他律代替自律

　　咱们耳熟能详的例子，还有这么一则：一群熊孩子在草地上闹腾，老人希望他们走开，就先给他们奖励，而后逐步降低奖励、取消奖励。最后，孩子因为没有奖励，就不再继续玩耍、走开了。——原本玩耍是不需要物质奖励的，但是因为有了奖励的锚定，没有奖励的玩耍变得没意思了。
　　奖励会伤人，惩罚也会失效、甚至反作用。幼儿园放学之后，总有家长接孩子比较晚，让老师总加班。于是幼儿园就规定，迟到要罚款。在罚款政策下，原本迟到的家长们，接孩子就——更迟到了。因为原本愧疚的，现在心安理得了。
　　所以，结论是，＂赏罚具有外部性，不是好的激励手段＂。
　　这本书樊登老师去年也拆读过，而且影响很大。因为我在的几个微信群里，经常有人拿这本书举例子，说＂对孩子别奖惩了，因为效果相反。樊登老师讲书里，详细说过＂。
　　岸见一郎在《被讨厌的勇气》、《幸福的勇气》里，还提出＂别表扬孩子＂，也被不少家长直接照搬了。
　　心理学是社会科学的基础，＂奖惩失效论＂不是新观点，很早就有。在组织管理界，就有声音说，＂对现在的年轻人，KPI的绩效考核没有效果。比如小米公司，就没有KPI考核。＂
　　小米在初创期确实不用KPI考核，而后来组织规模大了之后，KPI贯彻得很厉害。我司是小米的供应商，在工作打交道过程中，我和我的同事必须了解小米公司对应窗口人员和部门的KPI，帮助他们维护不错的指标。咳。
　　奖惩，都是外部激励机制。在长期效应上，外部激励机制确实不如内在动机的奖励。但是，但是内在动机往往不会凭空产生啊，很多时候需要外部机制的助产啊。
　　本书中，也提到了西点军校的例子，在西点军校内部，内在动机组的顺利毕业率更高。值得咱们留意的是，西点军校本身，正是外部机制的典型：向来以严格的校规著称，淘汰不能胜任的学员。学员正是为了＂能留在西点＂这个外部奖励，而激发自己的斗志。最终呢，世界500强的高管里，最大的来源是西点军校，而不是常青藤商学院。
　　为了女神而减肥成功，这是内在动机，还是外部机制？
　　在尝试跑步的过程中，发大汗淋漓的照片到朋友圈，多收到点赞，是不是更可能坚持更久、触发下一次继续跑步？
　　说回文首的＂奖赏会伤人＂，阳志平老师的本意不是＂奖赏都会伤人＂，而是＂有的奖赏会伤人＂。
　　所以呢，我的核心观点是——
　　如果把外部奖惩用来代替内在动机，那么这样的奖惩，就不是好的激励机制；如果用外部奖惩来激发内在动机，那么就是好的激励机制。
　　以上这句话里，关键词是＂代替＂VS＂激发＂。
　　再说一个小故事吧：朗朗在弹钢琴时，以姿势夸张而著称，对音乐的享受那种感觉，由内而外地感染着观众。但是朗朗小时候，他爸爸特意离职，陪他从沈阳去北京，在音乐学院附近租民房，请老师教朗朗练琴。朗朗那时候完全没有内在动机，完全是被逼的。有好几次，因为逼朗朗练琴，父子俩闹僵，差点从11楼跳下来。
　　嗯，他律带动自律，而非＂他律代替自律＂。