童书出版格局再生变！领跑市场的华东六少有哪些新打法？

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　　6月9日，第34届华东六省少儿出版社社长年会在江苏南通召开。在少儿出版市场举足轻重的6家专业少儿社共谋未来发展之路，社长们都说了什么？
　　在建党百年之际和＂十四五＂开局之年，怎样做强主题图书，怎样守正创新，在建设文化强国的背景下，树立出版业的中期和远景发展目标，是少儿出版需要思考的问题。
　　6位社长一致表示，对于＂华东六少＂来说，面对共性的机遇和挑战时，要加强专业化、市场化，强化生产结构和市场结构的调整，坚持出版根本，以精品内容建设为内核，以全媒体运营、多元化拓展为手段，不断提升自身价值。
　　同时，＂华东六少＂要发挥资源优势，持续开展协作，抱团取暖，强化营销共建，也要创建编辑交流平台，让更多的骨干编辑相互学习进步。
　　商务君将社长们的发言整理如下（按发言顺序排列）：
　　变化永无止境，主题出版是一个机会
　　傅大伟 明天出版社社长
　　少儿出版一直在发生变化，市场需求和发展要求都在变。从发展要求上说，既要我们注重社会效益，也要在经济指标上有所增长。外部市场环境的变化更明显：线上渠道的占比持续扩大，实体店渠道正在恢复中；细分板块的市场份额发生变化，儿童文学的优势在下降，少儿社的选题方向是否需要调整；纸价上涨，图书定价体系是否需要做出调整；民营少儿出版策划机构和非专业少儿社的入局，对专业少儿社的发展提出了更大的挑战。
　　变化是无止境的，今年以来，直播、短视频等成长得很快，新媒体销售使得渠道格局也发生了一些变化。新媒体销售这部分形成的量级还不小，其销售逻辑正在颠覆传统的发行模式，不论是成本逻辑还是定价逻辑，都不一样。用我们的传统逻辑来看新渠道，就算是处理库存书，也没有这么低的价格。疫情的影响下，甚至有些民营公司据说已经放弃了实体店，全力拓展网店渠道。但对专业少儿社来说，这样高码洋、低折扣的产品对我们来说不太现实。我们了解到，有些民营公司采取稿费制或者自己创作的方式做书，第一版不赚钱，第二版主要是印刷和纸张成本，然后去冲低价，占领市场，赢得先机。这种情况下，专业少儿社还能不能保持自己的定力？以精品图书来赢得市场。随着实体书店的衰落，我发现我们有点不淡定了。当然，一切还有待观察。
　　今年，主题出版是重中之重。我认为，主题出版是出版业的一个机会，我们能够打造反映重大主题、孩子们喜闻乐见的出版物，这也是一个赢得市场的重要途径。无论是儿童文学，还是绘本，或者是其他呈现形式，都可以反映主旋律叙事。
　　专业少儿社的生态位在哪里？
　　刘凯军 二十一世纪出版社社长
　　渠道的变化越来越剧烈，也越来越快，我们刚刚适应了天猫，新媒体又冒出来了。出版社在机制体制、人员结构上难免有些滞后性，基本不可能快速地做出调整。
　　市场的变化已经向传统出版社发出了及时创新机制变革的信号，我们要利用这次市场的推动力，响应国有企业改革的号召，顺势进行机制创新，以适应市场变化。经历这样的凤凰涅槃，我们相信，传统出版社肯定还会再创辉煌。
　　主题出版是最大的新机遇、新红利，我们要抓住主题出版市场，尤其是广义的主题出版，比如弘扬传统文化方面的题材。二十一世纪出版社的＂大中华寻宝记＂系列就是一个例子。
　　市场在萎缩，优秀的出版资源在向少儿出版聚集，因为少儿出版相对来讲是传统出版、纸质出版发展比较好的领域。这给专业少儿社形成了一些压力，但也带来了一些新的思维、理念和做法。在向优秀的＂入局者＂学习、互通的过程中，专业少儿社也迎来了一次向前发展、自我超越的机遇。与其让别人超越自己，不如学习别人。
