要做个强人必须得有锁定思维
可能有些人是第一次听说这个思维,就是锁定思维,我第一次听到这个是在15年前,那时候我们在操作一个项目,然后经常听老大在讲这词,锁定,锁定,听到了,然后发现,这个其实也是一种思维方式。
一般大佬们都会有这个思维方式,控制欲比较强,或者有很强烈的抵押思维,这个也是风控的一种有效手段,你总得锁定点什么有价值的东西吧。
就像支付宝,靠担保交易来锁定资金池,资金的进入和出去都控制在支付宝的手里,这个就是锁定思维,然后靠这个锁定的大量的资金池,最后给支付宝带来了庞大的收益,高的时候一年100亿计算。
在银行贷款里面,也是锁定思维的经常体现,资金融通领域,一手拿钱一手锁定对应的资产,比如你要有房屋抵押,你不拿个银行可以锁定的东西,你是拿不到资金的,即使你支付宝的花呗,也是被锁定了你不敢不还的心思,才敢借钱给你花的,你就不想自己的支付宝用不了吧。
还有人拿这个锁定思维用于男女关系,比如让女方怀孕,就大概率锁定了男女关系,当然也有放弃的,因为你也不可能百分之一百就锁定对方,毕竟主动权还在女方手里。
所以,锁定思维是一种甲方思维,是一种强势思维,锁定一方永远把握主动权,被锁定一方是被动方,在实际操作中,还是看谁比较有价值优势,把握主动选择权多一些的就是甲方。当然也不能一概而论,认为比如银行就是甲方,比如资金方就是甲方的说法。
在股权投资里面也表现出锁定思维,所有的方案就是要去锁定住项目方,确保投资方的利益,这个才是根本。
这个锁定可能是价格,比较低的价格,可以确保投资方在未来获取更多的利益;可能是派出财务,或招聘独立的财务;可能是设计一个交易结构,把企业的核心资产抵押到第三方,同时要投资人优先同意后才可以回收等条款,这些的出发点就是为了锁定利益。
甚至还有排他协议之类的,在战略投资里经常会看到,都是一个锁定思维的体现。
当然,任何锁定都是需要付出代价和利益的,以支付宝为例,凭什么人家要接受支付宝的支付结算啊,核心还是淘宝和支付宝是一伙的,肥水不流外人田,当年也没有任何一个机构能够接这个支付服务,银联也做不到,不像今天大家技术都这么成熟了,用户的习惯也养成了,捡漏没有机会了,最后还是被人民银行釜底抽薪,支付宝也彻底变成了赚取点手续费而已了,断掉了资金池的念想。
一旦你要采用锁定思维,你就一定要想好付出的代价和收益是否成正比,你个人的信用价值是否足够的高,如何去把这么多人的利益摆平掉,当大哥就需要大哥的样子,在锁定人上,目前更多的还是股权方式多一点,另外一定要掌握大家日常心态,与大家在一起,这一点上,刘强东做的非常好,经常与一线快递员在一起,痛快的喝酒,大多数人是做不到的。
如果你具备锁定思维,你已经是一个强人了。
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