级粉丝"的独家专享内容。而除了IP资源外,爱奇艺深耕多年的付费体系积累,也会在一定程度上促进超级粉丝模式的探索。
  图注:爱奇艺自制综艺《青春有你》与随刻深度联动
  自诞生起,随刻就在做类YouTube模式的视频社区产品,以MCN机构、个人、专业机构上传的PUGC内容为核心,并兼容来自于爱奇艺的长视频内容。
  如今看来,随刻正在坐拥着三大独特优势。一是背靠爱奇艺的影视综IP优势、技术优势;二是拥有海量几分钟、几十分钟左右的中短视频,平台圈子氛围日渐崛起,这也是YouTube生态中比重较大的内容,目前在国内视频市场还是蓝海;三是在市场同质化的情况下,随刻推出了"超级粉丝"这一创新式的商业变现模式,将吸引更多的内容创作者涌入随刻,与创作者的关系会被拉近,还可以将创作者的核心粉丝留在自家平台内。
  在"超级粉丝"的加持下,随刻将YouTube模式在中国市场以创新的姿态落地,更有机会在国内赛道的混战中借力突围。

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