为什么你总是成不了厉害的销售高手?看完这篇文章你会幡然醒悟
为什么你总是成不了厉害的销售高手?因为很多人在沟通、招商、销售时容易犯这个错误很多人在销售、招商环节时,很容易犯这个错误,而且这个错误是致命的,很多人在一上台,或者是面对客户时,总在心里假设客户会买,有些人可能会说"老师我销售产品,肯定是假设客户会买,难道还销售产品还想着客户不会买吗?"。
恰恰相反你应该要假设客户不会买,如果假设客户会买,这是你内心的所思所想,你的想法影响着你的行为,假设客户会买,你就会想着同客户讲你的产品有多好,包装有多好,性价比有多高,这个时候你就会只想着同客户讲产品,越讲越兴奋,却忽视了客户背后真正的需求,这种型为就叫做自嗨思维。
顶尖的销售高手就会想,客户一定不会买,但我相信他会买,他们假设客户不会买,他就不会使劲讲产品,而是具备了用户思维,当有了用户思维时,就会给他分析市场的趋势,客户的现状,存在的痛点,解决的方案,当客户听完之后,就会想到要去解决,这个时候,机会就来了,此时推销你的产品以及你的解决方案。
总结;假设客户会买,你就会给对方不断地介绍产品,给到对方推销的感觉,如果假设客户不会买,你就会给到他帮助他提供解决方案的感觉,如果你是客户,你会认为哪种感觉更有利于成交呢?
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