广州探店名创优品跨界成瘾?潮玩之后进军茶饮界
提起名创优品,相信大家都不陌生。logo酷似优衣库、门店像极了无印良品,甚至很长一段时间小安都以为它是个日本品牌。但其实,它是一个土生土长的中国零售品牌。
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从"十元杂货店"到"零售新巨头"
这个在2013年开始经营、总部位于广州、主打"十元一件"的零售品牌,在短短几年间走出国门、全球开店、赴美上市。八年间在近90个国家开出超过4500家门店,市值已超50亿美元 。
目前,名创优品的零售已经囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等多个品类,涵盖日常生活的方方面面。被无印良品、优衣库、屈臣氏等视为全球最可怕的竞争对手 。
以前大家常说隔行如隔山,但现在时代变了,尤其在商业领域,跨界似乎变得家常便饭。格力卖手机、苹果造车、娃哈哈开奶茶店、农夫山泉卖咖啡……不跨个界都不好意思在商圈里混下去。不甘于只做零售巨头的名创优品,也开启了自己的"跨界之路"。
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TOP TOY——"潮玩界的优衣库"
跨界的第一步,名创优品瞄准了潮玩行业 。随着泡泡玛特以千亿市值登陆港交所,异军突起的潮玩行业被资本看好。因此在去年上市纽交所后不久,名创优品就发布了自己的全新独立品牌——TOP TOY ,定位为潮玩集合店,核心产品是时下最流行的盲盒、潮玩、手办、模型,聚焦10-40岁的男女消费群体。品牌成立后5个月在广州、上海、成都和兰州等地陆续开出4家"梦工厂店"。
正佳TOP TOY 全球旗舰店
去年12月18日,TOP TOY全球首家旗舰店 落地广州正佳广场,门店面积超过400㎡。首店汇集了50多个顶级IP及潮玩品牌,并限时展出致敬漫威的"神奇女侠1:1人像"全球限量雕像。门店开业三天客流量超过3万人次 ,营业额超百万 、单日最高业绩达到42万 。
现在即使开业已经大半年了,小安每次去依旧是人山人海、买货五分钟排队两小时,大家都说它是"开到哪,火到哪"。可以说TOP TOY到目前还保持着它自亮相以来的高速增长。
在前期试水取得不错成绩之后,TOP TOY也开始加速布局扩张。截至今年5月底,其全国门店数量已经达到25家 。其负责人表示TOP TOY年内要在深圳、重庆、西安等一二线城市重点扩张,累计开出100家门店,此外会在购物中心大型商超等设置线下零售机器,同时推进海外门店的落地,抢占市场份额让"潮玩"业务成为名创优品的增长新动力。
潮玩之后,名创优品选择的第二个跨界赛道是茶饮。跨界之余,它还把拼单模式 从电商平台带到了茶饮市场。
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PINTEA——"茶饮界的lululemon"
今年6月底,一家叫做PINTEALAB的鲜果茶店,在广州越秀区北京路商业街区开业!而它就是新原创茶饮品牌PINTEA的全球首店。
乘坐地铁6号线 在北京路站B口出,步行约500米后,你就会看到一座三层小独栋,粉紫色的外立面仿佛一个巨大的亚克力盒子,新奇又梦幻。门店里面的装修设计也是以粉紫色、灰色为主,以工业风中和粉紫色的梦幻、简约大方。不得不说确实是个打卡拍照的绝佳选择!
北京路
1号店
(实拍图)
除了门店的整体设计,PINTEA 的Logo也是很有辨识度!一只由嘴巴幻化成的粉色小人,可爱就完事了~不同于一般茶饮店,北京路的PINTEA 首店以瑜伽为主题,主张"为热爱运动而生 ",营业时间从早上10点到晚上11点。
温馨提示,因为门店位于北京路步行街,客流量可真不是盖的!小安去的时候,即使是工作日、即使下着大雨,店里还是挤满了人。所以想着拍美照的姐妹们,要找好时机!
