看完这部9。1分真人秀，终于知道为什么自己那么穷

　　文｜花痴女王
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　　2020的上半年，我们听到了太多的坏消息：
　　倒闭、失业、负债……
　　在这个经济寒冬，好像每个人都忧心忡忡，垂头丧气。
　　担心工作、担心工资、担心明天睁开眼就听到自己失业的消息。
　　这时候，如果有人告诉你，我可以教你在三个月内白手起家赚100万，你肯定认为对方是骗子吧。
　　而最近在豆瓣和B站，有一个讨论度很高的真人秀，讲的就是一个富翁如何完成在90天创造一个市值百万企业的挑战。
　　《隐性亿万富翁》，又叫《富豪谷底求翻身》，是Discovery频道去年做的真人秀。
　　今年重新火起来，实在是因为内容太适合给现在的我们看：
　　主人公，葛伦·史坦斯（Glenn Stearnes），美国一位55岁的亿万富翁。
　　他是美国第五大私人抵押贷款机构——史坦斯借贷公司创始人。
　　他有私人游艇和直升飞机，在世界各地都有房子，还有一个三子三女的幸福家庭。
　　但现在，他要抛开这一切，去到美国宾州西北部的工业小城伊利，隐姓埋名，就靠100美元和一辆卡车，用90天时间重新创立一个市值百万美元的企业。
　　如果他不能在限时内完成任务，那么他用自己的资产，给这家企业投入100万美元。
　　可以说，这是一个100万美元的赌约。
　　而葛伦之所以敢参加，是因为他当年就是从无到有，一手一脚靠自己拼搏出来的富一代。
　　他的父母是底层工人，收入低还酗酒，葛伦从小没有得到良好的教育，还被诊断出有阅读障碍，14岁就和当时的女友，有了自己的第一个孩子。
　　葛伦的青春期，就和所有美国电影的不良少年一样，充满着迷茫和困惑。
　　但是，他并没有就这样放弃自己。
　　当爹的身份转变，让他决心要活得和父母不一样。
　　他离开了自己出生的城市，搬到西岸独立生活，然后在借贷市场中看到商机，25岁就创立了自己的第一家公司。
　　而葛伦这次要参加这个90天百万美元的挑战，就是要再次证明：
　　他当年那一套白手起家的理论、靠自己也能成功的经验，在现在这个年代依然奏效。
　　＂你不必家财万贯，不必有富爸爸撑腰，靠自己也能做到。＂
　　这是励志鸡汤抑或是虚假成功学？
　　很多网友看完以后，最大的感触，倒不是怎样可以＂从100美元赚到100万美元＂这件事。
　　而是知道了原来有钱人是这样干活的。
　　尽管真人秀总有作秀的成分，因为国情不同的关系，里面的创业手段，我们也不可能复制过来，但是，葛伦做人做事的态度和他面对困难的处理方法，还是给人很大的启发。
　　下面就来一起学习一下吧。
　　天下没有卑微的工作
　　当你在大冬天，被扔到一个陌生的城市，除了100美元和一台卡车，你什么都没有，第一件事你会做什么？
　　买吃的？找住的？先熬过了第一晚再说？
　　用100美元保证自己头几天的生存问题，然后再慢慢想怎么赚钱，这是普通人的思维。
　　而葛伦，首先想到的，却是了解伊利的基本生活消费水平。
　　＂如果整天忙着担心生计，是不可能创业的，必须先解决基本需求，才能创建更大的事业。＂
　　然后，葛伦了解到，伊利相对周边其他城市，生活水平较低。
　　一个月，房租、水电加伙食，大约需要1100美元。
　　90天三个月，也就是3300美元，＂这是我首周的目标＂。
　　刚到伊利的几个小时，葛伦就设计好第一周的目标——赚够接下来三个月的生活费。
　　接着，就是实施这个目标。
　　没有找到稳定的赚钱手段之前，他睡在车上，吃最便宜的泡面。
　　只要有合适的兼职就去做：
　　派餐、印T恤、做家政、洗马桶……
　　哪怕葛伦本人已经是身家过亿的富翁，但他完全不介意去干各种脏活、累活。
　　＂天下没有卑微的工作，不论任何工作，努力去做都能建立自信，这份自信又会帮助你迈向下个阶段。＂
　　而葛伦，正是靠做这些最底层的工作，熬过了在伊利一无所有的前几天。
　　在最熟悉的领域找突破口
　　底层的兼职只能维生，却不能有更大的发展。
