你真的了解场景营销吗？

　　什么是场景营销？
　　1.在晚餐时间，白领小王忙于工作，没有时间吃饭，所以他想订个外卖来解决晚餐问题.
　　2.每当我晚上加班到很晚，想打车打不到，公交又停运，又是女孩子，感觉很不安全.
　　3.早上上班太赶，只好不吃早餐了.
　　4.晚上睡觉前，躺在床上，打开朋友圈或者抖音刷刷消息来打发时间.
　　以上是我们很常见的生活场景.
　　场景营销就是在这一些特定的时空和行为事件中，消费者产生了特定的需求或问题.我们的产品刚刚好能满足这些需求.
　　例如，王老吉在最早的广告中一直显示＂吃火锅＂的场景和产品之间的关系.同样，海底捞的宣传＂嘿，海底捞＂也束缚了派对的气氛.而东鹏特饮则获得了红牛的＂疲倦时喝东鹏特饮＂广告，该广告还利用了现场营销.
　　我们知道，产品的本质实际上是满足消费者需求的解决方案.例如，我饿了，需要填饱肚子.这时，为了满足需求，我可以泡方便面或者订外卖或是下楼吃一碗面以及自己煮饭，我要选择哪种解决方案（产品）取决于当时情况的独特需求，然后根据不同产品提供的差异化价值来决定.
　　比如我正在公司加班很忙走不开，那么我可能点个外卖就好了.如果我当时非常饿了，等不及外卖了，这个场景下，我可能就会泡个方便面吃
　　场景营销的核心是深入了解特定场景中消费者的心理状态和需求，而场景仅仅是唤醒特定心理状态或消费者需求的一种手段
　　如何充分利用场景营销
　　做好现场营销关键是对消费者心理状态的把握，企业需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的.
　　在此基础上企业可以利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条.
　　场景需要考虑两个纬度：购买场景和使用场景.
　　1.购买场景
　　这里可以考虑两种情况：
　　一个是如果要生产产品，首先要考虑的是了解消费者的情况，还有哪些其他需求没有得到很好的解决？可能这些就是你的商业机会.
　　比如平时喝水时，总是要把开水凉好久才能降温.这个场景下，就有＂快速降温＂的需求，所以＂55度杯＂产品就是这样产生的.
　　二是你现在已经有具体的产品了，想如何更好地卖出去.
　　在制定营销计划前，我们需要分析的是了解消费者在什么场景下会购买我们的产品？并分析用户购买的动机和理由.
　　我发现一个现象，很多人的创意或者所谓的需求洞察都很难落地，或者就是伪需求，主要原因就是没有考虑到购买场景.比如有个人想做一个卤味店，然后就直接开在流量很大的公路边却没什么生意.如果能够考虑这个产品的购买场景，什么人在什么时间什么地点会有购买卤味的需求？
　　然后就知道，下班途中，靠近居住的地方，购买一点卤味回去当做晚饭的配菜，这个场景一般比较合理.那么你就在选址、产品结构设计，门头设计等围绕这个场景去设计.比如大家这个场景是急着回家，你的门头设计和产品如何设计，让他们快速产生需求和降低购买决策.
　　2.使用场景
　　您的客户在什么情况下使用您的产品？
　　使用场景的考虑，就是让你的产品体验更加好，增加复购率和口碑推荐.
　　比如，前几天我在广州搭高铁时，买了一个鸡蛋煎饼的特色小吃，我发现他们产品包装设计就考虑了用户的真实使用场景.
　　我平时吃其他卷饼时，我每咬一口，就需要把里面的煎饼抖出来.有时候还会不小心抖掉地上，体验非常不好.
　　但是他们就非常巧妙解决了这个问题——通过在包装盒螺旋式的设计，每吃一口，就可以轻易地撕下这部分包装纸，然后很方便地继续吃下去.
　　那么，您是否了解了如何使用场景来＂吸引＂您的产品/品牌的消费者？