抢占心智真理的反面，是另一个真理

　　01
　　从前在德国有一个制作家庭工具的商人，他制作的工具不仅价格特别实惠，品质还特别好，起初受消费者的青睐。
　　可是，毕竟只是工具，制作的门槛特别低，一下子就被其他人模仿去了。随着同行的竞争对手越来越多，这位德国商人所占的市场份额也越来越少。
　　他苦思冥想如何才能反败为胜呢？这时天空飘来五个字——差异化定位。
　　对啊，在竞争如此激烈的市场中，只有跟别人做的不一样，做出差异化才有可能有新的出路。
　　于是他开始分析：
　　使用家庭工具的人可以细分成左撇子和右撇子；
　　在德国有11%的人是左撇子，如果专门服务他们，那就跟其他对手区别开来了。
　　就这么决定：开一家左撇子专用的家庭工具公司。
　　结果，他如愿以尝，成功地抢回了市场。
　　02
　　翅膀哥最近看了一本书，书名是《抢占心智》，作者江南春。
　　差异化定位，正是本书的核心理念。
　　作者创立的分众传媒，在短短两年间就在美国上市。
　　大众媒体以内容为主导，在电视、报纸等渠道全面投放广告，但影响的群体比较分散。
　　而分众传媒与大众媒体的全面覆盖不同，在电梯间里投放广告，定位的对象只是小区业主。
　　通过这种更聚焦的差异化定位的打法，精准找寻目标消费对象。
　　03
　　翅膀哥喜欢运动健身，举两个运动品牌逆袭王者的例子。
　　锐步曾经一度后来居上超越耐克，成为行业内的经典。
　　锐步正是利用了差异化定位这个法宝。
　　当时耐克不太重视女性群体的消费市场，把所有的精力都放在男性运动鞋上。锐步正是以此为突破口，获得女性细分人群的喜爱，之后迅速扩大市场。
　　如今Under Armour（安德玛）的崛起，也正是差异化定位的功劳。
　　安德玛的创始人注意到人们在健身后大量汗水浸透T恤，粘滞在身体上非常不舒服。
　　针对这个运动市场的痛点，对布料的材质进行了改良，做成紧身速干衣，从而引爆了流行。
　　04
　　差异化定位如此重要，那是不是说只要与其他人做的不一样，就可以形成所谓＂差异化定位＂的竞争力呢？
　　手机上的按键，把圆的做成方是差异化吗？当然不是。
　　共享单车的颜色，红的变成蓝的是差异化吗？当然也不是。
　　差异化并不是说要叛逆，就要跟别人反着来、对着干。
　　＂差异化定位＂不是目的，而是通过＂差异化定位＂这个手段，让自己的产品变得更好，更容易被大众所记住，以此抢先占领消费者的心智。
　　05
　　读完《抢占心智》，给我印象最深的一句话，也是作者一直在强调的一句话是：与显而易见的真理反向走。
　　真理的反面，是另一个真理。
　　通过差异化定位，另辟蹊径，发现更广阔的市场，正是《抢占心智》这本书告诉我们的另一个真理。
　　-End-