从社会心理学的角度告诉你，言传身教是如何发生的

　　我是80后，从小在乡村长大。我的父母很开明，他们给了我和弟弟很宽松自由的环境，记忆中从来没有因为学习受到过苛责。但是，和很多乡村小孩一样，被放养的我们也没有被培养出什么有价值的兴趣。整个学生时代的记忆，只有学校的课程，单调很多。
　　身边有很多同学，他们的父母和我的父母一样，希望自己的孩子能好好学习，考取好成绩，鱼跃龙门，从此再也不需要靠艰辛的体力劳动为生。
　　为了一个父母们心中美好的未来，同学们的自由被装入牢笼。不许看电视，不许看课外书，不许调皮捣蛋，想尽情游戏，只能靠高分来换。
　　孩子的天性，哪里肯乖乖就范。于是，各种创造力被成功激发。趁着父母不在家抓紧看电视，算着父母要回来了，赶快用冷毛巾为电视降温，再摆出认真做作业的姿势。而一旦被父母发现，可能就是一顿混合双打。这是我的先生绘声绘色描述的故事，我很高兴，他依然这么阳光。
　　等我的同龄人做了父母，很多孩子的童年就幸福多了。邻居在家全职带宝宝，每天有固定的亲子共读时间。有一次我在她家做客，和小朋友一起玩拼图。当我们拼出一条鱼时，小朋友突然对我说：＂我的爸爸游得像鱼一样快。＂并找出了《我的爸爸》这本书给我看。对小朋友来说，她听的所有绘本故事，就是她游戏的一部分。
　　在读书会里待了很长时间，不少宝爸宝妈都有阅读的习惯，他们有一个共同的理念：做孩子的榜样，与孩子一起成长。
　　我相信，当这群孩子成长起来，朱永新教授在《我的阅读观》里描述的画面会成为现实：我们在飞机上，在火车站，在许多公共场合，也能够看到我们的国人静静地拿着一本书在那里阅读，使阅读成为中国的一道普通而美丽的风景线。
　　善于阅读的人，会浸润在书里的真善美中成长，成为一个内心丰盈，敢于突破的人。而这些，都是这群言传身教的父母们种下的种子。
　　用限制自由作为工具来养育孩子，还是用言传身教来影响孩子，这个选择显而易见。那么言传身教、以身作则的影响如何发生的？我们可以从社会心理学的角度来解释一下。
　　01 我们对社会影响的反应
　　对于来自社会的影响，我们的反应可以分为三种：依从、认同和内化。
　　依从是说一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。这里的奖励和惩罚包括物质的，也包括精神的。很显然，取得好成绩可以得到一件礼物，懂事听话才能赢得父母的认可，都是一种奖励；学习成绩下降，没收所有课外书，被老师批评，让父母感到失望，都是一种惩罚。
　　由依从而来的行为，持续时间不会长，一般与获得奖励和避免惩罚的时间相一致。事实上，依从仅仅是屈服于某一种权力。
　　其实在现代教育中，我们也经常看到依从的身影。比如，在幼儿园里，如果孩子们背诗背得好，可以获得一颗小星星。在家里，如果孩子们犯错，可能会被罚站。这样一来，小朋友们很可能为了得到小星星而背诗，为了避免罚站而小心翼翼。
　　这么说来，奖惩一定不可取吗？其实也不一定，依从可以作为一场改变的开始。虽然某种行为因为依从而开始，但如果当事人在行动的过程中，发现了其中的乐趣，他便很可能把这一行动持续下去。他的反应也会变成使影响更加持久的认同和内化两种。
　　认同，是指一个人出于对另一个人或一个群体的喜欢，为了让自己靠近这个人或这个群体，而产生的反应。对于小朋友而言，他们最喜欢的人莫过于爸爸妈妈。如果小朋友发现，自己的爸爸很喜欢背诗，他很可能因为崇拜爸爸，也开始自觉背诗。这种行为会因为崇拜而持续很久，哪怕不会得到小星星。
