4天成交22单,净收益近10000,他是这样做的
2月16日,熊猫系统灰度测试"线上培训"功能,2月18日正式上线,当日成交60单,单店最高成交8单,一周内总成交502单,单店最高21单,有成交记录的公司共计166家,这组数据充分验证了线上培训业务的可行性。
为帮更多家政公司通过在线培训实现收益,小熊猫专访了心连心家政的负责人莫老师:4天招收21个学员,收益近10000元,是如何做到的?
莫老师提到,要有学员成交,肯定要先有学员,学员越多越好,最好是能够持续,源源不断,这就需要有一个拉新机制,在这个机制下可以自运行。例如在拉新的时候,设置一定门槛,学员完成任务之后能获取一定的好处。这点我们做的比较简单:学员拉5个新学员给我,我们有老师会让完成任务的阿姨获得免费听课的机会,这样拉过来的学员,如果想听课还会帮咱再拉新的学员,持续拉新裂变。
有学员之后,你是不是直接告诉学员,有课程可以购买?
莫老师说,这样的效果一般很差,即便有最多1、2个学员购买,因为大部分学员,并不知道为什么要学?学咱们的课程有什么好处?
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莫老师说,我们是这样做的:将完成任务的学员,拉到群里,把免费课程以语音、PPT、图片和视频相结合的形式,把课程的亮点,以及学习后学员能获得什么,给学员讲清楚,为什么要学习本次课程,在我这里学习有什么好处,以及现在报名有什么优惠,我做的是,当天报付费,可以再送一节免费学习的课程。这样,就给那些想考虑以后再学的人,把后退的路堵死了。
学员购买了,我们就不用管了吗?
这是非常错误的,学员购买,服务才刚刚开始,需要督促学员学习,并让学员拍摄学习照片或视频每天打卡发到群里,这样能带动学员的学习气氛,也给我们宣传提供了素材。
学员学习完成之后,要有员工带动学员考试,考试成绩也可以在社群里宣传。证书下来之后,让学员拿着证书拍照片发朋友圈,做宣传,这都是必要的。最重要的一点,我们对学员那么上心,其中一点就是希望学员能帮咱们宣传,或者带动新学员,这个时候一定要有金钱激励,我听说过一种做法:老学员带一个学员来购买了课程,给50元激励。
这样就形成了:宣传--获取--留存---转化---推荐的闭环,会源源不断的有新的学员。
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