PINTEA在广州的第二家门店选址天河区时尚天河 负一层中一街,原定于8月5日开业。当小安过去准备一探究竟,却发现门店目前还是围堵起来的状态,应该是装修还没有完全结束。
其实茶饮一直以来颇有争议的莫过于不健康!因此PINTEA主打"无奶盖、无脂肪、无添加"定位,走"健康、瑜伽、运动"路线;除此之外,它的另一大亮点在于消费者可以通过小程序进行陌生人拼单 ,目前门店商品定价在15~25元,通过拼单最高每杯可优惠4元。而艾媒《2021H1中国新式茶饮市场可接受单价调查分析》数据显示,中国受访用户对新式茶饮可接受的最高单价就集中在15-20元 。
(数据来源:艾媒数据中心)
拼单模式既降低了产品单价、满足大家薅羊毛的心,又提供了跟陌生人交流、减缓社恐的机会,因此"原创社交之茶 "也是它的宣传点之一。
其实PINTEA有另一个很接地气的名字——拼小茶。看到这个名字你会不会有一种"什么?拼多多也开奶茶店了"的错觉。但其实PINTEA成立于2020年10月,是名创优品创立的茶饮新品牌。虽然目前只在广州开出了两家门店,但负责人表示到下半年门店数量将增至100家 ,且所有店铺将采用直营管理模式 ,不开放加盟。
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虽然此前就有报道称每年有九成奶茶店亏损 ,虽然奈雪的茶作为"新式茶饮第一股"上市首日破发股价大跌,但还是有无数人前仆后继地进入茶饮赛道。
而茶饮自大火之后也一直是资本的宠儿。除了像名创优品这样自己"直接上手"的跨界,也有"我出钱你出力"的。今年7月初,字节跳动投资数千万长沙手打柠檬茶网红店柠季 ,目前该品牌门店规模已经超过140家;在它之前,阿里巴巴也曾间接入股茶颜悦色 ;喜茶最近的一次5亿美元融资中,也不乏腾讯的投资身影。这不禁又让我脑海中开始浮现"茶饮是个最低级的行业吗难道?所有人都要来分一杯羹!"
5月20日,名创优品发布了其截至2021年3月31日的2021财年第三季度财报。数据显示,该季度名创优品实现营收22.3亿元,同比增长37%,净利润为1.15亿元 ,这也是最近三个季度以来的最高盈利;其中国内实体零售店实现收入17.9亿元 ,同比增长75%。
看得出来凭借着" 全球化+国内下沉 "、 跨界热门赛道 的战略, 即使受到疫情影响,名创优品还是交出了一份优异的成绩单,这也给了名创优品继续"不务正业"的勇气。
除了紧跟潮流、试水跨界,盖高楼、建总部,名创优品也没落下。
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跨界扩张 总部建设两不误
早在年初,名创优品就以17.29亿 的总价成功斩获位于海珠琶洲西区的楼面价约16640元/㎡ 的AH040228地块,计划建设其国际总部。7月28日,项目举行开工奠基仪式,正式启动建设。计划总投资约35亿,总建筑面积约14万平方米,规划高度250米。
(图源:广州市土地开发中心)
在此次总部项目公开之前,名创优品在今年一季度还租下了铭丰广场逾20000平方米 的办公面积作为其过渡期的全球总部。值得一提的是,铭丰广场同样位于琶洲人工智能与数字经济试验区,是总建筑面积超过14万平方米、高度为172米的甲级商务办公楼,还获得了LEED 金奖的预认证。也难怪名创优品会选中它做过渡期的总部了。
(图源:安居客-铭丰广场租金参考价)
除了琶洲总部,名创优品白鹤沙总部大厦 也在3月30日获批,项目总用地面积17791.7平方米。从已经公布的设计方案来看,项目将建设4栋建筑。1栋功能定位为创新型产业、 高29层;另外3栋都是四层高厂房 、彼此相连。
名创优品白鹤沙总部大厦项目也是2021年广州重点建设项目之一,将建设包括研发中心 、制造中心 、办公区 、后勤区 。白鹤沙总部大厦选址海龙国际科技创新产业区 ,海龙国际科技创新产业区作为荔湾区重点建设的三大平台之一,已经引进了一大批诸如大参林运营中心、北斗科技产业园、侨银总部大厦、大翔集团总部大厦等战略性新兴产业项目,未来将发展成为广佛高质量发展融合新的极核。
在接连跨界潮玩、茶饮赛道之后,名创优品表示未来将努力成为一家优秀的互联网公司,加速数字化转型 、创新商业模式 。其琶洲总部大楼也将承载名创优品全球业务、数字新零售、品牌运营结算、产业研发中心等业务功能。
从跨界扩张与总部建设的速度来看,名创优品已经很有成为"优秀的互联网公司"的潜力。但其跨界之路虽然前方一片光明、路上却充满竞争,零售巨头是否能披荆斩棘、发挥自身独特性,抓住市场机会,只能让时间来检验。