　　到此，言传身教的影响已经显现了出来。
　　不过，认同也会存在风险。如果小朋友的妈妈对小朋友影响更大，而且妈妈不认可背诗的行为，那么，因为更认同妈妈，小朋友很可能放弃背诗。若想让影响深远，还是需要内化。
　　内化，是指一个人因为认同某种价值观而产生的反应。在这种情况下，这种价值观已经成为一个人自我的一部分，因而，内化是最持久、最根深蒂固的一种反应。
　　如果这位小朋友在跟着爸爸背诗的过程中，他慢慢长大了。他发现，每到一处地方，或看到一位美人，他都能脱口而出优美的诗词。在公共场合，他因为诗词得到了肯定，获得了很多机会。他的自信心增强，他很享受诗词中的美。这些乐趣让他从心底认为，背诗是一件值得坚持一生的事。此时，哪怕别人为此贬低他，他也会坚持自己的行为。
　　所以，让小朋友养成一项美好的品质，最高目标就是让他把这件事内化。
　　现在，让我们总结一下。
　　在父母们对小朋友有着绝对影响的人生早期，最好的影响方式是父母们自己行动起来，让小朋友因为认同而行动。必要的时候，可以利用奖惩制度吸引小朋友开始，但同时，要引导小朋友发现其中的乐趣。
　　在行为持续的过程中，父母们可以创造机会，让小朋友体会行动带来的种种益处。比如，把这件事当作亲子游戏，鼓励小朋友参加类似的公共活动等，让小朋友体验行动中的欢乐和成就感。一旦乐趣产生，内化就会渐渐发生。
　　02 三种反应在其他领域的表现
　　除了家庭教育领域，我们在其他领域中也能发现这三类反应的表现方式。
　　比如，在亲密关系中，妻子要求丈夫在饭后洗碗，否则扣除本月的零花钱。可想而知，丈夫只能依从，但他心里是含着委屈的。
　　如果妻子本身用心工作，尽力照顾家庭，丈夫很敬佩她的努力，心疼她的辛苦，那么丈夫就很可能产生认同，每天自觉洗碗。
　　如果丈夫发现，他洗碗这种行为可以促进亲密关系的发展，增加两人之间的亲密度，而这种亲密让他觉得很幸福，他一定会认同丈夫应该分担家务的价值观，这就是内化。
　　在个人的自我成长方面，其实每个人都有成长的意愿。然而，很多人仅仅停留在了制定完新年计划的阶段。那么，如何让这三种反应帮助我们去完成目标呢？
　　如果我们完成一个目标，就奖励自己一份渴望已久的礼物，这就是一种依从。
　　加入有相同目标的团体，发现自己的榜样，看到他们过着自己渴望的生活，对他们的认同能让我们更愿意为了目标付出努力。
　　随着一个个小目标的完成，发现生活发生了改变，职场地位提高，享受到成长带来的收益，努力成长便内化成我们自我价值体系的一部分了。
　　对于企业的领导者来说，又该如何影响员工呢？
　　制定严厉的奖惩制度，太过专制，用命令-控制的方式让员工完成工作，就是在让员工依从，这种影响很有限。
　　盖洛普公司有一项研究表明，那些主动提出离职的员工中，有65%的人实际上是要离开自己的老板。因而，如果领导者有自身魅力，认真负责，能成为员工的榜样，员工很可能因为认同而努力工作。
　　如果领导者能尊重信任员工，提供成长平台，激发出员工的潜力，让员工获得成长的机会，实现自己的人生价值，那么员工会持久地留在公司。
　　总之，我们可以发现，依从、认同、内化这三种反应的持久程度是逐一增加的，其发生的难度也逐渐增强，却一个比一个更值得追求。我们需要运用自己的智慧，接受好的影响，也把好的影响作用给他人。
　　【参考】：《这是你的船》，作者：迈克尔·阿伯拉肖夫；《社会性动物》，作者：E·阿伦森