　　另外，数字化驱动也是少儿出版实现自我超越的机遇。如何利用数字化工具做好图书的宣传、推广、营销，为图书增加附加值，也是少儿出版面临的一个新的发展机遇。数字化驱动是我们要花力气研究，并努力运用好的。
　　新媒体时代，我们需要进一步探讨怎样占据专业少儿社的生态位，尤其是在＂后来者＂非常强势的情况下，如何持续保持我们的优势。
　　修炼好内功，才能在市场占据一席之地
　　邵若愚 浙江少年儿童出版社社长
　　近年来，除了面对整个外部环境的挑战外，浙江少年儿童出版社（简称＂浙少社＂）自身也正处于转型发展的关键节点。作为一家纯市场化的专业少儿社，浙少社＂零教材教辅＂，也因此受市场的影响更大，无论是宏观政策还是新媒体浪潮，任何＂风吹草动＂都可能影响社内的经营和发展。
　　出版社当前面临的普遍现状是：必须兼顾社会效益和经济效益；在线上渠道占比越来越大，直播带货低折扣销售的前提下，如何根据市场变化调整少儿图书的定价策略；能够在当前市场环境下脱颖而出或创造营收的图书产品，一类是具有独创性、独家性的产品，另一类就是专门针对下沉市场或特定渠道的低价产品，在此背景下，如何优化出版社的产品结构，至关重要。
　　对于浙少社来说，当前唯一也是首要的办法就是修炼内功，只有提高自己的原创能力、选题策划能力，才有可能在激烈的市场占据一席之地。
　　目前，浙少社主要采取＂两条腿＂走路，一方面，抓精品，做好主题出版，打造既符合党和国家意志又满足青少年阅读需求的图书，主题出版大有可为。比如，浙少社出版了防疫抗疫儿童小说《逆行天使》，以歌颂＂红船＂精神、构筑美好中国梦为主题的长篇励志原创诗歌《中国有了一条船》，这些主题产品均实现了加印。另一方面，打造有市场影响力的好书，努力打造＂双效＂精品。
　　在具体的发展战略上，第一，坚持专业出版，出精品，抓畅销，坚持浙少社一直以来打造市场精品的传统。第二，坚持＂扬长补短＂。无论是品种规模还是销售规模，浙少社的儿童文学产品占比均在80%以上，在强化儿童文学板块优势的同时，在动漫、绘本、低幼、大文教、知识读物板块持续发力，培育了不少原创产品，为社里的可持续发展积蓄力量。第三，探索融合出版，无论是对外的内容授权，还是对内的音视频内容产品开发，都在积极尝试。第四，强调精准营销。市场销售格局发生了巨大变化，怎么继续维护好实体渠道，开发好传统电商、社群渠道、新媒体渠道。第五，做好＂走出去＂工作，利用好国际出版市场，讲好少儿出版的中国故事。
　　持续发挥联合体优势
　　张堃 安徽少年儿童出版社社长
　　我想，我们应该持续发挥＂华东六少＂在过去30多年来的联合体优势，形成合力，抱团取暖。比如，在图书营销方面利用六家社的产品优势，共同邀请主播带货，在选品、折扣、回款等方面增加话语权。再如，在＂走出去＂、主题出版等方面，共同打造具有＂华东六少＂特色的产品或项目。
　　在＂十四五＂期间，出版社必须在＂守正＂和＂出新＂这两个关键词上下功夫。对于安少社来说，首先是内容产品，在发挥优势产品板块的基础上，围绕主题出版、精品文学原创工程、科普科幻等板块，挖掘新作家、新作品；在融合出版方面，深化全员意识，加速盘活优质资源，将内容、技术和营销有机结合，推动传统产品走近终端；在＂走出去＂方面，积极扩大合作项目、合作语种、合作地域的范围，构建童书＂走出去＂的立体化传播体系。
　　持续提升优质资源的获得能力与运营能力，推动闽少社跨跃发展
　　陈远 福建少年儿童出版社社长
