永远不要低估政策对市场影响的力量

　　相信很多人看各种影视剧，对里面可以全世界溜达，一通电话就能决定成交上亿交易的掮客很是羡慕。做为很古老的通过给人介绍买卖，帮助资本流动获利的职业，掮客，买办，买手等等，一直是很多人想象中很神秘的存在。
　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘，皆为利往。解决信息差，牵线搭桥，这种职业一直存在。其实掮客在生活中无处不在，那么现实中的掮客你有了解过吗？
　　这两天连续吃饭的时候都碰到几个人在打电话。大致听起来他们应该是针对B端奶茶果汁店的鲜榨水果供应的买手。也就是说他们的老板有水果货源，他们联系B端商家，成交后赚佣金的模式。不过听了半天，他们应该掌握不了货源，至于老板的货源是几手不好说，总之价格似乎对商户没有太多吸引力，所以基本通话都是以失败告终。更关键是商户渠道应该也不熟，所以听起来就能感觉纯粹陌生电销确实难做。
　　可能很多人以为要掌握一定资源的人，比如资本，比如客户渠道，才能做掮客，其实很多行业的经纪人就是。现在有了直播在附近商场看到有人去各种服装店直播试穿衣服。一方面有人打赏，一方面如果有人要买就可以下单，也是对店家的宣传。而且现在很多店家甚至会花钱请一些网红在自己店里直播，这样现场围观的人多了，也能促成交易。还有通过直播，让网上感兴趣的人知道自家店铺在哪。这比花钱做广告，别人还不知道在哪有用。当然这对个人身材，长相要求很高。
　　这些年身边很多人辞职创业，想来想去做什么呢？太专业的不行，学习成本太高，又耗时间又耗精力关键是不一定能静下心来学习；开个店呢？对于很多人开店的情怀项目，无论是餐饮、奶茶，咖啡、面包还是便利店，一方面要有大笔启动资金，另一方面这两年受疫情影响线下人流少了太多，所以面对营收预期没有信心，面对各种固定开支，比如房租、水电、人工，商品积压等等也不行；想来想去有没有门槛低，不用花太多时间精力学习专业知识，不用太多启动资金还能赚大钱，那就是中介了。特别是深圳一套房子几百上千万，百分之一的佣金百万就不是梦了，再做做贷款中介又是一笔营收。
　　上个月身边又有一个同事开了家中介门店。其实不说身边熟知的同事朋友，就看看附近的店铺，也能大概感受市场情况。这几个月地产中介店铺装修特别多。经常一条马路都在扎堆，还有品牌店几乎挨在一起。
　　或许对于品牌来说这是正常的市场战略，但对于个人来说却未必是好事。
　　近两三个月各地针对住房特别是二手房的政策调整特别多。初步统计上半年看到的不同调控政策就有230多次。上个月还有新闻报道：深圳中介每天打100个电话，但依然两个月没开单。
　　这周末一个做这行多年的朋友说，整个6月份深圳二手住宅过户套数为2575套，按照官方公布的经纪人数，平均20个人竞争一单，如果算上各种创业开店或者兼职的人数，这个分蛋糕的分母只会更大，竞争更激烈。＂你看着吧，下半年绝对很多人又要关门的。＂
　　晚上看到一个话题，二手房停贷会误伤年轻人吗？其实任何政策都不是对个人量身定制，所以必然会影响不少人。所以无论是买房，投资，还是创业，永远不要忽视低估政策对市场影响的力量。