更新人脉的三个原则
在这一讲中,我们的关键词是"修剪人脉"。
我要告诉你怎样让你的人脉圈除旧迎新,以保持健康活力。我会给你三个原则:体面地离开老朋友;遇到损友三步走;两个标准甄选新朋友。
体面地离开老朋友
哪些老朋友需要离开呢? 健康的黄金人脉圈是赋能型的。
也就是说,这155人能给你带来活力和能量,他们不断创造出美好的事物和体验。也许你刚刚还在为某个问题烦恼、紧张,他一出现,说了某句关键的话,你深受启发,或者如释重负。
与之相反,如果你发现这155人中,有人总是过多地叹息、吐槽。你每次都不由自主地跟随他们一起,关注到生活的灰暗面,于是你也不停地叹息,就像气体从气球中漏出来。
这样的朋友不仅没有给你赋能,反而在耗尽你的能量。那么,请把他们放在155人黄金圈之外。
有人曾经做过这样的比喻,我觉得很贴切:
想象一下,你带了一台只有一张内存卡的相机去旅游,你没有带电脑,拍好的照片没有办法导出来,也就是说,所有照片都要储存在这一张内存卡上。开始呢,你可能随意地照,但随着空间变小,你每照一张新的,就需要删除一张老的照片,很残酷。
也就是说,每当你将一个新朋友纳入,你就要挤出一个老朋友。
是的,很无奈地挤出老朋友。
你每次换工作、搬家、毕业,就是不得不挤出老朋友,迎来新朋友的时刻。其实你的老朋友们,也会随着自己工作生活的不断变化,同样有更新朋友圈的需要。
当你从一个人脉圈中退出,加入新人脉圈的时候,该怎样给这个背影呢?
我的建议是, 要给一个体面而华丽的背影。
我第一次换工作时,当时很年轻,只顾着奔赴更好的前程,忽略了老领导,至今追悔莫及。要知道,他当初给了我充分的信任,特殊的资源,在他给我搭的平台上,我才成长如此快,才会获得更好的机会。
那个时候,我应该向他表达最高程度的感激。 哪怕你觉得老领导待你不公,但是,你也在他这里获得了难得的成长。表达感激之后,这样的话要记得说:
"刘总,我会一直在这个行业的,相信咱们未来还会有交集,我很期待啊!如果我能在任何方面为您尽些微薄之力,不管是职业上,还是生活上,请一定让我第一时间知道。"
这是一个小世界,眼光放长远些,你们真的会有交集,别的不说,麻烦他写推荐信的时候总会有吧。
搬家时,对邻居也要有从容而友好的道别,千万不要一声不吭就消失了。
人和人的缘分很奇妙。有时,你比普通人多做一个小举动,就那么一个小举动,可能会让对方记忆深刻,那你和他的缘分就没有尽。
不断流动的人脉圈才是健康的。
所谓战略性管理人脉,不是积累联系名单,而是不断更新那个最适合你当下的状态的155人。
遇到损友分三步走
接下来我告诉你第二个原则,遇到损友怎么办?
损友比"耗能"型朋友更糟糕,他们做出了一些对不起你的事情,比如诽谤你、取乐你。面对这样的损友,你该怎么办呢?
我给出三个步骤的建议:
第一步, 你问问自己,是不是已经对他们表达了你的友善,如果你之前一直忽略了他们,那么,在他们的世界里,你就不是朋友,他们做些不道德的事情,也更容易被宽恕。
第二步, 如果你之前确实从未对他们表达过友善,我建议你补上这个动作,因为你想让别人怎样对待你,你就应该怎样对待他人。
你后补上的这个友善,给了双方一个机会不去树敌,而是交朋友。
人生不易,能少一个敌人就尽量少一个。
那话说回来,如果你之前已经对他们表达过友善了,他们却没领情,对你不友善,那么,直接忽略他,如果他们实实在在伤害到了你的利益,你就反击。
第三步, 如果一段时间之后,他转变了态度,想过来和你交朋友,那就尽释前嫌。所谓不打不相识,面对未来永远比纠结于过去更有格局。
这就是遇到损友的三个步骤。
两个标准甄选新朋友
最后一个原则,是用两个标准甄选新朋友,我们要敢于开启人脉拓展的新篇章。
我们需要定期接触新朋友,在和不同的人聊过之后,怎样甄选新朋友放进人脉归档表里来呢?
我有两个标准:第一,有温度;第二,有见识。
先来看第一点,有温度。 有温度的人,能让周围的人很自在,很开心。我的第一标准之所以是这样,因为这能帮我厘清交朋友时某种功利的想法。
我经常提醒自己,不能和自己根本不喜欢的人打交道。 如果仅仅追逐那些所谓的地位、权力和金钱,我就已经被生活愚弄了,我将错过真正的人生财富,例如内心的和睦,与朋友互动的幸福。
再说了,按照心理学的 相悦定律: 想让你喜欢我,我得先喜欢上你。 那些值得一生一起走的朋友,一定是我喜欢的人。
甄选出新朋友的第二个条件:有见识。
我的经验是, 有"跨越"经历的人,往往有见识。 比如跨学科做过研究,跨地域生活过,跨行业工作过,或者跨越不同时代的人。
有见识的人,他的认知在不断更新。这种更新,你能从和他的聊天中感知。 尤其是咱们得到上的用户,你的成长速度会快过周围的朋友。随着你的认知更新,你自然会更新朋友圈。
如果一个人既有温度,又有见识,我会立刻把他纳入我的人脉归档表里,并且紧紧抓住他不放,不求回报地帮助他。
还记得人脉归档表的最后那两栏吗?"你和他的亲密度"以及"他在自己领域内的影响力"。
你会发现,有温度的人就像磁铁,你想靠近他,那么,你们亲密度会逐渐成为"密"。并且,有见识的人通常在自己领域里的影响力,也会逐渐变"强"。
也就是说,这样的人一旦纳入你的人脉归档表里,他们很容易在日后成为你的155人黄金人脉圈。
你看,人际关系其实并不需要那么多时间和精力,它需要的是系统规划和重心切换。
我们当前的时代正在进行重要的社会变革和企业变革,其中的一个大趋势是,责任从组织层面向个人层面转移。这个趋势在告诉你,你必须为自己的职场生涯、人生规划负起责任。
不断更新你的黄金人脉圈,就是在有效地管理自己职业和生活。
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