老干妈陶华碧人这一辈子，要做最踏实的事，挣最安稳的钱

　　人和人的最终差距到底在哪里？有的人说努力不同，所以结果不同。也有的人说，命运不一样，所以机会不一样。
　　其实，人的一生，无论是谷底还是峰顶，只要心态稳了，人也就稳了。
　　同样面对困难，有的人会慢慢熬，而有的人干脆躺平；同样面对顺境，有的人沉不住气开始借势追风口，从而一败涂地，也有的人稳扎稳打，创造神奇帝国。
　　全球最辣的女人-陶华碧，就是这样稳扎稳打的人，她无论绝境、困境还是顺境，都不急不慌，用最稳的心态，挣最稳的钱。
　　01 没文化只能摆地摊，她从未喊过一声苦
　　陶华碧早年非常苦，各种遭遇堪称绝境。
　　陶华碧在20岁的时候，就嫁给了普普通通的一个男人，几年后丈夫病逝。就剩下这个大字不识的女人，还有两个孩子。
　　为了养家糊口，她南下打工。
　　可她没有文化，仅仅认识三个汉字，那还是自己的名字。没有文化，能挣多少钱呢？更何况，家里还有嗷嗷待哺的孩子，她日子过得非常艰辛。
　　有时为了省点饭钱，她就把家里带来的辣椒自己做成了辣椒酱，用来下饭。就是这个时候，她不断调试，找到了一种特别口味的辣椒酱。
　　后来，她为了照顾孩子又回到家乡，开始在路边摆摊卖米粉。
　　当时卖米粉的背篓足足有七八十斤，没有小推车，公交司机也嫌占地方不让她上车，陶华碧只好背着沉重的背篓，走上十多里去卖米粉。
　　再累再远，她都没有喊过一声苦。甚至，她还力所能及地去帮助他人。
　　看到来往的大客车车主出门在外吃饭不容易，她就送点辣椒酱；穷学生没饭吃，她就主动赊账或者免单，久而久之，一些学生干脆开始喊她＂干妈＂。
　　就是这个时刻开始，＂老干妈＂辣椒酱正式登场。
　　最黑暗的绝境里也有最蓬勃的希望。在没有依靠没有安稳的日子里，陶华碧研究出人人都觉得好吃的辣椒酱。
　　绝境其实是一条渡化的河。有的人渡过去，就有了希望，而有的人躺下去，就只能终归平凡。
　　我们现在的处境远比那个时候好得多，尤其是年轻人，基本都受过很好的教育。可是，就算这个样子，很多人对生活和工作依旧丝毫没有热忱。日复一日地颓废低沉，终日提不起精神，白白浪费了大好时光。
　　还有的人，出差多点，加班多点就开始喊苦喊累，甚至觉得人生无望，任性辞职……
　　这样做，委实不应该。面对绝境，怨天尤人没有用，狠下心一点点过，才是出路。
　　02 没销量，没包装，她从未喊过一声难
　　凉粉一开始生意还好，后来同样的摊位越来越多。她的凉粉慢慢卖不出，但半卖半送的辣椒酱却供不应求。别人甚至调侃她，还卖啥凉粉？干脆卖辣椒酱算了！
　　说者无心听者有意，她决定开始专门做辣椒酱。因为一个人做的辣椒酱压根不够卖，她找了几个帮手开了小作坊。这时生产、包装、销售上，统统遇到了困难。
　　她把辣椒当苹果，切出了终生肩周炎。
　　做辣椒酱最主要的一步就是切辣椒，而是辣椒又呛又辣，没切几下就让人泪流满面。旁人都不愿意干这个活儿，陶华碧不会说啥鼓舞士气的大话，干脆直接撸起袖子拿起菜刀亲自带头干，还成了切辣椒的主力。
　　她一边切一边自我催眠：我把辣椒当苹果切，就一点都不辣了。因为长期抡菜刀切辣椒，她患上了肩周炎，手指甲也全部钙化。
　　看到陶华碧这么不怕苦，终于别人也开始飞快熟练地切起了辣椒。
　　没有外包装，她坐在厂家生生磨出一篮子玻璃瓶。
　　一开始辣椒酱包装全是塑料袋，不够卫生也不够美观。陶华碧于是想找玻璃瓶当包装。
　　但是，刚刚起步的老干妈辣椒酱，仅仅需要几十个几百个玻璃瓶。那时玻璃厂都是大国企，一看订单量这么少，还需要定制，干脆直接拒绝了陶华碧的请求。