　　葛伦赚创业本金的方式，就是做他自己的老本行——倒卖、投资。
　　＂认清你的强项和弱点，伊利有很多高酬劳的计时工作，但是我的资格一点都不符合，不过我当了一辈子推销员，我毕生信奉的买卖原则，就是要先找好买家，其他自然水到渠成。＂
　　在90天里，葛伦一共做过四次成功的投资。
　　第一次，是在圣派翠克节。
　　这个节日，大家都会穿上绿色的衣服，戴上绿色的装饰上街庆祝。葛伦就想到先去郊区的大超市买那些打折的圣派翠克周边产品，然后拿到市中心的酒吧去卖。
　　60美分买回来的头饰，可以在市中心卖到5美元。
　　价格差有10倍之大。
　　葛伦用之前打工攒下来的160美元成本，赚回了414美元。
　　第二次，是倒卖轮胎。
　　他在网上看到有人出不错的价格收购军用轮胎。
　　而伊利又是工业城市，有很多废弃的轮胎，里面可能会混杂着有收购价值的军用轮胎。
　　于是，葛伦没工作的时候，就去垃圾场找轮胎。
　　找了八天，终于找到两个保存得还不错的军用轮胎。
　　用1500美元卖了出去。
　　这宗交易，葛伦基本上等于白赚。
　　弹幕很多人不解，觉得怎么1500美元，也就是一万人民币这么好赚啊，这是不是作弊。
　　其实，葛伦是在利用自己专业领域的＂信息差＂。
　　正是因为他做了一辈子的销售，所以才知道哪里能找到值钱的东西卖，我们如果不是看节目，怎么可能知道垃圾堆里也有宝藏。
　　接下来的倒卖二手车和卖二手房也一样。
　　葛伦因为熟悉投资市场，所以他知道要去快倒闭的车行收购便宜的二手车，洗干净之后可以用好几倍的价格卖出去。
　　卖二手房也是一样，葛伦知道市场上有一些方案，可以用很少的钱，就能通过银行取得工程贷款，然后再用贷款去装修房子赚钱。
　　葛伦就是利用这些专业信息差，赚到了自己创业的本金——8万美元。
　　尊重身边的每一个人
　　尽管投资是葛伦的强项，但这次挑战的任务，是创立一个市值百万美元的企业。
　　既然是企业，那肯定不能只有葛伦一个人。
　　在这90天里，我们又看到葛伦强大扩展人脉的能力。
　　葛伦的第一个人脉，是通过他打零工认识的。
　　Jay阿杰是他打工的T恤店老板，两人聊天的时候，他发现，阿杰其实是一个很有激情、很有冲劲的人。
　　他放弃朝九晚五的工作，逃离舒适区，做自创的服装品牌生意。
　　＂你可以做一切你想做的事情，不用管别人怎么看。＂
　　阿杰的价值观，恰恰和葛伦这次创业任务不谋而合。
　　之后，葛伦一直和阿杰保持联系。
　　圣派翠克节那天，他和阿杰一起搭档上街头卖绿色周边。
　　后来，当葛伦打算创业，经过调查以后，决定开一间啤酒烧烤店以后，他也马上邀请了阿杰加入。
　　他熟悉伊利，他也有激情。
　　＂我真心希望团队里有他这种人才。＂
　　在寻找工作伙伴的过程中，你确实可以感受到葛伦的人格魅力。
　　他一开始发不出工资，就开诚布公和团队的人说，希望能找到那些不为钱，而真心想开创自己事业的人。
　　很多人听到这句话，可能都觉得是画大饼，又或者骗子。
　　但确实有一些人，因为兴趣留了下来。
　　之后，葛伦又把这些人安排到适合的岗位上，并充分尊重他们的工作。
　　比如，葛伦面试烧烤店主厨的时候，遇到一个对烧烤充满热情，但是几乎没有厨房经验，只是一个烧烤爱好者的面试者。
　　这样的人肯定是不适合做主厨的，但是他开朗的性格，恰好又适合招揽顾客，于是葛伦就把他安排在肋排节那天做烧烤摊主，热络气氛。
　　这90天里遇到的每个人，葛伦都非常珍惜和他们之间的联系。
　　正如团队的合作伙伴麦特说的，以前人们总以为，人爬到一定的社会地位，就会对别人不屑一顾，瞧不起小人物，但是经历过这一切，你不会再有那样的想法。
　　葛伦就是最好的例子，越厉害的人越谦卑。
　　一项事业能够成功，重点永远都在于人。
　　失意的时候最需要奋斗
　　除了组建团队有一手，葛伦让人印象深刻的，还有他面对危机的处理能力。
　　这90天，葛伦绝对不是一帆风顺的。
　　他遇到大大小小的问题，但他厉害的地方，就是在困难面前，永远都不会放弃和绝望。
　　比如一开始，葛伦通过调查，知道伊利正在发展酿酒工业，他原本是想开精酿啤酒公司的。
