鸡毛飞上天,大产品思维助力市场突围
到今天,智能手机已经成为我们生活不可或缺的单品,在智能手机刚开始兴起的时候,很多品牌应势而生,在这之中,小米可以算得上是异军突起,为什么小米能够做到在智能手机的红海中杀出一条血路,并且一步步建立起自己的生态圈呢?
私以为小米的成功,产品思维是品牌的决胜利器。细观小米的发展史,最大的一个特点就是---对目标用户群心理的深刻理解和对产品特质的理解。
一.大产品的概念
"产品思维"这个概念是互联网企业率先提出的,因此,在互联网公司一定会有的一个岗位就是"产品经理",这个岗位被定位为最懂"产品思维"的人。
纵观各大招聘网站,对于产品经理的定位就是:产品规划与设计;竞品与行业研究;参与、协调、推动产品实现的过程;用户反馈(体验)的监测与优化;用户研究(需求分析);策划迭代、优化、改进产品;编写文档;互联网推广等。
从这份产品经理的定位不难看出,"产品思维"核心就是产品,用户,以及营销。
然而,随着时代进程的推进,信息高度公开,狭隘的产品思维早已经不足以给企业带去太大光环,在这个万物互联的时代,要想突围,需要的是---大产品思维。
大产品思维概念源于产品思维,所以本质并未脱离产品思维的核心,但是能够构建企业产品与营销新形态,打破价值创造的认知误区。
新浪第一任产品总监王雷先生认为,大产品特指通过商业视角对企业级产品进行战略规划,
作为一名资深产品人,王雷是源能动力IPOPOWER创始人、企业战略导师、独立投资人、北京大学经济学院EDP中心特邀专家、北京文化产业投融资协会专家团专家、多家上市公司战略顾问。 曾任新浪网第一任产品总监,初创团队核心成员; 也曾任赶集网高级产品总监,百合网产品副总裁,点击科技公司高级副总裁。
那么,大产品思维是如何让企业突出重围的呢?王雷的《大产品思维》便从认知,思维,方法,战略,营销五个方面展开讲解,明确企业产品开发,企业产品占率,营销和管理应该做出的创新和突破。
二.大产品思维创新
对于现在的消费者而言,市场的蓬勃发展让大家的选择变多,一个产品如果要吸引用户,那么就一定要做到创新,有吸睛点。
对此,王雷认为,在打造产品的时候,有三点值得注意:
(1)打造高性价比产品;
(2)产品创新,营造社会认同感;
(3)在现有产品形态上做减法,将核心功能做到NO1。
如果做不到这三点,要么就是拥有粉丝基础,能够轻易去构造高低频产品组合或者引爆用户参与创新,比如腾讯的支付,腾讯的游戏,走的便是高低频产品组合结构。
不过,在引爆用户参与创新方面,做得比较成功的,前文提到的小米必须要占有一席之地。
小米从一开始对待用户的态度就是积极互动,创始人之一的雷军便说过这样一句话:小米坚持了从群众中来到群众中去,相信群众,依赖群众。
这样的定位让小米从创建初期就拥有了一批忠实的米粉,到现在,小米论坛有将近1000万的用户,空间用户过千万,微博粉丝为300多万,微信粉丝约280万,这些"米粉"不但会为小米提供各种建议,还会自发进行产品安利。
而借着这份契机,小米更是构建了一个独属于自己的生态圈,将商务产品延伸到了电视、盒子、路由器等,甚至是台灯,电动牙刷等等日常生活用品,小米的产品王国不断圈入新的版图。
事实上,大产品思维并不是说只对企业才有用,在现在这个自媒体时代,对于打造个人品牌,亦是有指导意义的。
迁移过来便是,个人需要将自己的优势发扬光大,在一个细分领域做到NO1,这样慢慢地就会拥有自己的粉丝,在积累的粉丝的过程中,不断将自己的个人产品打造为高性价比产品,口碑上去了,粉丝便会自发进行宣传,按照六人定律,在往前走的过程中,积淀到一定地步,带来的便是量级爆发。
三.大产品营销创新
在传统行业时代,经常能够听到的一句话便是:酒香不怕巷子深。但是在这个万物互联的时代,酒香还真的怕巷子深,所以营销也是一个极其重要的环节。
2019年的时候,台湾"名嘴"黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜,还错将"涪(fú)陵榨菜"念成"培(péi)陵榨菜",在这个时候,涪陵榨菜便退出营销策略,宣扬变成了:"最近日子太好了,榨菜都能随便吃了"、"是涪(fú)陵榨菜,不是涪(péi)陵榨菜"、"土豪标配——涪陵榨菜"……
后来涪陵榨菜官微还晒出快递截图,说已经将两箱"贵重"榨菜寄往台北,并称"感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音。我们吃得起,也能让《关键时刻》节目组人人吃得上。再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢!"
在这波营销中,涪陵榨菜借势了热点事件,回应不乏轻松俏皮,同时也引发了用户参与互动,让品牌知名度成为了热圈,最后还坚定地表达了自己的爱国情怀,可谓一举多得!
纵观这些年互联网营销成功案例,不难看出,其采用的策略其实跟王雷在书中提到的创新方向是一致的,主要要集中在这6个方向:
(1)专家式营销,向服务要利润;
(2)全方位体验式营销,打破理性消费魔咒;
(3)新社交营销,升级病毒式口碑传播;
(4)精准的数字化营销;
(5)超准的跨界整合营销;
(6)构建全渠道营销模式。
结语
不管什么时代,市场都是在不断变化的,可能有些经验无法借鉴,但是其中的思维却可以迁移,横向迁移可以让不同领域的人受益,纵向迁移则能够让掌握了诀窍的人在新的风口迅速崛起。
而当我们能够深刻理解大产品思维,利用它助力市场突围,相信鸡毛飞上天也并不是难事。
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