985毕业做房产中介,从身边没人理解到月入19万,他靠的是什么?
致敬罗伊·利希滕斯坦《ohhh jeff》简七·豆
晚上好,我是艾小白。
最近,有一位北大毕业生去做了外卖小哥,一时引起了全网讨论。
"读书改变命运",这句话在咱们中国人眼里有着特殊的意义;
不过,回归我们每个人鲜活的生活,是不是有这么强大的力量呢?
比起一个确定的答案,我想起了一部纪录片——《中间人生》。
其中有一集,就真实记录了一位985硕士毕业生的学生,干起了房产中介,遭受到周遭众多不理解后,自己也陷入了自我怀疑。
不过,最后他的选择还是挺让我佩服的,也是对这个问题一个非常生动的回答,想和你一起聊聊。
故事的主人公,名叫张永刚,是一名北京航天航空大学的硕士。
毕业那年,他没有像很多同学那样,去外企、国企等大型企业,而是做了一个很特别的决定:
去一家房屋中介公司,做起了一名普通的房产经纪人。
选择房地产中介的工作,他有自己的考量:
他想做服务型的工作者,而房地产的体量,是服务型行业中最大的。这就意味着,机会也应该是最多的。
但在不少亲戚朋友的眼里,张永刚的选择,是在"浪费国家资源"——
他的老师建议他,继续深造去做科研;同学也建议他,去找一家500强的大公司,做份体面点的工作。
连小区的左邻右舍,也对他指指点点。
他本以为,自己的学历不错,在中介这行,多少是有优势的;
但没想到,中介讲的是业绩,拼的是实力;而没有经验、没有资源、也没有人脉的他,经历了长达三个月的"无产出期"。
片子里有个细节。
有一次中秋节,他早上9点就给客户打电话,想推荐一套性价比不错的房子,争取一下客户的意向。
却没想到,客户接起电话后,劈头盖脸就是一顿斥责:今天中秋节,你不陪家人,你们有病吗……
哎……听到这句话,我都很不是滋味。
挨了不少骂,却仍然没有做出业绩;学历没有价值,也没法给他带来溢价。
当时的张永刚,也不是没有迷茫。
但在这段时间,他并没有一味自怨自艾,而是开始思考,如何才能破局。
他给自己准备了几张图:北京的商圈图、城市地图、城市规划图。连续三个月时间,每天都坚持看图研究。
有同事不解地问他,我们只是在卖某个片区的房子,又何必浪费时间,了解那么多信息呢?
他解释说:
只有站在一个更宏观的角度,了解整个城市的规划,比如地铁修建、商圈基建等等;
才能更好地和客户介绍楼盘的特点和未来,也才能真正解决客户的痛点和需求。
在做足了知识储备之后,张永刚意识到,要想打开局面,必须要打开眼界;
要有更长远的发展,那就必须把自己活成一个平台,而不只是普通的打工者。
意识到这一点以后,他拓展了自己的业务范畴:新房、二手房、旅居、物业....只要跟房产相关的服务,他都会认真经营。
除此之外,他还做起了免费的分享者:免费提供房地产咨询服务,客户有任何问题,都可以向他咨询。咨询结束后,他会单独做一份资料包,免费提供给客户。
他还整理了一份《房地产知识百科》、一本《二手房买卖标准手册》,内容涵盖二手房买卖的常见问题,从细节上,帮助客户解决实际难题。
在他的努力之下,终于做成了第一单业绩,价值48万元,当月工资19万。
之后,他越做越顺利,因为业绩突出,还获得了集团的销售奖项,有机会带着父母,去人民大会堂参加表彰大会。
埋头耕耘了这么久,终于有所成就。
那一刻,他的骄傲也格外动人。
谈起过往的经历,张永刚有句话,让人印象很深:
"学历不一定能改变命运,但是学历能改变人的思维。"
类似985毕业生去做地产中介的逆转故事我们也听了不少,之前还有新闻报道——
北大名校生去养猪,大学毕业生去做保姆等等。
我们的第一反应是,读书是为了什么?
从张永刚的故事可以看出,如果只是躺在那张学位证书上,其实是走不了太远的。靠学历背景、行业和公司镀金,终究只是短暂的。
要想走得更远,不同的思维模式、思考角度,都会产生巨大的分水岭。
张永刚其实并不是没有迷茫。面对打击,他也低落、开始怀疑自己。他现在也依然有迷茫的时候。可谁的人生不会迷茫,问题是与何与迷茫相处。
他分享了一段心路故事,我印象很深。
一次,门店来了一位他相熟的业主。平日里,张永刚会与他聊稻盛和夫,聊敬天爱人,业主都很佩服他。
那天下午,张永刚紧张、纠结了一下午,愣是一个电话也没打出去。
他说:( 在业主身边)要说一个,先生你好,哪里有一个东西,特别好。太掉价了!
那天夜深人静的时候,他又非常懊悔,一边懊悔自己浪费了时间,一边又反思背后的原因。
他最终从自己身上找到了原因:我本身对于自己的工作,是有偏见的。
这让我想到一个经典讨论:人生的苦难,是不是礼物?
我想,苦难本身就是苦难,没有人会"主动追求苦难",我们都希望幸福的人生;
但不可否认的是,只过一帆风顺的生活,很难沉淀有厚度的人生。
苦难带来的深刻体悟,才会是人生的礼物。
从这个角度看,读书的意义是什么?
是在你人生沉入谷底时,永远可以撑住你的一些底气;
是在你人生一帆风顺时,一直能够鞭笞你的那种力量。
这些,总会比既有光环,更持久。
如果你也认同这个观点,欢迎给我点个赞,感谢支持^^
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