　　但是，后来他发现，酿酒执照绝对不可能在90天就办下来。
　　可这时候，葛伦已经招了一批对酿酒感兴趣的小伙伴，怎么办？他马上转换方向，开啤酒烧烤店，喝酒当然要搭配好吃的烧烤，同时他还可以和本地的啤酒商合作，这样不需要酿酒执照也可以做和酿酒有关的企业，而伊利本地又没有这样的啤酒烧烤店，可以说是一举两得，从危机中发展出商机。
　　还有他和本地啤酒商谈合作的时候，因为饼画得太大，说了太多虚无缥缈的东西，对方拒绝了他的建议。
　　可是，葛伦没有气馁。
　　＂拒绝只是对话的开头，所有成功的事业，听过的拒绝都比同意多。＂
　　葛伦回去重新整理提案。
　　把提案集中在两点，一是在我们餐厅卖你的酒，二是希望你能帮我们餐厅开发一个自有啤酒品牌。
　　简单，清晰，第二次提案就在愉快的氛围中达成了合作。
　　最让人佩服葛伦处理危机能力的，是肋排节。
　　这是他们餐厅第一次参与的大型活动，因为准备不足，很多食材很快就用完了。
　　第一次出摊，就没有足够的食物供应，这是非常糟糕的一件事。
　　其他人觉得，干脆就贴张告示告诉顾客肋排卖完就好了，但葛伦却不要这样做。
　　他去找其他摊主买食材，保证了食物的持续供应。
　　＂这是我做生意的一大原则，与竞争对手保持关系紧密，化敌为友。＂
　　那些尔虞我诈，勾心斗角的商战片看多了，看了葛伦的做事风格，才发现果然电视剧都是骗人的。
　　比起你的竞争对手，更可怕的，是你在困难面前，低头认输的态度。
　　人生总会有难关，不是这个，就是下一个。
　　＂挫折是一定会遇到的，不如坦然接受从中学习，失意的时候最需要奋斗，这才是胜利的唯一之道。＂
　　永远有比赚钱更重要的事
　　最后，整部真人秀，让人感触最深的，是葛伦表现出来的大局观。
　　他能让人跟随，并不是因为他会赚钱，而是他确实真心实意想带领大家，做出自己的事业，重建伊利这个城市。
　　所有单纯为了赚钱而做的事情，都是短视的。
　　就好像葛伦可以利用倒卖二手车和二手房赚钱，甚至可能来钱速度比建一间公司快，但葛伦却没有一直这么做。
　　他真正想做的事情，是在伊利创建一家本地特色企业，并且把它推向全国。
　　他的啤酒烧烤餐厅，品牌名叫Underdog BBQ（小卒烧烤），就非常契合伊利的本土文化。Underdog，在英文里，是指弱者，不被看好的人。
　　伊利就是这样一座城市。上世纪70年代，伊利曾经是非常有名的工业城市，但后来随着美国建造业外移，伊利失去了它的竞争力。现在伊利希望重振过去的辉煌，需要的正是更多像Underdog BBQ一样充满活力的新企业。
　　而另一方面，组建小卒烧烤的，同样也是一群＂无名小卒＂。
　　有像阿杰这样离开舒适区的创业者，有对烧烤充满热情但又没有太多从业经历的爱好者，有哪怕没有工资也愿意为了梦想拼尽全力的团队成员。
　　他们原本都是默默无闻的人，但正是因为在这90天里，凝聚在一起，才使这个品牌得以建立。
　　一群小卒创造了一个属于小卒的品牌。
　　虽然到最后，葛伦的挑战失败了。
　　他的＂小卒烧烤＂估值只有75万美元，没有达到一百万。
　　但这并不重要。
　　任务是失败了，但葛伦成功了。
　　他用90天的时间，证明了自己在第一集开头所说的：人是可以凭借自己努力，做成一件事。
　　一年过去，小卒烧烤仍在红红火火地开着，他们的品牌在发展着，他们的食物、啤酒、酱料以及周边正从伊利不停销往美国全国各地。
　　打开他们的官网，还能看到葛伦和大伙的合照。
　　励志吗？
　　如果你愿意相信，那不妨把它当作鼓励你继续在寒冬里走下去的温暖故事。
　　他们赚钱的手段不可复制。
　　但是他们传达出来那些，比赚钱更重要的东西，比如梦想、比如奋斗、比如坚持，是实实在在存在，并且一直影响着我们身边千千万万个人。
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　　插图｜文章插图来自《富翁谷底翻身》。
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