　　在＂十四五＂期间，福建少年儿童出版社（简称＂闽少社＂）努力推进跨跃发展目标，闽少社将重点在以下三方面发力。
　　一是主题出版。着力通过打造以＂体现时代特征，凸显少年力量＂为中心的青少年成长阅读书系，发力主题出版。我社启动＂少年中国＂书系，邀请《儿童文学》杂志原主编徐德霞老师担任丛书主编，召集近年来活跃在国内儿童文学领域的优秀中青年作家，开发一系列现实题材少年儿童成长阅读精品图书，计划以每年出版3到5本进度推进。
　　二是文学板块。文学产品在闽少社出版规模中占比较高。＂十四五＂期间，将继续维护中国台湾童书版块和新生代作家校园小说作品的优势外，将持续拓展出版资源。2021年将出版《全国优秀儿童文学奖.大奖书系》《中国科幻经典大系》《＂少年侦探团＂系列》和《＂少年探案王＂系列》等冒险侦探小说。
　　三是在融合出版。经过十年培育，＂拇指班长系列＂融合出版工作有了新进展。我社将与福建广电影视集团合作，整合双方在传媒和出版行业的优势资源，建立长期战略性合作机制，助力＂拇指班长＂IP快速成长。双方将在＂拇指班长＂IP形象确立及推广以及文创开发项目等方面开展合作，具体项目包括：以拇指班长卡通家族制作综艺节目、少儿频道VI体系植入、故事音频短剧、动漫短视频、拇指班长项目融媒推广等。同时围绕＂拇指班长＂IP形象落地一系列文创空间，包括少年先锋队主题馆、大拇指文创空间、大拇指轻餐饮、海峡两岸青少年活动基地、教育培训基地等，让拇指班长IP获得更高的价值。
　　完整的童书出版闭环是怎样形成的？
　　王泳波 江苏凤凰少年儿童出版社社长
　　其实，我一直在思考，江苏凤凰少年儿童出版社（简称＂苏少社＂）在＂十三五＂期间不断攻坚克难的动因。目前，苏少社的童书产品包含专业出版、大众出版、教育出版等板出版门类，有童话、儿童文学、绘本、教辅书、《少年文艺》杂志等产品，覆盖0~3岁、3~7岁、小学等青少年各个年龄阶段，由此形成了一个完整的童书出版闭环。
　　关于未来发展，第一，主题出版，需要从更加宏大的视角来看待，作为专业少儿社，我们要承担时代的使命和职责。目前，主题出版已经成为国家战略，创造了新的市场需求和阅读需求。主题出版的发展空间也广阔的，在主题、题材和呈现方式等方面更加开放、多元。与此同时，作为一种原创出版形式，主题出版对于出版社的原创资源要求更高。为了优化主题出版，增加其文学性、审美价值和鲜活度，苏少社将原创性资源进行了全面的介入和融合。目前，苏少社在主题出版方面实现了重大突破，用绘本形式完成了宏大叙事。代表图书就是＂童心向党·百年辉煌＂系列。
　　第二，精品好书出版，是出版人的初心，是出版社的主脉。出版社社长、总编辑要站在时代前沿去策划重要的主题图书项目，视野开阔、学术积淀广博的领头人对于精品好书的出版必不可少。此外，需要进一步培养创作力，即作家资源的储备、培育和提升，在这方面，编辑的文本深度加工和驾驭能力至关重要。
　　第三，＂十四五＂期间，需要新理念，需要前瞻性的追求和判断，出版社要对已有资源进行系统性重组，以应对未来的新挑战。近几年，苏少社整体集结生产资源以应对互联网发展需求，并在2019年提出了＂积极地进行母子公司的资源互动＂战略。未来，苏少社还将进行文化产业的探索，在已有经验的基础上结合经典IP打造新项目，如东方娃娃绘本馆。
　　第四，出版社要重视新媒体的运用。苏少社＂小凤凰FM＂在疫情期间广受欢迎，未来，我们还将尝试音视频结合，进一步优化经营模式，致力将其打造成＂小而精＂的互联网项目，并进一步探索新的盈利模式。