家政讲堂让签单率提高20的SFABE黄金法则

　　如何用SFABE法则提高签单率？
　　1、要提高签单，先要知道客户在想什么？
　　2、SFABE法则具体是什么？怎么用？
　　3、如何运用SFABE法则完成一套家政签单话术？
　　如何用SFABE法则提高签单率？
　　1、要提高签单，先要知道客户在想什么？
　　2、SFABE法则具体是什么？怎么用？
　　3、如何运用SFABE法则完成一套家政签单话术？
　　先用4个单词F特点，A优点，B意义，E证据四个维度来对客户进行一个心理说服，最后用S情景假设法来完成定单。
　　S-情景假设
　　4s店的金牌销售话术：
　　先生，今天我们就定下他，晚上你把这辆车开回去，带着你的家人来到郊外，把窗户摇下来，感受郊区微微的清风，拂过你的耳旁。再打开天窗，超大的夜景，能让你的全家人都可以看到非常美妙的夕阳。这个时候你再找一个安静的位置把车停下，从后备箱里面拿出你们的烧烤架，可以进行一次美妙的野餐。
　　（听到这个地方的时候，顾客其实已经非常心动了，这就是情景假设法，非常让你有购买这辆车的冲动。）
　　F-特点
　　特点就是我们的产品与其他的产品不一样的地方。别人没有的，而我有的这就是什么，这就是特点。
　　案例：一位先生给他老婆请月嫂，两人都是四川人，刚移到武汉定居。那四川阿姨——相比于其他的武汉阿姨，就拥有了一个无法去掉的特质。
　　A-优点
　　她有了这个特点，所以它能够干嘛，这就是优点。
　　案例：这个阿姨她是四川的，她能够烧的一手地道的川菜。
　　B-利益
　　这个优点，对客户有什么好处？这是利益。
　　案例：阿姨是四川的，烧的一手地道的川菜。
　　对客户而言，可以让客户吃到不重样的地道川菜美食，满足食欲、味觉的多重享受。
　　E-证据
　　接下来是最重要的一个问题，就是客户心目中他会想：我很心动，但怎么证明？除了你还有谁这样说过，还有谁用过你的阿姨？这是证据。
　　案例：阿姨是四川的，烧的一手地道的川菜。选她上户你可以享受不重样的地道美食。不信您可以看阿姨做菜时候的照片、做菜的视频、之前客户的评价，还可以进行线上面试、线上试工。
　　如何用SFABE法则提高签单率？
　　1、要提高签单，先要知道客户在想什么？
　　2、SFABE法则具体是什么？怎么用？
　　3、如何运用SFABE法则完成一套家政签单话术？
　　（1）因为我们的阿姨经过专业的月嫂培训，真正做到持证上岗。
　　（2）所以她可以轻松应对，婴儿和产妇护理方面的各种问题。
　　（3）对您而言，您的宝宝出生以后，无论是多么常见，亦或者是非常见的疾病和异常状况，这个阿姨都可以做到提前预防。
　　（4）您看我们手机上发送给您的阿姨电子简历、月子餐照片、上户的照片，您点下看看阿姨的信用查询，就能够看到他的身份证是否真实有效、他是否是老赖，以及过往的顾客的评价，看了这么多阿姨资料之后，想必您也觉得我们的阿姨是非常优秀的。
　　（5）今天我们就要定下来，明天我就让阿姨前往您的家中。
　　明天早上八点当您还在睡梦中……十点钟的时候……那么到了中午十二点……到了下午……在你做完运动之后呢……到了晚餐时刻……
　　总结要提高签单，先要知道客户在想哪6个问题？SFABE法则是从4个角度逐步说服客户+1个情景假设定单。自己学会运用SFABE法则完成一套家政签单话术。