配送代型理商VS运营型代理商,淘汰赛加剧谁能突出重围?
"去年代理商没一半儿,今年还会少。"
前几日,一位浙江母婴用品代理商跟《母婴用品观察》记者交流时分享:"从去年开始,最明显的是很多同行都在这个行业里面消失了,不是转行就是去其他公司了,确实是太难了。但是,也确实还有一些活得非常好的代理商依然在努力做市场。"
今年上半年记者在全国17个省200多个城市做市场调研,从反馈上来看,母婴行业的"马太效应"尤为明显,强者越强,弱者越弱。
而母婴行业也进入了弱肉强食,极具血腥味的厮杀年代。母婴渠道正在面临的是新的机会,如何定位、是否转型是大部分母婴渠道经营者需要持续思考的问题。
母婴用品作为母婴门店中的硬刚需品类,代理商在在整个环节上承担的角色已经开始有明显的分化,一种是传统的配送型代理商,5个人组成一个公司也不足为奇。配送型代理商实际上更多是以配送货品为主,在我们采访过的配送型代理中,一位老板表示:"我在母婴行业做了15年,第一次觉得有压力,但还好的是我们的成本没有那么大,团队都不到10个人,我们只要服务好我们客户就没有很知足了。"
为什么在这样市场低迷的情况,他们依然能活得很好?
第一,由于在行业内深耕多年,有足够固定的客户群体,而且母婴行业是一个人情生意的行业;
第二,人员成本低,实际上在经营成本上,员工成本在成本支出的占比中最大,就像我们常说的"开源节流"。
但是,尽管如此并不是每一个商贸都适合做配送型代理商,要有非常强的配送货的能力,实际上在去年,有很大一批配送型的代理商已经消失了。
另外,运营型代理商在近两年逐渐增多,不仅为门店提供货品,还为门店做各种个样的动销活动。据一位湖北的代理商表示,现在门店的需求越来越高,因为动销难是大家都面临的问题。 大部分门店缺乏在动销上策划活动的能力,品牌在动销支持上又很难每一个门店都能匹配上,所以就需要代理商来推动。
而且,很多门店在谈合作的时候,会把动销支持放在首要条件上,帮助门店策划活动方案、活动执行、最后再复盘等等。
市场的变化加剧了整个行业的淘汰进度,配送代型理商PK运营型代理商,笔者觉得各有所长的话都会活下来。
流产只与女性有关?事实上男性占有很大因素近年来复发性流产的发病率逐年升高,给孕妇及家庭带来了沉重的心理负担。传统观念认为,男性只要能使女方受孕,流产就都是女人的事,使许多女性在求子之路上,多年忍受冷暴力,甚至面临婚姻危机
男性结扎是怎么样的一种体验?后悔了有解决办法吗?去年冬天的一个上午,完成了二胎生育任务的高先生,通过在线咨询平台预约了我的电话咨询随着生育政策的调整,像这样从外地打飞的前来预约结扎手术的男性也增加了不少如果已经没有了生育需求,又
男性做输精管结扎,还能过正常的夫妻生活吗?诊室故事分享半年前,王先生曾来过广东省生殖医院男科找医生看过诊,当时的他在犹豫要不要做结扎手术,因为已经有两个孩子,夫妇俩不打算再要多一个。在犹豫的半年时间内,王先生的老婆又怀了2
不射精影响夫妻和谐,还有可能导致不育,应该怎么办?什么是不射精?性生活或手淫时阴茎可以勃起,但是不能达到性高潮,也没有精液射出,称为不射精症。不射精症也分为两种,一种是手淫或特殊手法可以射精,但插入阴道后不能射精,称为不完全性不射
预防出生缺陷,专家说补充叶酸有大学问每年的9月12日被定为预防出生缺陷日,今年的主题为健康孕育护佑新生。为什么要定这样一个特殊的宣传日呢?据了解,我国是出生缺陷高发国家之一,现有8000多万残疾人,其中约70是由于出
世界避孕日为爱负责,科学避孕了解一下对于育龄女性而言,在承担家庭生育责任的同时,也承受着意外妊娠带来的伤害。每年9月26日的世界避孕日,愿景为建立一个没有意外妊娠的世界,让每个家庭远离意外怀孕带来的伤害。世界避孕日是
浪漫七夕,生殖健康不能忽略,那生殖道感染疾病能够治愈吗?七夕节快到了,街上逐渐开始有了节日的气氛,卖玫瑰花的促销套套的和避孕药的酒店广告等等,小情侣们也都忙着为节日营造仪式感。但近日,小云(化名)就碰上了一件烦心事,她感到下体皮肤瘙痒疼
男人心中难以言说的痛,早泄是谁的错?什么是早泄?早泄是指男性从第一次性交开始,往往在阴茎插入阴道之前或插入阴道后大约1分钟以内就射精,我们称之为原发性早泄如果原来射精时间较长,后来逐渐或突然变短,通常小于3分钟,我们
试管婴儿医生为什么不建议移植两个胚胎?从促排卵到取卵,经历重重难关,试管宝宝终于培育成功!准爸爸妈妈带着激动的心情准备接他们回家。但是,医生说不能把宝贝们全部放进子宫里?只能放一个!这是为什么呢?人类进化的过程中,为了
科普不明原因流产,有可能漏了检测这一项自身抗体是什么?自身抗体是机体针对自身组织器官细胞及细胞内成分的抗体。正常情况下,机体针对衰老或死亡的自身细胞产生少量的抗体,这种属于生理性自身抗体,是对身体有好处的。另一种病理性
成长公约游戏陪伴19成长公约游戏陪伴19享受生活,享受当下!幼儿园放学的路上,除了和孩子聊聊幼儿园的生活,还可以欣赏一下路上的风景,那么亲子小游戏让孩子更好的观察生活,观察风景。在季节交替的时候,我们