我和老板谈薪，老板和我谈心

　　关于《塞利格曼自传》这本书的访谈片段。汪冰老师是北京大学精神卫生学博士，长期致力于积极心理学的应用与实践，也是《塞利格曼自传》有声书的朗读者。
　　这段内容讲的是，年轻人在求职的时候，要不要直接和老板谈＂自己想要多少薪水？＂
　　＂积极心理学之父＂马丁  ·  塞利格曼在年轻的时候，就曾经直接向导师开出了价码，直到多年以后他才知道，当时导师对他是多么地失望。
　　可以说，很多人都和年轻的塞利格曼一样，他们很在乎自己的主观感受，经常毫不避讳地表达它。也许，他们认为在职场上直接表达自己对薪酬的诉求，是一种坦诚和勇气的象征。
　　对于这个话题，我和汪冰老师从不同角度谈到了各自的观点，希望能为你带来关于职业发展的新思考，一起来听听看吧。
　　韩焱  （以下简称＂韩＂）： 很多人都知道，马丁·塞利格曼被誉为是＂积极心理学之父＂。我特别想知道汪冰老师您用声音重新演绎了一遍《塞利格曼自传》，你最大的体会是什么呢？
　　汪冰  （以下简称＂汪＂）：  我最大的体会就是我们今天直播的主题：真实比完美可能更重要，也更有力量。  说实话我是一直不会喜欢塞利格曼的，因为我直觉的体验就是，他是一个非常不招人喜欢的人，因为他目空一切，脾气乖戾，容易发火，也没有耐心。他和我的性格的很多方面是180度的相反，我见过他发火，也有认识的人被他骂哭过。
　　所以我想，不管他学术多么厉害，我从心里不喜欢这个人，但是读完书之后改变了对他的印象。我以前给他的分数比较低，后来就比较高了，为什么？因为我发现他骂自己比我骂得还狠。
　　在读书的时候，我会忍不住读得温和一点点，因为我发现他会很直白地说自己，会替他有一点点不忍心。他真的不仅没有粉饰自己，还把我们不知道的很多影响他人生的重要细节全部都写了出来，包括他与他人的瓜葛，包括他内心的挣扎和纠结，  读到最后我就觉得他自己的一句话说得最对，他不是凭缺点活到今天的。
　　我在想为什么我在认识他的时候只看到他的缺点，所以这个书给了我很多启发，更重要的是  我发现他是一个真实的人，而且不忌讳被别人讨厌。
　　我想到了一句话，就是：什么是真正的自由？  自由就是拥有被讨厌的勇气。从这一点上说，我觉得塞利格曼可谓是勇气可嘉。
　　这本书有个细节我特别喜欢。
　　塞利格曼当时毕业要找研究生导师的时候，他有两个选择，一个是耶鲁，一个是宾夕法尼亚大学。
　　耶鲁的导师跟他滔滔不绝讲了很多，大概意思就是：你来我这吧，我们已经很确定你可以做什么了。而且导师答应给他每月500美金的奖学金资助，塞利格曼对数字非常敏锐，当时他每个月拿到的是200美金，他就觉得500美金是个挺大的诱惑。
　　但是他拒绝了，因为塞利格曼认为去耶鲁就等于认可＂我是一个机器上的螺丝钉，我来这就是为人打工。＂塞利格曼认为即使给他500美金，如果不能够发挥自己的才智，也白搭。
　　他又去了宾夕法尼亚大学，导师所罗门没有说很多，而是问塞利格曼我有些困境你有什么想法？ 然而，塞利格曼不仅没有说出任何有创造性的答案，还提了一个十分不应景的问题，他问：＂您能把我的研究生资助也涨成500美元吗？＂所罗门答应了。
　　但是时隔多年，所罗门去世以后，所罗门的女儿告诉塞利格曼：我爸爸一辈子不能原谅你，因为你当时问了一个那么＂不学无术＂的问题。你还没有向他贡献什么，直接就说要将薪酬长到500美金。
　　当然我相信所罗门看见的是一个非常有优势、非常有热情的年轻人，所以他决定要他。这故事给我的启发是什么呢？那就是塞利格曼很清楚自己要什么，而且他敢于说出口：＂你看，我来挺好的，但是如果你能给我涨到500美元，我就更坚定来你这了＂。
　　这个故事里面，我会发现塞利格曼一以贯之的，是  不怕犯错，他一定会坚持自己想要的东西，不管别人给不给。
　　韩：  这个情节我的印象也特别深，可能因为我是一个就跟他导师一样的角色，我的感受跟您稍微有一点不一样。
　　他讲到导师对他的失望，这一点我特别能理解。尤其当你看到一个特别有前途的年轻人的时候，你渴望的是跟他一起创造一些什么，你的焦点全部都在给他最大的空间，最大的信任，还有很多的机会。这个时候如果年轻人突然跟你讲：你可不可以给我多少多少工资，那感觉，就像当头一棒，一盆冷水。
　　换句话说，我已经给了你比金钱还要宝贵的多的东西，你怎么会认为我不会替你考虑金钱的问题？其实作为boss来讲，通常都认为只要敲定一起做事，钱就是一个自然而然、水到渠成的东西。
　　所以我很能理解为什么他的导师对他的评价会变低。本来我认为你在我心目当中是120分，就是因为你跟我对薪水讨价还价，我可能会跌到60分，而我内心其实比你要痛苦，是因为我对你期待那么大，那么看好你。但是，反过来我又在想，自己年轻的时候有没有过这样的心态呢？
　　一个人对钱的需求可能是存在曲线的，可能在你最需要钱的时候，你那时候能力最低，所以之间的差距是非常大的。当你到了四、五十岁，你赚钱的能力最高的时候，可能那个时候又是你需求最低的时候，所以它有一个变化，我也觉得能理解。
　　但是我也提醒年轻人，有的时候即便是自己有这些需求（金钱方面的），但是也要（对＂什么是职场发展中真正重要的＂）有所洞察。
　　汪：  我突然想起，这个故事如果是人生AB剧的话，如果所罗门拒绝了他，塞利格曼会不会就失去了这个机会？不过，人生也没有如果，你看，读一本传记，我们两个人就带入了不同的角色，您代入了导师所罗门的角色，我就进入了学生塞利格曼的角色。希望我们的解读也让听音频的小伙伴们有所收获。