谁会因你而来？

　　本篇写给想要创业，以及正奔跑在创业路上的你。
　　01
　　先推荐一款APP叫做＂在行＂。
　　在上面有各行各业的高手，你可以随时约聊，甚至约见他们。
　　前些日子，翅膀哥就在＂在行＂上约见了一位企业家。
　　因为最近正在考虑今后的发展方向，对自主创业存在许多困惑。
　　又因为这位企业家是创业咨询教练，而且她创办的企业在本地也相当有名。
　　正好距离我的生活圈也比较近，许许多多因素交织在一起，让我最终选择按下了＂约见＂的按钮。
　　02
　　先跟你分享一下约见的成果吧。
　　这位企业家姓洪，我叫她洪老师。
　　以下，是我给洪老师在＂在行＂上的评论。脑力激荡两小时，醍醐灌顶一整天。
　　洪老师运用教练式的提问，对我商业模式中遇到的困惑进行了细致详尽的梳理。
　　通过身边的案例分享，对创业有了更直观、更贴身、更具体的感受。
　　老师态度特别好，全程笑脸相待，平等沟通。
　　对我提出的问题，也是耐心回答，娓娓道来。
　　临别之际还赠送了礼物，真暖心！
　　建议了今后的发展方向，真细心！
　　总是鼓励担心犹豫的我，真贴心！
　　强烈推荐洪老师！
　　03
　　这次见面，我是带着许多关于创业的困惑来拜访的。
　　身边的家人、朋友经常对我说：
　　创业？不难啊！注册一个公司不就好了嘛！
　　创业？简单啊！不就是卖东西嘛！
　　创业？容易啊！选个产品卖出去赚差价不就得了？
　　......
　　04
　　关于是否要成立公司这个问题，我之前一直想，不过今天在老师这里确定了答案。
　　现在，成立一个公司很快的，但是你想做什么呢？
　　之前有人对我说，要先把舞台搭建好才能跳舞啊。
　　我想来想去，这话说得逻辑不对。
　　因为首先，你得会跳舞，你还得跳得好，有人还愿意来看你跳。
　　如果舞台搭好了，结果你不会跳，就别说有人愿意买票来看你表演了。
　　所以，我并不会急于创立公司，在那之前，应该还有更重要的事情要做。
　　05
　　创业不就是卖东西赚差价嘛？
　　对于这个问题，从本质上来说，做生意还真的就是卖东西。
　　如果你是匠人，做出高水准的产品，能高于成本价格在市场上卖出，你就能赚利润。
　　如果你是商人，能以低价格进货，还能以高价格出货，你也能赚利润。
　　那么对于我来说，应该怎么做呢？
　　我又不是产品经理，也不是技术大拿，更不是天生拥有灵敏商业嗅觉的商人。
　　寻找爆款、有趣、人气十足的产品，倒买倒卖吗？
　　在洪老师对我提问之后，我感觉好像这个思路有点不对。
　　你觉得一定会大卖的产品，别人也会这么觉得吗？
　　你觉得这个生意有搞头，客人真的会需要你的东西吗？
　　你爱的人难道真的就会爱上你？
　　......
　　06
　　我既然不是一个做产品的人，那么首要任务就不是所谓的选产品。
　　而是客户。
　　你的客户是谁？谁需要你？他们为什么要找你？
　　这三个问题，总结成一句话：谁会因你而来？
　　扎心德勒了。
　　因为我看了那么多商业书，听了那么多商业课，说的最多的就是满足客户需求。
　　你的客户需要什么？
　　你能为他们提供什么？
　　和别人有什么不一样？
　　07
　　就像现在正在很努力很努力很努力很努力写文章的我，写了超过150篇了，又有几个人会去读呢？
　　就像你很喜欢你产品，功能这么好，外观这么酷，有颜值有内涵，怎么就卖不动呢？没有道理啊？
　　场景是不是和刚才说的很像？
　　洪老师说，阅读量几万，甚至几十万靠的是什么？
　　不只是靠朋友读，还要有转发。
　　转发才能推动更多的阅读。
　　那什么才能触发读者的转发呢？
　　就是你的内容有没有让他动心？你的内容有没有让他扎心？
　　动心是他从你的文字中收获感动，觉得不转发真是对不起我的朋友，才会乐意分享。
　　扎心是他从你的文章中收获启发，分享给他人就是为他人提供价值，才会愿意转发。
　　说到底，还是你的文章（产品）没有满足他们的转发需求而已。
　　08
　　总结一下，对于我来说，创业重要的不是你对自己的产品满目自信乐观。
　　重要的是，谁会因你而来？
　　谁需要你？
　　你为他们提供了什么样的价值？
　　多问问自己，探寻自己的内心，答案即将出现。
　　写完了，有启发吗？要转发吗？
　　-End-