农夫山泉到底是大自然的搬运工还是印钞机？

　　如果有人问我，做什么事最赚钱，那我大概率会说房地产或者互联网，因为在我们的潜意识中，搞房地产的王健林，搞互联网的马云，都是有钱大佬的代表，可最近新晋首富却让我们都大跌眼镜--农夫山泉的创始人钟睒睒。
　　＂卖水的能卖出个首富来？＂在万达与阿里巴巴争夺首富之位这么些年的历史中，突然杀出个钟睒睒一统江湖，农夫山泉的异军突起如同一颗平地惊雷，让全国人民都为之沸腾。
　　那么，农夫山泉究竟做对了什么呢？
　　1. 构建竞争壁垒
　　农夫山泉主打的是健康的饮用水，那么水源，便是其市场竞争力的决定性要素。农夫山泉很早便意识到了这个问题，于是在饮用水市场还未开发完全时，早在1996年他们便在国内布局稀缺优质水源，专门设立水源勘察师，在寻找到优质水源后，对其进行长周期的水质监测、水补给、建厂条件等方面评估。至今，农夫山泉在全国已建立起十大水源，远超同行业竞争对手。
　　农夫山泉的水源优势在于：第一，水源遍布全国各地，可以覆盖全国市场供应；第二，多水源布局可有效分散风险，保证稳定、可持续的包装水供应；第三，不同水源地可辐射周边地区，有效缩短运输半径，既加快运输速度，又可控制运输成本，保证利润。
　　2. 多品类布局
　　农夫山泉饮料业务主要包括果汁饮料、功能饮料、茶饮料等，不仅仅在纯净水赛道发力，农夫山泉在其他赛道也都在奋力向前。他们将饮料分为了多个品类，如茶饮、果饮。每个品类下又有多个子品牌，如农夫果园、茶π等。
　　在产品上，掘金包装饮用水黄金赛道，持续聚焦健康饮品，注重口味差异，把握消费趋势。多sku运营模式，是农夫山泉的一大核心竞争力，体现了其公司强大的运营能力。
　　3. 别出心裁的营销玩法
　　＂农夫山泉有点甜＂＂我们不生产水，我们只是大自然的搬运工＂农夫山泉这两句堪称教科书级别式营销的广告语几乎让听到的人都记住了农夫山泉。这些可谓是家喻户晓的广告语既符合产品的特性，又突出了产品的优良品质；农夫山泉创造出显著的产品差异性，在竞争激烈的同质化产品中快速打开了市场。
　　农夫山泉在近几年的品牌宣传方式又通过从平面广告向微电影转化打开了营销新境界，通过对水源地自然风光的细节记录，触动消费者心灵，使＂自然健康＂深入人心。
　　除开独特的广告宣传之外，农夫山泉还结合如今最火的ip营销与瓶身营销，与故宫联名推出了限量版故宫瓶，独立设计具有艺术感的瓶身，受到了年轻人的热烈追捧。
　　4. 结语
　　可以看出，农夫山泉的国民品牌之路是十分值得大家借鉴的。他们每推出一个单品，都几乎顺应了彼时的消费喜好，或押准了未来的趋势，正因为如此，它才能一直占据主流。正如创始人钟睒睒所说：＂什么叫主流？不是人多，声音大……真正的主流是必须把握民意流动的方向。＂
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