改革开放已经有四十多年，医药代表这个职业从进入中国到现在已经有了三十多年的发展，根据一些媒体的介绍，目前国内医药代表从业者高达300万 这是怎样的一个数量呢？为什么有人会说医药代表将消失？医药果真不需要代表？本人作为一个入行多年的老鸟，试着谈一下个人的思考~ 01.必须承认，医药代表是正式职业 在2015年版职业分类大典中，医药代表的职业身份在＂国家确定职业分类＂上首次得以确认。 历时五年、七易其稿的《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》把＂医药代表＂纳入新职业，并定义为＂代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员＂。 医药代表的职业代码是＂2-06-07-07＂，类别归属为专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。 从这本《职业分类大典》（简称，下同）看得出来，相关部门是认可医药代表这个职业的，并且对医药代表的职责作了充分的解读 根据＂存在即合理＂，以及《职业分类大典》的背书，医药代表这个职业是一份正式职业，也就是说，医药需要代表！ 而相关媒体撰写的医药不需要代表，我想指的并不是医药代表，而是那些打着医药代表的名号，却没有从事医药代表职责的那帮人 02.300万从业人群，或过于臃肿 过去这么多年，大家都知道中国的医药市场是一个告诉增长的市场，尤其是在外企待过的小伙伴更清楚 每次年会的时候，老大们在台上分享全球不同区域的增速，中国市场的增速绝对是名列前茅，甚至是一马当先的，在中国区任职的老大们，想必也是非常高兴去总部述职的 然而我们要承认的是，中国的医药市场总量并不十分大。从市场集中度来看，根据欧洲制药工业协会联合会(EFPIA)的统计情况，北美和欧美占据全球较大的市场份额，销售额分别占全球医药产品销售市场的40%、22%，处于主导地位。中国市场医药产品销售占全球比重达到20%，日本占比8%。 如果中国300万医药代表从业者，这个数字属实的话，那真的是太过于庞大和臃肿了 因为即便是医药市场销售额排到全球第一的美国，其医药代表从业人数尚且不足10万，而日本的从业者只有6万左右，且有下降趋势，到现在可能都没有6万 因此即便中国市场有着高速的增长，要维持这么大基数的从业者，就不可避免的会牺牲医药代表的薪酬 随着医药改革到深水区，给医药代表人群瘦身，削减医药代表人群总数就是大势所趋了！ 03.无独有偶，医药代表并非最惨 相信大家还对去年的人口普查印象深刻，再加上这几年的鼓励生育，放开二胎乃至三胎等政策的实施，可是效果似乎并不明显 人们之所以不敢生，无非是受到三座大山的影响——教育，房子，医疗 这三座大山，其实医疗方面的改革是比较早开始的，早在2018年，第一批带量采购就拉开了帷幕 短短三年，就已经进行了五批带量采购，改变了很多医药人尤其是医药代表的职业走向 很多医药代表找工作的时候，一个品种短期之内不会被带量会是一个优先考虑的加分项 前路漫漫，第六批带量采购已经在路上，中药和器械也未能幸免 给医药行业挤水分，其实早就开始了，医药代表的从业者总体上肯定是一个下降趋势的，但下降到何时？这个谁也说不好，最终能有多少人留在这个行业？就更没有人能说的清楚 举个例子来说，就有点像股票的阴跌，跌到什么时候是个头，跌到最后还有多少股东人数，这其实都是未知数 那么就可以说医药代表很惨吗？我想还不至于，在教育和房地产领域，其实情况也不遑多让 君不见今年的在线教育行业排队离职？