随着"她经济"的崛起,女性消费者开始引领消费潮流,埃森哲报告显示,2020年女性消费人口超过4亿,消费规模高达10万亿元,2021年,这一数据还在不断刷新中… 毫无疑问,新消费背景下,女性消费者的地位达到了史无前例的地步,甚至可以说,不被女性认可的品牌不算好品牌。因此,女性营销成为了各大品牌营销的热门议题。 那么,究竟什么是女性营销呢? 01
女性营销——触达女性消费者的利器 女性营销的重要性人尽皆知,但不是所有品牌都能真正洞察女性心理需求,与女性建立深度链接。真正的女性营销还得从了解社会趋势,把握女性心理追求开始。 1、颜值即正义,看脸时代加剧了外貌焦虑 随着抖音、快手、微博等社交平台的发展,大批量的"美女帅哥"活跃在大众视野中,"美"似乎越来越普遍,颜值也开始与金钱、努力等挂钩,成为了评价一个人的重要标准。然而,摘除美颜滤镜后,却很少有人对自己的外表满意。 中青校媒调查发现,近六成年轻人对自己的容貌不太满意。由此可见,外貌焦虑已经成为社会普遍现象,甚至让很多人感到负担和痛苦,影响了正常工作生活。 2、从悦人到悦己,女性对美不变的追求 《孟子·告子上》有云:"爱美之心,人皆有之"。爱美是人类的天性,女性追求美丽是理所当然的。新时代观念下,女性追求美的目的发生了变化,从"悦人"转为"悦己",但对于美的向往却从未变过。 如今,美妆博主、美颜相机等大行其道,正是由于女性的爱美心理。女性对美的追求值得肯定,但"美丽"不应该被污名化,片面化,以致影响女性心理,产生外貌焦虑。 3、错位的女性营销,被忽视的女性需求 在普遍外貌焦虑的社会背景下,品牌更应该承担起社会责任,引领消费者树立正确的美丽价值观。然而,现今很多品牌却忽视了女性的心灵需求,没有站在女性角度,与她们建立深度链接。 白、幼、瘦这三个字如今已经成了部分品牌的营销准则,但凡选择代言人,必定得符合这个标准,否则就不够美!而上亿的中国女性,也慢慢地被这刻板的审美标准逼上了外貌焦虑的道路。 但制造焦虑并不能让消费者认同,反而会导致品牌评价降低,消费者逐渐离心。 对于品牌而言,如何在这样的环境下,正确进行女性营销,深度链接当下女性消费者成为了必须思考的问题。 02
女性营销如何深度链接消费者, 传递品牌价值观? 而最近,妍丽凭借着对女性心理的精准把握,对美的独特定义吸引了大批女性消费者的关注。 1、洞察消费者痛点,触达更多圈层 520妍丽推出了一支特别的TVC《亲爱的自己》,在这支TVC中没有流量小花、小鲜肉,只有4位素人代表以真情动人,将自己的故事娓娓道来。 胖、皮肤黑、怕老、长痘等外貌焦虑扰着4位女性,对她们的生活和心理产生了巨大的影响。实际上,这些外貌焦虑泛存在于女性群体中,而妍丽敏锐地洞察到了这一点,精准戳中了消费者的痛点,引起更多人共鸣。 (点击查看大图) 此外,4位女性的选择也别有深意,她们分别代表了不同年龄,不同身材、不同肤质的群体,在传播上能够触达更多圈层。 2、今夕对比,巨大差异戳中消费者爽点 胖妹、猴子、癞蛤蟆、老阿姨、非洲鲫……一个个词汇凝聚着社会对不完美女性的满满恶意,也深刻打击了女性的自信心,不完美真的错了吗? 不!妍丽用对话自己的创意模式,回答了这一问题。4位女性一改颓废气场,在恶意中的华丽蜕变,从外人眼中的"丑小鸭",一跃成为自己的"白天鹅",这种今夕巨大差异,精准地戳中了消费者的爽点。 3、传递独特品牌价值观,为女性开展心理愈疗 "白幼瘦"这种审美标准,实际上是传统男性视角下,对女性美的刻板要求。这种审美偏见早已背离了时代,不符合新时代女性的心理需求。 妍丽在520这个独特的日子里,帮助女性正视的自身的不完美,鼓励女性打破刻板审美标准,自信面对人生。 这种独特的价值观,给深陷容貌焦虑的女性以熨帖的心灵愈疗,帮助女性接受真实的自己,焕发本来独特之美! 03
妍丽以差异化优势, 引领美妆护肤行业新思路! 伴随着消费升级的浪潮,越来越多的高端美妆品牌受到消费者的青睐。然而,部分新兴品牌销量高涨的同时,口碑却毁誉参半,用户黏度也不高。这让人不得不深思,美妆护肤品牌持续发展的前路在哪里? 而妍丽,一家低调的美妆护肤集合店,在默默耕耘了20多年后,已成为全渠道进口化妆品零售标杆,其成功思路值得借鉴! 1、强大的产品力,是品牌致胜的基石 妍丽致力于打造肌肤专研店,挑选科学的功效护肤产品,为每一位消费者提供最优护肤选择,帮助她们焕发独特的本来之美。 首先,妍丽在选品上极度严格,不盲目追逐市场,需经过内部选品团队及由KOL 组成的选品顾问团队测试,保证选品安全有效,才可上架售卖。 其次,针对不同皮肤问题,妍丽能够给出专业性、定制化的护肤方案,带给消费者个性化的功效性护肤体验,真正做到了从消费者出发。 2、布局全渠道,给予消费者一站式服务 除了强大的产品力,妍丽的全渠道一站式服务能力也值得称道。线上,妍丽抓住了电商崛起的东风,早早布局主流电商平台。截止目前,妍丽的京东、天猫旗舰店已有百万粉丝大军,年服务用户超过360万,如今已形成以妍丽微商城为主阵地的线上渠道网络。 线下,妍丽稳扎稳打,逐步布局全国重点城市,当下已拥有超过140家实体门店,千余名专业皮肤管理师,每年服务超过400万消费客群。 线上线下齐发力,妍丽的全渠道服务网络构成了强大的品牌竞争力。 3、差异化品牌力,赋予品牌巨大吸引力 精神内涵才是一个高端品牌的吸引力所在,而妍丽,一直以来都致力于传递真实、独特、自信、美丽的品牌理念。这种独特的品牌价值观,让妍丽从同质化的品牌定位中脱颖而出,被消费者牢牢记在心中。 此次的520TVC就是一个鲜明的例子,妍丽敢于打破传统,关注女性的多样美,精准契合了女性消费者的心理诉求,获得了她们的认可。这种差异化的品牌力,也构成了妍丽的品牌护城河,让其在激烈的赛道竞争中稳据行业前列。 04
写在最后 没有一蹴而就的成功,只有坚持不懈的努力。妍丽今日的成功,来源于20多年持之以恒地产品打磨、从未懈怠的高标准服务,以及高端化、差异化的品牌形象。未来,相信妍丽必将秉承匠心精神,继续朝着更高的产品服务标准迈进,它的未来必然光明璀璨!