　　陶华碧不服气，就跑到贵阳市第二玻璃厂开始和厂长磨，说：你嫌我要货少，哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。
　　厂长被磨得没办法，答应让陶华碧提着篮子，一次从库房里取一篮子量的玻璃瓶。
　　就这样，陶华碧终于把包装这个难题，攻破了。
　　没有销量，别人都愁容满面，她却挨家挨户请别人代销
　　现在，辣椒酱有了，好看的包装也有了，但是迟迟卖不出去。这是为啥呢？原来，以前＂老干妈＂辣椒酱销量好，那都是回头客多。现在该怎样开发新客户呢？
　　这个问题难住了小作坊的人，大家都是普通人，面对这样的难题，大家没啥路子也没啥本事，一个个都愁容满面低下了头。
　　陶华碧又提起了篮子，装上辣椒酱，开始挨家挨户地推销，还请食堂和商铺帮忙代销。
　　这些食堂和商铺都不愿意卖这个名不经传的小作坊辣椒酱，陶华碧就商量，卖出去再收钱，卖不出去可以退货。这下，商家开始代销，从此就真正火了起来。
　　就这样，老干妈辣椒酱攻克了一个又一个环节，度过一个又一个难关，终于走上了正轨。
　　有些问题，确实很难，但是再大的问题都有解决方法。所以，不要畏难，更不要随意退缩。
　　好多人职场上稍微遇到一点困难，就开始打退堂鼓，其实这样非常不明智。
　　有时候，只需要我们稍微努力再克服一下、再尝试一次、再想一想别的方法，就能度过难关、迎来收获。
　　03 规模越来越大，她拒绝贷款和上市，专注只做好产品
　　＂老干妈＂辣椒酱火了后，迅速成为当地的重点企业，不仅让辣椒等农产品找到了销路，还带动了就业。于是，很多人开始劝陶华碧扩大规模。
　　但是，扩大规模就需要更多的厂房、设备、工人，归根到底，就需要更多资本。
　　可是，陶华碧对资本有种天然的防备。
　　陶华碧一直信奉＂一手交钱、一手交货＂，她从来没有欠过供货商一分钱。
　　于是，她拒绝扩大规模，还说＂有多大本事就吃多大饭＂。很多银行主动提供低息贷款，她也一一驳回，甚至还有官员再三劝说，她也坚决不干。再后来，还有人建议陶华碧上市，这样能壮大公司的体量，还能更有名气，陶华碧也干脆地说＂不＂。
　　因为，对于陶华碧来说，最重要的事儿只有一件，那就是专注做好产品。只要产品够好，其余的压根不用发愁。
　　确实，现在老干妈的名号已经打响了，曾经求之不得的各种资源，现在都主动飞来寻找合作机会。如果按照现代金融逻辑，这正是扩大规模、指数型增量发展的好时机。拒绝这样的机会，简直就是拒绝一座金山银山。
　　可是，陶华碧拒绝得干脆利落，没有一丝犹豫。她并不懂得现代金融游戏，也不知道有些公司虽然借着东风上市了，但终因基础不牢，成了资本大鳄追求的一块肥肉。只是觉得踏踏实实做事，挣钱也更安稳。
　　其实做到这一步非常不容易，我高中同学曾在一家外贸机械公司上班，专门往东南亚一些地方卖农用机械。因为她英语好，又最早接触电子商务，所以挣得非常多，轻松年入大几十万。后来，公司看她能力出众，就把一些其他业务也转给了她，还提拔她当了副经理。可惜，因为分身乏术，自己又只擅长做外贸，她的工作搞得一团糟，甚至连原先的老客户都丢了。
　　现在她想起来都非常后悔，如果当时心态没有飘，也没被副总经理的名号吸引，而是踏踏实实干自己擅长的事儿，估计就不会像现在这样惨了。
　　人的一生很漫长，总会有不同的处境。而我们无论是绝境、困境还是逆境，都要稳住心，做最踏实的事，挣最安稳的钱。