君不见某东方这个月发布的裁员4万？君不见＂房住不炒＂已经喊了几年了？君不见某大已经暴雷很难自救？ 医药代表，你并非是最惨的那一个！ 04.过程曲折，但前景依然广阔 任何一个行业改革，都必将面临阵痛期，就像股票的阴跌不止，钝刀子割肉 所以，这几年才入行的小伙伴，无疑是不太幸运的，没有赶上红利期，行业合规的要求、相关项目执行的难度也绝非前些年可以比拟 而医药头条君本人虽然入行多年，但也只是赶上了红利期的一个尾巴，因为头条君入行没太久，就赶上了葛兰素史克的事情，整个行业风声鹤唳，各种整顿和合规潮接踵而来 未来相当长一段时间，无疑这个行业是不太好过的，但并不意味着这个行业 的消失 一个职业，从跑马圈地、鱼龙混杂到逐渐成熟、步入正轨是需要一个历史进程的，而我们当下就处在黎明前的黑夜 就像美国的资本市场从散户为主逐步演变成机构为主，是需要一个历史进程的，中国的资本市场也同样如此，未来拉开人与人差距的很有可能是优质公司的股票，而非房地产（个人愚见，后果自负） 只是这个进程需要多久，我们这代医药代表能否赶得上，这确实是要打一个问号了 而发展到最后，我也坚决认可医药代表会成为一个受人尊敬的高薪职业！ 05.坚守还是离开？ 我想这或许是很多人关心的问题，就拿被套牢的股票，要不要割肉呢？持有被套股票的机会成本会不会很高？ 实话实说，这个问题见仁见智，头条君本人也没有想清楚，其实同样的问题，就算是问很多地区经理，我想他们也不见得就有答案 就像某位地区经理说的，如果不干地区经理，他也不知道能做什么，有多少人没有清晰的职业规划，有多少人是被时代的大潮裹携着向前走 既然迷茫且无助，那就且行且珍惜吧，我想这是很多医药人内心的真实写照 在我看来，有成长能赚到钱，或者有清晰的职业规划，在公司和行业发展非常顺利，那么，就可以再坚守下去 毕竟除了金融和互联网，还有目前火爆的新能源和高科技领域，大多数行业是没有医药行业景气的 换行业类似换赛道，从一个景气行业换到另一个更加景气的行业，可以理解，否则，大多数不会有好的结果 06.可以参考的方向 如果从业时间不久，感觉不适合自己，或者想看看其他行业的，我想有这么几个行业是可以纳入考虑的 1.互联网医疗，优选大厂，比如京东健康，阿里健康，腾讯健康等，二线互联网医疗平台可以考虑作为跳板吧，但是这些大厂难进的程度可想而知！ 2.临床研究行业，其实这方面，从相关公司的股价就能看出来，有兴趣的小伙伴可以对比一下药明康德和恒瑞医药股价的走势，资本市场用脚投票，已经选出了行业景气度的优劣，至于这个行业的薪水，那就见仁见智吧，任何行业都有高薪的人才，但人才放在哪里都是人才，不见得就有可复制性~ 3.考公上岸，这两年的疫情，想必大家也看到了体制的优越性，现实当中，我也见过不少小伙伴在考公务员或者类似事业单位的路上，尤其是在二三线城市，公务员无论是社会地位还是收入，都是不错的 4.互联网行业，这里的互联网行业并非互联网医疗，更适合毕业不久，或医药代表从业不久的小伙伴，毕竟沉没成本还比较低，换行业更加顺畅一些，像头条君这种从业多年的小伙伴，似乎已经不是最优解了。这里的互联网行业指的是非技术岗位，比如运营、产品经理等，不太限制专业，而互联网行业的景气度，这么多年也一直不错，可以考虑吧，只是往往北上广深等一线城市岗位多，小地方并不适用 5.金融行业，这里主要指的是行业分析师类岗位，因为医药行业的特殊性，有医药专业的背景或者相关的工作经验的话，会更容易上手，毕竟不是任何一个行业都像白酒行业那么透明，看看动销数据就知道个大概，医药行业分析的壁垒还是比较高的 6.做生意，这个其实更适合小地方的小伙伴，相对来说，小地方创业的成本也比较低，其实很多小伙伴也有自己的实业，顺便做做代表卖卖药，这个就看个人的能力圈了，我见过一个N司的大哥辞职后，开了一个白酒专卖店，生意也不错，只是没有代表那么自由了 其他的方向也欢迎补充，有分享的小伙伴可以到公众号主页留言给我，我可以看到，回头整理一下小伙伴们的留言，再写一篇文章分享给大家！
