菲仕兰去年营收111亿欧元，除了美素佳儿中国强劲增长，还干了件大事

　　旗下拥有美素佳儿、皇家美素佳儿等婴幼儿奶粉品牌的荷兰皇家菲仕兰近日公布2020年财报，全年营收111亿欧元（约合867亿元人民币），尽管面临新冠疫情的挑战，但是得益于皇家美素佳儿业务的快速成长以及电商渠道业务的大幅增长，菲仕兰旗下美素佳儿业务在中国区业绩增长强劲。
　　财报中，菲仕兰中国同事也是得到了全球CEO的高度肯定。
　　其实， 早在去年11月，乳铁蛋白含量超群的皇家美素佳儿，中国市场销售额就已突破20亿元大关。疫情期间，具有调节免疫功能成分的乳铁蛋白在婴幼儿奶粉行业更是备受青睐，胡说有理注意到，为此，荷兰皇家菲仕兰在2020年还干了件大事。
　　1.皇家美素佳儿中国销售突破20亿
　　财报显示，菲仕兰全球业务保持稳健。全年营业收入111亿欧元，其中电商渠道业务增长50%，营业利润达2.68亿欧元。
　　作为菲仕兰中国业务的重要组成部分，美素佳儿中国业务强劲增长，最亮眼的是，皇家美素佳儿品牌的市场表现突出，为中国区业绩带来亮眼增长。
　　其实，早在2020年11月份，皇家美素佳儿这一单品去年在中国市场的销售额就突破了20亿元大关。这意味着着，皇家美素佳儿仅仅用了两年时间，就在中国市场实现销量翻倍。
　　皇家美素佳儿为何能够获得如此高速增长？最根本的核心还是得益于其对中国消费者的洞察，其独特的品牌故事、出色的产品配方赢得了更多的消费者青睐，这其中就包括中国消费者特别关注的乳铁蛋白，皇家美素佳儿添加量达到了行业最高。
　　胡说有理注意到，皇家美素佳儿产品中乳铁蛋白含量远超同类产品水平，其中3段乳铁蛋白含量更是高达450mg/100g，这在目前中国婴幼儿配方奶粉领域，无人可及。疫情时期，皇家美素佳儿也成为婴幼儿构建免疫力的绝佳选择。
　　2.为皇家美素佳儿还干了件大事
　　在中国表现亮眼的皇家美素佳儿，胡说有理还是不得不再说下其高含量的乳铁蛋白。
　　乳铁蛋白被称为＂奶黄金＂，是母乳中天然存在，初乳中的含量尤其高，是高端婴配粉的重要标志。也正因如此，近年来，添加了乳铁蛋白的婴幼儿奶粉备受消费者青睐。而2020年，一场突如其来的新冠疫情，更是加剧了消费者对乳铁蛋白奶粉的需求。
　　首先国家层面就倡导公众每天尽量保证＂300克奶及奶制品＂ ；国家食物与营养咨询委员会专家介绍，乳制品中的蛋白质中含有能调节免疫功能的独特成分，如免疫球蛋白、乳铁蛋白及多种氨基酸。
　　＂乳制品中提升免疫力排行第一位的就是乳铁蛋白。乳铁蛋白也是奶制品中所特有的一类营养成分，对于提升免疫力有重要作用＂，：中国医学科学院北京协和医院临床营养科副主任陈伟教授也指出：＂乳铁蛋白具有一定的抗病毒能力，同时是广谱的抗菌物质，能减低感染现象的发生。高乳铁蛋白含量的婴幼儿配方奶粉在改善婴幼儿免疫机能、提高抵抗力方面发挥更积极的影响作用，对发生婴幼儿腹泻、新生儿坏死性小肠结肠炎、呼吸道疾病、新生儿败血症作用明显。＂
　　然而，一方面乳铁蛋白售价偏高，一方面原因是由于原料稀缺，目前乳铁蛋白主要来源于牛奶，提取率很低，每14kg牛奶中只能提取出1g乳铁蛋白，并且提取技术要求高、提炼过程复杂，制作成本高，因此乳铁蛋白十分珍贵。而这也曾导致中国市场很多婴幼儿奶粉企业根本拿不到原料而造成断货。
　　胡说有理通过比较发现，目前市场上打着乳铁蛋白旗号的婴配粉含量每100克含量大多在100毫克以下，且含量为四五十毫克的居多；超过100毫克的屈指可数。而皇家美素佳儿3段乳铁蛋白含量能达到450毫克，如此高品质价格还并非最高，这与其背后菲仕兰的强大供应链密不可分。
　　此次财报显示，菲仕兰的乳铁蛋白业务在业务部门和基础供应链都取得了实质性的改善。2020年9月，菲仕兰还宣布将大规模扩大乳铁蛋白生产线。荷兰Veghel工厂将从2022年开始，增加60吨乳铁蛋白年产能。届时，菲仕兰的乳铁蛋白总产能将达到每年70吨，从而使菲仕兰食品配料成为全球最大的乳铁蛋白生产商。
　　菲仕兰这关键的一步，不仅为皇家美素佳儿提供了更加稳定的原料供应，也为未来长期稳健的发展创造了条件。
　　3.全球CEO高度肯定中国同事
　　其实，不仅仅是美素佳儿中国业绩强劲增长，整个菲仕兰中国在2020年也是获得了大幅增长。而这一切都是来自菲仕兰中国全员在疫情期间表现出的业务优先和巨大韧性，这点也得到了菲仕兰全球CEO司马翰（Hein Schumacher）的高度肯定。
　　司马翰在财报中指出：＂为防止新冠病毒疫情蔓延，中国大陆与香港间部分口岸关闭，上海和武汉以及其他地区的分支机构也面临运输限制，但是由于同事们所做出的巨大努力，菲仕兰中国全年的收入获得大幅增长。＂
　　财报指出，2020年全球范围对乳制品的需求相较2019年增长0.6%，而世界市场对乳制品的需求增长最大的是中国和东南亚。在疫情期间，菲仕兰中国强势发力电商渠道，并注重下线城市的渗透。基于中国市场的策略，菲仕兰中国将更注重电商渠道、产品创新以及在更多下线城市的扩张。
　　2020年5月初菲仕兰中国区总裁陈戈（左二）带领管理层在武汉走访门店
　　疫情对乳品企业供应链带来了巨大的挑战，确保产业链各个环节有序运行，成为乳品行业的一大挑战。在这样特殊时期，菲仕兰中国力保宝宝口粮不断供，在疫情期间快速反应和精准应对，全力保障了供应链的每一个环节。在疫情宅家期间，菲仕兰从管理层到一线团队、美妈顾问，上下紧密团结在一起，化危为机。通过快速在线调研，精准了解消费者的媒体触点和内容的变化，用数字化的方式通过新的触点沟通了消费者宅家期间急需的内容。在交通受阻的特殊时期，采用特殊的深度分销方式（RTM）把宝宝口粮送达了消费者手中。胡说有理注意到，疫情爆发最严重的上半年，菲仕兰中国净销售额实现18%的增长。
　　菲仕兰表示，2020年将力争逐步发展，在中国继续推行2020年采用的市场策略，并进一步提升收入。