专访纳深机器人王军招生难课消难续费难是问题还是结果？

　　近日，纳深机器人AISTEAM新品发布会在浙江大学湖州研究院人工智能与机器人教育研究中心成功举办。发布会以＂万物编程，万物互联＂为主题，正式推出纳深新一代人工智能/机器人/创客三合一技术平台AISTEAM，并亮相了AISTEAM在不同场景中的灵活运用，以及针对人工智能创新教育领域研发的一体化解决方案。来自全国各地的数十位机器人教育行业从业者、机构校长和老师共同见证了这一创新解决方案的震撼效果，他们在实操体验环节更是大显身手，设计出很多让人眼前一亮的创意项目，AISTEAM独特的创造体验也被连连点赞。
　　据了解，纳深机器人成立于2019年，是一家专注于人工智能编程机器人研发的高科技公司。公司以第5代教育机器人为核心，以竞赛为突破口，着力打造集硬件、编程、课程、测评、教培、竞赛等为一体的人工智能教育生态体系，致力于提升全球青少年人工智能素养和创新实践能力。目前，公司已与联想集团和北京西觅亚公司建立战略合作关系，联合研发出深受用户认可的人工智能教育机器人、创客等系列产品，并成为多项教育部白名单赛事的比赛平台。
　　纳深机器人首席营销官王军先生
　　成立仅两年的纳深机器人在竞争者云集的教育机器人领域脱颖而出，先后获得多轮融资，与联想、西觅亚、浙江大学湖州研究院等知名公司、高校达成战略合作，成为一匹闪耀的行业黑马。带着强烈的好奇心，STEAM在线观察家走进纳深机器人，专访纳深机器人首席营销官王军先生，请他为行业同仁解读教育机器人行业的发展趋势，以及纳深机器人为何能杀出重围的制胜之道。
　　STEAM在线观察家：王总，您好，目前我国教育机器人产业发展情况怎么样，有哪些问题和痛点？
　　王军： 中国教育机器人产业由于国家政策层面的不断支持和教育消费升级等多方面因素刺激，整个市场增长倍速要略高于全球市场。除了公办中小学对教育机器人的需求激增之外，校外培训机构以及家庭对教育机器人的需求量也是越来越大。根据前瞻产业研究院的报告预计，我国教育机器人市场在未来5年内复合增长率依旧保持在20%以上。
　　目前整个行业的市场集中度还比较低，尚未有特大型企业出现。产品器材价格相对比较高，普及难度比较大。在教学过程层面，面临课程缺乏科学规划，师资队伍良莠不齐等问题。在客户方面，存在培训不足，缺乏专业人才等问题。未来要保证行业健康、快速、持续发展，解决这些痛点将是重中之重。
　　STEAM在线观察家：纳深机器人主打的是第5代教育机器人-人工智能编程机器人，您的思考是什么？
　　王军： 刚刚提到了行业尚无特大企业出现，品牌众多竞争非常激烈，如何在激烈的竞争中，定位自己，形成客户对我们独特的品牌认知获取竞争先机，我认为这个非常重要。
　　我们系统梳理了教育机器人的发展历程：二十世纪三十年代产生的木制积木就具有了教育机器人的属性，我们称之为是＂第一代教育机器人＂；乐高凭借＂塑料积木＂取得了飞速发展；再到后来的＂编程积木＂和工业文明时代比较流行的＂积木机器人＂。教育机器人的发展前后一共经历了四代。
　　现在即将进入人工智能时代，教育机器人应该拥有新的时代特征和教育内涵。因此我们推出了以人工智能教育和编程为核心的教育机器人，即第5代教育机器人——人工智能编程机器人。
　　STEAM在线观察家：与以往教育机器人相比，第五代教育机器人是不是一个简单的营销概念？它的价值体现在哪些方面？
　　王军： 第5代教育机器人——人工智能编程机器人是人工智能领域教育理念与产品技术一次革命性升级。与传统的机器人相比，人工智能编程机器人最大的特色拥有丰富的人工智能、万物互联模块，是真正以编程为核心的新一代教育机器人。
　　第5代教育机器人有四大优势：类脑智能、视觉智能、易搭易扩和360度全向运动。随着科技的演进，人工智能素养已经成为时代的刚需，编程思维成为我们与智能世界沟通的通用语言，第四代机器人也成为了大家都认可的创新实践能力培养平台，不可否认的第四代机器人将更多的精力放在了机械搭建上，真正用在编程上的时间有限。而人工智能编程机器人不一样，它重新平衡人工智能、编程及机器人之间的比例关系，采用模块化的组件设计，能让学生将更多的时间放在编程和人工智能学习上，更符合人工智能时代对青少年的素养、能力培养要求，这也是这个行业今后发展的趋势。
　　第5代教育机器人也更具有兼容性，官方提供16个可模块化部件提供广阔创造空间,预留多种拓展通信接口支持操控自定义配件。包括舵机机械手臂、弹射装置等拓展部件。可以兼容乐高、Lasy积木系列结构件；新推出的AISTEAM系列更开创性的将创客、机器人、人工智能三个平台进行了系统融合，成为了三合一产品。
