单日GMV破3000万!这家水果店有什么高招?
7月25日-7月26日,有着"水果独角兽"之称的百果园举行了连续两天的小程序直播。微信上的单日交易额突破3000万,拉动百果园整体大盘增长了30%,小程序交易增长了40%。
看到这么亮眼的战绩,叨叨忍不住要去扒一扒,看看百果园到底用了什么高招!
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多个城市同步促销
作为一家全国连锁经营的果业公司,百果园目前已拥有自营和加盟的线下门店4000多家,其中,广东、江苏、浙江等地布局较为密集。
25—26日,广州、北京、东莞、合肥、金华、太原、武汉,七大区同步直播,覆盖线下7个省市的上千家门店,同时,所有门店都参加线上的满减活动。
通过前期线上线下的宣传造势,吸引了大量用户的关注,加上直播的优惠政策,促使大量用户下单,销量可观。
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直播期间的优惠活动
直播期间,百果园优惠活动主要分两种:特价抢购和满减券。
特价抢购福利,只有直播期间才有。
如:门店6.99元一斤的巨峰葡萄,直播只需3.99元一斤;平销29.9一斤的榴莲,直播间价为19.9元一斤。不同区域,根据库存和销量不同,选择不同的特价商品。
直播期间发放的满减券,线上线下均可使用。
用户在线上下单,(符合条件的)商品可使用满减券,线下门店购物也能使用线上的优惠券核销,将线上线下的用户流量有机的串联起来。也让门店的忠实用户知晓,以后可以线上下单了,卖水果更加方便了!
百果园,2001年,成立于深圳。以"让天下人享受水果好生活"为发展使命,经营果品生产、贸易、零售等全产业链的业务范畴。由于坚持提供好吃且高性价的水果,百果园收获了一大批忠实顾客。
今年2月,百果园借着社区团购的东风,顺势提供卖菜业务,为平台圈了一大波粉。
水果店和生鲜店都是围绕居民生活聚集区分布,所以只要供应跟得上,水果店也完全具备"卖菜"功能。
公开资料显示,仅一周时间,百果园生鲜订单实现从每天1000单超过了2万单的突破,订单全部为当日线上预订,次日线下自提或配送到家。
与一般的社区团购平台不同,百果园的卖菜业务只在线上进行,线下门店依然只陈列水果。
百果园心享事业部总经理孙鹏曾表示:"百果园卖菜业务主要在线上开展,线下将继续聚焦水果品类。从线上品类做宽到线下品类做专,构建百果园大生鲜战略。"
百果园小程序的订单支持门店配送(及时达和次日达)、门店自提两种形式。
水果商品在线上下单时,可以自主选择配送时间;买菜订单支持配送到家和门店自提两种形式;拼团商品,需要用户在门店处自提。
在百果园的小程序体验一番我们就知道,水果、卖菜、拼团,这三个模块是分开的,购物车也无法合并,用户需要单独进入各个商城模块,分别下单。这其实在一定程度,降低了用户体验。
大部分的社区团购平台,订单都是可以合并的。用户挑选想要的商品,加入购物车,然后一键提交下单,十分便捷。
HiShop海商旗下的社区团购系统——社区云店,不仅支持活动商品与非活动商品合并下单,还支持自主选择配送方式,多种功能,全方位满足商家的运营需求。
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