为什么中国能制造宜家，却不能创造宜家？

　　你有没有想过
　　为什么中国几千家家居品牌
　　却让外来的宜家抢占了四分之一份额？
　　在宜家2019财年367亿欧零售额中
　　单中国就创收157。7亿
　　面对如此大利润
　　又为何迟迟不见国产版宜家呢？
　　图1来源于Pixabay
　　到底是难以学习还是无法超越？
　　今天就让我们带着问题意识
　　一起探索背后缘由
　　宜家为什么
　　火了那么久？
　　在说为什么没有国产版宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？
　　精准定位
　　1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。
　　为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。
　　见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供：种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。
　　于是，高性价比成了宜家市场竞争重要因素之一。
　　大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9。9元，让人购物欲爆棚。
　　出色的产品设计
　　除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。
　　瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是：
　　性价比原则，如仅能塞进一根手指，售价2。9元的马克杯，是三次改良的结果。
　　本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。
　　这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。
　　沟通原则，就是让人与产品之间产生互动。
　　为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。
　　在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。
　　叙事原则，为了增强形象它不仅打出为人民而设计的品牌文化，还重点凸显民族特色。
　　像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。
　　汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。
　　经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。
　　总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。
　　独一无二的完整供应链
　　除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。
　　为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。
　　与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。低流转仓库与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。
　　一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。
　　恰到好处的体验感
　　外出游玩一天式的购物体验，是宜家与一般商场最与众不同的感受。
　　大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。
　　即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。
　　而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。
　　2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10。
　　强大周边营销
　　有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。
　　除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。
　　发行70年的宜家小册子《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。
　　与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为家居杂志界教科书！
　　海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。
　　看上去平平无奇的4。5元编织袋，发展成时尚爆品。
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　　就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计找茬、走迷宫等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。
　　正如网友神总结：
　　做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！
　　为什么没有
　　中国版宜家？
　　既然有如此成功案例，为什么迟迟不见中国版宜家呢？
　　下面咱们来一起找找原因。
　　诞生土壤的差异化
　　俗语云：万丈高楼平地起，想要大力制作家具也得有基本保障。
　　首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。
　　而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。
　　其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。
　　而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。
　　缺少时间积淀
　　从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。
　　之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。
　　可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。
　　然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。
　　文化审美观念
　　宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。
　　但对中老年群体来说，就不那么理想了。
　　就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。
　　受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。
　　所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。
　　强大的线上平台
　　宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。
　　而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。
　　线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。
　　除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。
　　想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？
　　其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。
　　就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。
　　如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。