　　STEAM在线观察家：第5代教育机器人在硬件上有了更多的优势，您认为教育机器人的发展应该更注重技术的引领还是教育价值的体现？
　　王军： 我觉得这个问题非常好，教育机器人、人工智能教育更应该强调其教育的落脚点，产品诞生之初就应该首先考虑其教育价值和教育内涵以及教育课程体系的搭建等等，一切围绕其教育属性展开硬件产品的设计和研发。
　　我们的课程理念是：＂一边连接学科、一边连接应用场景＂，如开发了像《AI+数学》系列课程（创客项目和数学知识点按照课标一对一匹配），让学生在实施无人驾驶等前沿机器人、人工智能项目的同时，引起学生学习数学的兴趣、启发数学思维、学习数学知识。
　　在这一理念下产生课程，硬件在后。
　　STEAM在线观察家：2021年6月3日国务院印发了《全民科学素质行动纲要（2021-2035年）》，这一纲要的实施无疑会极大刺激素质教育尤其是科创机器人行业的发展。与此同时校外机器人机构又面临着招生难、课消难、续费难等问题，阻碍着机构的发展，您认为这些问题该如何解决？
　　王军： 国家的这一政策对于整个行业都是利好消息，有同行称＂20余年等待终于迎来春风＂。当然势必也会进一步加剧行业的竞争。
　　招生难、课消难、续费难是问题吗？还是机构同质化严重、到课率低以及教学效果差是真正的问题？
　　再往深了想一想，核心课程没有差异化、缺乏快速的课消方式和教学效果可视化差才是真正要解决的问题。
　　我认为招生难、课消难、续费难是一个机构运营的结果，而不是要解决的问题。
　　所以一个机构首先要有自己差异化的定位、让家长看得到的教学效果，这很关键。总结一下就是：＂家长觉得有用、学生学得有趣、学完有价值＂。
　　STEAM在线观察家：如何做到＂家长觉得有用、学生学得有趣、学完有价值＂？
　　王军： 提个问题，家长是觉得学习机器人有用还是学习数学更有用？我想绝大多数家长会首先选择数学，在学科学习学有余力的基础上再学习编程或者机器人、人工智能。所以机器人教育天然无法占用学科学习的时间。如果将学科和机器人教育相融合（比如我前面提到的《AI+数学》就是源于这个理念），那势必会让家长觉得有用；以项目式游戏化的教学方法呈现机器人项目教学，学生当然乐不思蜀；课程学习完成之后可以参加教育部白名单赛事如NOC、物联网创新创客大赛以及教育主管部门组织的其他赛事或者浙江大学湖州研究院组织的《全球青少年人工智能与机器人创新实践能力测评》，取得一定的成绩。这样就会形成一个闭环。
　　STEAM在线观察家：机构运营这一块，您还有什么建议？
　　王军： 机构运营的核心指标在于续课率，续课率的高低可以反应出很多问题，续课率高了，很多问题也就随之解决了。但是更多的精力应该用在做教研上，教研除了拥有好的课程理念、完善的课程体系之外还要多思考学生年龄认知的匹配性。
　　对了记得教学效果的外化呈现，举个例子我们有节机器人项目课程叫做《孔融让梨》，我们的课程老师就会提醒学生回家之后和有好吃的爸爸妈妈主动分享，和小朋友相处时不争不抢主动谦让。
　　STEAM在线观察家：校外机构招生上，您作为营销专家还有什么好的方法吗？
　　王军： 这一点各位可以看一下《全民科学素质行动纲要（2021-2035年）》的一些关键词，我觉得可以本着服务的初衷可以做一些校内校外的联动，扩大一下机构的影响力。
　　校园内的第二课堂、科技节、机器人社团等等都是和学校联动的切入点。
　　STEAM在线观察家：纳深接下来有哪些发展规划？
　　王军： 2021年年初纳深和浙江大学湖州研究院达成了紧密合作关系，接下来我们将依托浙大湖州研究院的一些科研优势：课程上丰富《AI与科学》、《AI与艺术》、《AI与学科教育》的系列机器人人工智能前沿项目课程；硬件载体上为更好的利于课程教学，会推出星际探测系列以及仿生系列机器人产品；教研投入上将在全球范围内寻找一批有影响力的教育专家和多位优秀名校科技教师加盟，更加注重教学的表现形式，实践4D教育（双课、双科、双师和双场景）模式。
　　采访最后，王军先生认为，工业文明时期下的按年龄分年级分学科的教育方式极大的刺激了经济的迅速发展，每一种经济形态下都有与之匹配的教育方式，教育方式的先进与否又会反过来影响经济的发展。在人工智能时代正在到来的今天，普及机器人、人工智能教育不仅是时代发展的需要，更多是一种社会的责任和使命，给学生构建面向未来人工智能社会的基本认知，让他们对社会发展的方向和趋势有一个整体的把握，让他们能更好地为未来做好准备。