所谓情商高,会说话,就是因为有共情能力
所谓情商高,无非就是有较强的「共情能力」,在与人沟通时,能真正做到感同身受,不会让别人感觉不适。
我在朋友机构做过老师,也做过校长,家长和学生对我非常喜欢和认可,除了工作认真以外,还得益于我比较高的共情能力。共情能力给我带来很多益处,帮我解决了很多难题。
有一次,我正在上美术课,一个刚来的学生不愿意进教室,问他什么也不说话。
带他来的是一位老学生的家长,她偷偷对我说:"这是她朋友的孩子,父母的教育有点问题,孩子不说话,跟谁都不交流。"
孩子看起来比较紧张羞涩,嘴唇紧闭。
我试着跟他共情,和气地对他说:"你不想画是不是?"他点点头,那你不用画,坐在你的朋友旁边,看他画好不好?"孩子点点头,就进来坐下了。
我按照常规,发纸和笔,没有给他发。
讲完课,到了孩子画画的环节,其他孩子都进入角色,开始勾线。我就对这个孩子说:"我给你拿纸,你也画好吗?"他点了点头。没想到他画得还不错,中间跟他说话,他一个字也不愿多说,大部分用点头代替。
后来,这个孩子去市区了,因为离得远,没有在这里报名。我想不管怎样,这个孩子一定会记得,有一个接纳他,尊重他,鼓励他的老师。
做培训机构校长特别难,几十个老师,几百个学生。年轻老师遇到家长的责难,都不敢吱声,没有办法平息家长的怒火,赶紧让我出面。
有一次,一个奶奶送孙子来上街舞课。小朋友才五岁,因为老师跟他说话声音大,感觉老师吵他,不想进班。奶奶怎么哄都不行,急得在大厅吵前台老师,说了很多难听的话。
我先安抚孩子,跟孩子共情:"你不想去跳舞是不是?"孩子点点头。我又说:"老师大声对你说话,你好很害怕是吗?"孩子又点点头。我对他说:"你看,老师是个大人,是个男子汉,说话声音大,你长大也会长成大人,也是一个男子汉,说话声音也会很大。老师说他可喜欢你了,他不是吵你们就是说话声音大了一点。"
孩子抬头看了看我,好像明白了一点。我看他放松下来,就拉着他的小手说:"咱们进班吧?我去告诉老师,让他对你说话声音小点,好不好?"孩子非常乖顺地跟我进班了。
安顿好了孩子,我又请奶奶到办公室,给她到了一杯茶,她看到孩子没事了,情绪也缓和很多。
我跟她进行了共情式聊天:"我看你一个人带两个孩子,一定很辛苦吧!"奶奶见我理解她,眼眶都红了。跟我说了很多她带孙子孙女的辛苦和委屈。
我又说到今天的事,跟她道歉,老师管理几十个孩子,都是男生,很多都很调皮。老师说话声音大,可能孩子小,有点害怕,我会跟老师说一下,让他注意。
这个奶奶说:"哎呀,这个老师没有问题,孩子也很喜欢上他的课,就是我家孩子比较胆小。"
我又问她:"你平时说话挺和气的,今天怎么这么大火啊?是不是更年期啊?"
这个奶奶一下子笑了,还流出了眼泪:"邢老师,不瞒你说,我就是更年期到了,正在吃药呢!"我知道她的笑和泪里,有她在家庭里的委屈,带孩子的辛苦,自己身体的不适,还有我对她的理解和包容。
经过这次事件,这位奶奶每次带孩子来上课,都笑眯眯的,每次都主动跟我打招呼。有时候,别人对你发脾气,也不完全是针对你。可能他的情绪积累太多,正好在你这里被触发。沟通的的关键是放下自己的情绪,耐心聆听,跟她共情。
还有一次,都要下班了,一个家长打电话过来,想要退费。我爽快地说:"可以啊,你过来吧!"
她来到办公室,我先给她倒水,问她怎么回事?她跟我说:"最近生意不好做,资金紧张,想给孩子报文化课,你们这里又没有。孩子都上五年级了,兴趣班可以不上,文化课得补。"
我一下子明白了,我就跟她聊聊她家的生意,他的孩子。我心里肯定是不想退费,但又不能得罪家长。我得想一个两全其美的办法,既解决她的问她,让她满意,又能减少我们的损失。
她本来就参加的优惠活动,这个活动已经结束,还是找我说情,才按这个优惠的。如果退费,她永远不会再来了,因为她欠我的人情,会不好意思麻烦我。
我跟她共情:"我理解你的难处了,生意不好,手头紧张,孩子又必须补习文化课是吗?"她说:"是啊!"我又说:"如果不是手头紧张,你肯定会支持孩子上兴趣班的,是不是?"她说:"是啊,孩子非常喜欢是兴趣班的,我也是没有办法。"
我头脑里灵光一闪,想起一个两全其美的办法,我对她说:"你看这样行不行?我给你退一半,你给孩子报文化课,这边的兴趣班还接着上,剩余的你啥时候有钱了补上,我给你保留这个优惠名额。"
这个家长一听,非常高兴,对我说了很多感激的话。后来,我们成立好朋友,她说:如果我们在做什么项目,希望跟我合作。一次退费危机,就是因为我的共情,找到了对双方都有利的办法,让我收获了信任,完美化解了矛盾。
从那以后,我对自己的沟通能力更加自信了,好像没有解决不了的问题,没有沟通不了的人。
还有一次,一个怀孕的家长投诉:她孩子来上课,看错课程表了,孩子就自己回去了。老师给我打电话,我没有听到,你们应该让孩子在这里等我。"
家长情绪很激动,哭哭啼啼的,前台老师不知道怎么办,赶紧来找我。我去楼下办公室,轻轻抱了一下她的肩膀,给她一点安慰。并且笑着跟她说:"娇姑娘怎么啦?这么委屈,来跟我说说。"(我们那里有娇姑娘泪多的俗语)
她一下子破悌为笑,放松下来。
我看她情绪激动,就先听她哭诉,等她倾诉完了,就跟她共情:"你觉得孩子自己回去,你特别担心孩子的安全是吗?"
她说:"是啊,孩子都九岁了,我从来没让他一个人出过门。"
我又问她:"你觉得今天没课,老师应该给你打个电话,让孩子等你去接他是不是?"
她说:"老师打电话了,我没有听到,但你们也不该让孩子自己回去。"
我说:"我给你道个歉,这确实是我们的工作失误,因为这些学生都是附近小区的,大部分孩子都是自己回家,可能咱家孩子没有自己回去过,所以你特别担心。"
她又说:"是啊,我也觉得孩子大了,应该锻炼锻炼,可能我也是老师,对安全这一块特别重视。"
我说:"是的,我们还得加强安全方面的工作,已经在跟家长沟通了,有不需要接送的,签一个安全协议书,老师才能孩子自己回去。"
我又跟她聊了一些怀孕的话题,孩子教育的问题,家长情绪也安抚好了,她也觉得可能是怀孕的原因,最近情绪不稳定,特别容易哭。共情式沟通的目的,不是赢了对方,而是化对立为合作。
不但要考虑自己的需求,更要考虑对方的需要,找到双方的平衡。
后来,遇到难以解决的问题,他们都来找我,我也确实每次都能化危机为机会,化干戈为玉帛。
不管在家庭,还是在职场,共情也是高情商的表现。共情,就是你的痛苦,我能感受到。共情也是高级别的善良,学会了共情,也就掌握了高效沟通的关键。
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