育儿中的焦虑，如何缓解？经常提醒自己这三条，淡定面对所有问题我曾在客户同事朋友间，做过一个小型调查，结果发现90的母亲，在育儿中很焦虑，她们会从担心孩子是不是健康开始，一直想到今后会不会有出息，而这些焦虑情绪带给她们，以及她们孩子的更多是负与其张牙舞爪做虎妈，不如润物无声地支持孩子最近，网上有个农民作家范雨素，因为一篇自传体文章火了，文章中描写了她的母亲，作为一个政治强人，在外强硬，对自己的几个子女却非常包容，且无条件支持。通篇用词朴实，却感人至深。我在看这简单实用的儿童防拐防御术2个动作3个使用时机上周和同事一起上了堂儿童防拐防御术课。对家长来说，在育儿过程中，防拐绝对是排名前三，重中之重的事情。课程内容是，先介绍了人贩子可能的拐骗手段糖果，电子产品，谎称父母朋友，强抢等等接狠心妈猛踹亲生女儿，网友却表示同情她只是不懂如何和孩子谈钱最近有个视频，刷爆网络，内容是萧山一母亲当街猛踹自己亲生女儿。从视频看，孩子大概34岁，踹的是真狠，孩子已经趴在地上不能动弹了，这母亲还补上一脚。当时，就有很多路人将这个母亲拉开，孩子病了，输液会不会过度治疗？还是迅速减轻痛苦？儿科医生给你答案！并告诉你，必须要输液的几种情况孩子生病送医后，到底输不输液的问题，一直是家长心中的矛盾。因为有太多的文章告诉大家，输液是过度治疗，让孩子痛苦的同时，身体会产生抗药性，以后再患病，治疗就越来越难了。所以有些家长认诺必行有用作为一个母婴小达人，三个孩子的妈妈，在选择母婴用品上我可是非常有心得的，我们家宝宝从出生开始就一直用诺必行家的产品，他们家有一款玉米爽身粉，颗粒非常细腻，颗粒大小适当，从而减少了被一家人都得了艾滋病，记录了真实病态的现状，我们都应该庆幸活着上世纪90年代，在河南省南部的一些乡村中，很多村民在卖血脱贫的鼓惑中，因为卖血感染了艾滋病。马深毅一家就住在文楼村。一家五口，除了大女儿马宁宁以外，整个家庭都是艾滋病的受害者影片开诺必行效果非常好夏天到了，宝宝的皮肤非常的娇嫩，很容易长痱子。因为宝宝皮肤发育还不完善，汗腺密度是成人的7倍，很容易出汗。而宝宝的颈部腋窝大腿根部等处有很多皱褶，汗液不容易及时挥发，堆积起来就可能不结婚难道犯法吗？女讲师无奈嫁给农村小伙，中国大龄剩女现状不结婚要判刑是吧？不结婚不就是判刑吗？不结婚再幸福，那也不叫幸福。你都么大了，怎么还不找对象，结婚是每个人都必须经历的，那谁谁家的孩子都两岁了。这是她与家人们的日常对话。这些话你是曾经的瘾君子几乎让家庭支离破碎，现在想过正常人的生活，能吗可这个男人已经三十好几，却连个工作都没有。令人费解的是爸爸妈妈不仅不催他找个工作，反而还希望他十年都不要上班。因为他是个瘾君子。男人叫小范，已经吸毒十几年了，1996年小范刚从技校毕对妻儿不管不顾，对流浪猫狗却百般呵护，家人与动物，他选择动物那人汗流浃背，爬出桥外。桥上只剩下一只手固定着身体。早上4点，桥上没有车，桥下有十几米高。如果一不小心，他就会失去生命，这么危险的动作只是为了救一只猫。救猫的人叫徐卫卫，本科学历，