98元一箱！甩货潮袭来，导致奶粉销售指数创新低

　　由于疫情的原因，每个品类都处于动态的变化过程中，奶粉作为母婴行业的第一大品类，《奶粉产业评论》极其关注其在终端的实际动销呈现，为此，《奶粉产业评论》自2020年4月（复工后第一个月）起，每月会遴选全国各地具有代表性的近百家母婴连锁，进行奶粉品类相关的问卷调查，以期能够客观真实的反映当下部分门店的奶粉经营情况。
　　《奶粉产业评论》将奶粉在门店当月的销售占比定义为当月的奶粉销售指数。
　　根据《奶粉产业评论》前期的调研结果显示，2020年的平均奶粉销售指数为52.92%。
　　期待的消费复苏迟迟没有到来，反而越发低迷，消费者的购买渠道越来越多元，新生儿数量持续下跌等多重因素叠加之下，奶粉产业的未来走向也更加变幻莫测。
　　今年，《奶粉产业评论》正继续以实地走访+电话采访结合的形式进行市场调研，根据调研结果显示，1月份的奶粉销售指数为50.72%，2月份的奶粉销售指数为51.03%，3月份的奶粉销售指数为51.33%，4月份的奶粉销售指数为53.57%，5月份的奶粉销售指数为52.18%。
　　6月份我们继续调研了广东、京津冀等地的近100家母婴连锁，据调研结果显示，6月份的奶粉销售指数为50.59%，较5月份下降了1.59%，也是2021年至今为止销售指数最低的一个月。
　　其中奶粉在门店的销售占比在20%～40%的为18.52%，同比上升了4.23%；
　　销售占比在40%～60%的为66.67%，同比下降了1.19%；
　　销售占比在60%以上的为14.81%，同比下降了3.04%。
　　奶粉销售指数已经实现了接连两个月持续下降，有部分渠道商直言，是受整个奶粉品类价格走低的影响。
　　一方面是通货品牌的窜货乱价，打乱了市场，也乱了渠道自己的步调，另一方面，则是由于甩货潮，近期笔者就在一个社群中看到了19年生产的奶粉，98元/箱的＂惊爆价＂，不要小看甩货潮的力量，头部品牌份额的激增，造成了无数难以动销的奶粉品牌被挤压在渠道商手里，越等，效期越惨，越没人买，一场无奈的恶性循环就此展开，所以甩货潮是必然会来临的，来得越晚，只会甩得更狠，且很可能会一直持续到二次新政。
　　奶粉销售指数的走低当然不只有消极的一面，更多的是积极的一面，这侧面反映了部分渠道在其他品类的运作上慢慢找到了感觉，最为明显的便是各地涌现的精品母婴店，以及调理型门店。
　　他们看似轻松的拥有了均衡的品类占比，傲人的营养品占比，但背后，是整个门店的整体打造，是在专业度上几年如一日的精进。
　　随着行业的发展成熟，渠道在奶粉品类上显然需要更多的思考。每个月的奶粉销售指数也都会因此产生一定的变化，《奶粉产业评论》将会持续进行跟踪调研。
　　奶粉在门店的销售占比在一定程度上能够反应一个门店的运营情况，欢迎大家关注由我们提出的奶粉销售指数，也欢迎大家参与到我们的数据调研中来，相关数据报告也将第一时间发布，敬请期待。