某国际大公司的销售，是如何一步一步逼着我下单付款的

　　01
　　今天，与你分享一个故事。
　　我是如何被某大公司的销售，一步一步逼着准备下单付款的。
　　真实案例，绝无虚假；如有雷同，纯属套路。
　　我之前对这家国际性大公司的印象挺好，自从这次以后，我对它的评价有所保留。
　　事先声明，不在乎批判谁，而是希望我们普通老百姓，也都能认清这些销售套路，避免掉进坑里。
　　来，现在开始案例重现。
　　02
　　一天下午，接到一个电话。
　　你好，这里是某某公司总部，我是你的专属客户经理。你今天下午方便吗？
　　我：嗯，可以吧。
　　你在什么位置，我今天正好家里有事，我让我的领导过去和你谈谈，向你介绍一下我们公司的情况。
　　（奇怪，有事干嘛还约我？忙事不就完了？）我也没想太多，来就来吧。
　　......
　　果然领导就是领导，业务水平极高，销售功力了得。
　　这次见面聊得非常愉快，让我对与这家公司合作更有兴趣了。
　　第一次面谈，对方的销售表现相当成功，展示出国际性大公司应有的素质。
　　看来马上就要把我说服了。
　　来看第二次。
　　与那位领导见面后，过了两天，再一次接到我的那位专属客户经理的电话：你明天方便吗？有一个分享会非常适合你参加。
　　分享会？谁分享？分享啥？
　　是一个很成功的老板，也是我们的用户，分享他的经验。
　　哦？好像有点意思，就去听听看吧。
　　03
　　第二天，来到分享会现场，二十多人，那位专属客户经理依然不见人影。
　　不过，他的同事们倒是挺热心，为我斟茶倒水，还介绍了许多我很感兴趣的数据和信息。
　　接下来就来听听那位成功老板想要分享啥经验。
　　一整场下来，说来说去，想要表达的只有一意思：利用了这家公司的平台之后，业绩噌噌噌地往上涨，钞票哗哗哗地躲起来，下个月还要加大投入......
　　案例营销，让用户分享出他们的成功案例。
　　这种营销方式是拿结果说话，用结果背书，说服力极强，能抓住人心。
　　在场的朋友们感觉个个都摩拳擦掌，跃跃欲试地拿出手机准备扫码付款了。
　　貌似我也真的就要被说服了，怎么办？
　　不过还好，向来谨慎的我，禁受住了诱惑，把手机按得死死的。
　　接下来再看看他们还会运用什么销售手段。
　　04
　　果然，当天晚上，我的那位专属客户经理又出现了：你明天有时间吗？我们见面再沟通一下？
　　这下这位客户经理本尊应该就要出现了，是骡子是马该出来溜溜了。
　　第二天上午，我带着我的太太和女儿前去赴约。
　　客户经理：前两天因为我家里有点事，今天我们第一次见，来给你做一个评估。
　　我：那我们就去咖啡厅吧，那里安静。
　　找到位子坐下来，不一会儿，我太太主动前去点单。
　　我心里纳闷：我们是你的潜在客户，你想让我买你的单，咖啡的单都不愿意买吗？
　　按照国际惯例，这个好像说不通吧。
　　不过也无所谓，请你喝咖啡，当交个朋友咯。
　　服务员送来了咖啡和点心。
　　这位客户经理接过咖啡，连一句＂谢谢＂也没有，好像是我们请他喝是很正常的事。
　　我：我对你们的平台还不是很了解，请你说得再浅显易懂一些。
　　客户经理：#￥%！@*&……
　　好家伙，什么橱窗、海景房、直通车......讲的都是什么啊？
　　基本上全是专业术语，完全get不到重点。
　　尴尬的我们只好硬着头皮，勉强地挤着微笑、点着头，内心早已厌烦不已......
　　05
　　临近中午，我家闺女的午休时间到了。
　　我太太：小孩子要回家睡觉了，我们下次再约吧？
　　客户经理：今天我还想去你的办公场所看一下。
　　我：今天吗？你看我家小孩要睡觉了，改天吧？
　　客户经理：只是看一下就好。
　　我太太：那我带女儿回娘家休息，你们去看吧......
　　这怎么回事？这位客户经理怎么这么不通情达理？国际性大公司都是这种傲慢的态度来的吗？
　　算了，看看他到底还想干什么。
　　来到办公地点后，＂只是看一下＂是不太可能了。
　　这位客户经理拿出他的笔记本电脑，噼里啪啦一通操作之后，终于开口了：我这边为你申请好了两个店铺，这是你店铺的后台情况，两个店铺的费用是......
　　蛤？什么就申请好了？这是要签单付款的意思吗？我提高了音量。
　　你还有什么顾虑吗？客户经理问道。
　　我的内心：顾虑太多了！你烂到家的服务态度就不说了，对你整个人都顾虑好吗！
　　......
　　友好地送走了这位客户经理之后，我对这家国际性大公司的好印象一落千丈。
　　从第一次高质量的面谈，到第二次分享会的促进，可能让这位客户经理认为我的签单意愿很强烈，我的这个单子铁定拿下吧。
　　可是，第三次，也就是他真正出场之后，让我觉得他的服务态度大有问题，而且还玩转各种销售套路，对我步步紧逼，催促签单。
　　完全感受不到他的诚意、信用和专业。一丁点都没有。
　　这让我如何放心地与他合作？
　　06
　　无诚，则无信。
　　无信，就赶紧离我远一点。
　　销售，不是靠话术，也不是靠套路，就能够说服客人的。
　　而是真心为客人着想，真心为客人解决问题。
　　可能那位客户经理连我现在是做什么的，我今后想如何发展，有哪些担心，有哪些疑问......完完全全都不了解，也不想了解吧。
　　请对客户少一些套路，多一些诚意，多一些关心，多一些尊重。
　　一心只想着签单，永远都拿不到单。
　　一心只想着赚钱，永远也赚不到钱。
　　-End-