野性消费之前,鸿星尔克的实体店是如何存活下来的?
"野性"消费之前,你有多久没有在运动品牌实体店消费了?又有多久没有买过鸿星尔克了?
成立于2000年的鸿星尔克,应该是80后、90后们比较熟悉的品牌,当年在学校上体育课,买不起国外的"大牌",只能在民族运动品牌里面挑选,鸿星尔克就是一个不错的选择。
渐渐地,我们长大了,有了消费能力,本以为这些民族品牌会和我们一样茁壮成长,未曾想,不经意间他们却淡出了我们的视线。
偶尔逛街的时候,会突然发现街上的运动品牌店又关了一家,剩下的也只是在苦苦支撑。
如果没有这次机缘巧合的"爆火",鸿星尔克还是会坚持自己的一贯作风,在国家有难的时候鼎力支持,只是很有可能后续会在激烈的市场竞争中,败下阵来。
毕竟这些年鸿星尔克线上销售惨淡,线下门可罗雀,这也是不争的事实。
恰好我有一个朋友是鸿星尔克的一名经销商,他向我阐述了一下这些年民族运动品牌的实体店,都是怎么挺过来的。
加之我对市场经济的理解,于是我想在这里写出来和大家一起分析讨论,也顺便让大家了解一下有多不容易。 第一,靠厂家补贴。
近年来线上销售实在是太火爆了,但是运动品牌出于产品的特殊性,消费者还是有试穿的需求,因此不能全部转为线上销售,也不能没有实体店。
早在2000年初期,那个时候还没有网上购物,各大品牌的授权经销商如雨后春笋一般拔地而起,消费者只能通过实体店购买,营业额一直在创新高。
随着时间的推移,老百姓开始习惯了网购,更有甚者,先去实体店试款式和尺码,然后再去网上购买,因为网上更便宜,而且可以在家里坐等收货。
于是乎,实体店由于营业额逐年下降,倒闭关门的越来越多。
优胜劣汰之下,厂家为了维持品牌形象,只能"弃车保帅",留下几家综合评分比较好的经销商,对他们进行补贴,维持营业状态。
第二,线上线下差异化营销。
光靠厂家补贴也不行,毕竟大环境也不是很好,品牌经销商还要养活这么多员工,还是应该想想办法自力更生。
为此,厂家会把一些新款或者热销的款式,线上暂时不销售,全部转移到线下销售。
有些朋友十分热衷于新款,这样就会迫使他们去实体店购买,虽然力量有限,新款早晚也得变成老款,但好歹还是给实体店带来了一些客流,转化了一些交易量。
除此之外,实体店还会适时推出一些比网上更优惠的促销活动,我曾经就用139块钱买到了两双鸿星尔克的鞋子,送给父母各一双。
促销一般是"买一送一"或者"第二件五折"什么的,这也是为了消化库存,薄利多销。
第三,集团公司大规模团购。
实体店的销售渠道,还有很重要的一环,就是给大公司供货。
企业召开运动会,或者发福利什么的,都会选择实体店采购,既有质量保证,还可以开具正规发票。
不过,公司团购的可选择性也非常多,民族品牌也一般处于备选方案上,还要看公司一把手的情怀。
像我们单位在2016年举办运动会的时候,就集中采购了一批运动品牌的服装和鞋子,我们员工总数大概有8000多人,这个订单量确实给了运动品牌不小的帮助。
除了这三条销售渠道,实体店还会通过赞助比赛、举行公益活动等方式宣传品牌形象,不过这样的举措还是花钱为主,究竟能带来多大的反响和销量,我想这些年的实际情况也告诉了我们答案。
好在,这一次我们保住了鸿星尔克,保住了一些濒临破产的民族企业。
根据数据显示,短短几天,除了线上销量"暴涨",实体店销售量也同比翻了几十倍,很多款式全都卖到了断货。
至于这种现象能持续多久,我不好说,我也知道一个品牌,不可能永远保持这样的销量,网上"段子"的热度,也迟早会消散。
但我始终相信,"得人心者得天下",只要我们有需求的时候,第一时间想到的是鸿星尔克,那我相信明天一定会更好。
只要民族企业一心为人民,不整那些虚头巴脑的,重视产品质量,物美廉价,我们十四亿消费者就不会让他们倒下!
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