千万别再说教了,说服的关键在于让对方听进你的道理
说服的目的是什么?
说服是一种说话技能,目的是影响他人,并促成改变。(引申:说服属于《社会心理学》中社会影响的课题,他主要研究在社会群体中人与人是如何相互影响的。)虽然说最终目标是为了促成改变使他人产生行动,但是通过说服引起他人思想观念的改变也是说服的一种,因为人的思想观念决定着人的行为。所以说说服不一定非要对方产生行动才叫说服,对方思想观念上的改变也是说服,而且是给出高级的说服。比如华为的任正非,他不参与具体的业务决策和执行,但是他的精神却深深的影响的华为的每个员工,还包括客户,供应商等。
常见的错误说服方法有哪些?
从小受到的教育中,如何影响他人呢就是证明我是对的,所以你应该听我的,如何促成改变呢因为这是规定,包括老师的规定,学校的规定。证明我是对的,这就是说教,因为这是规定这就是命令。在学校当学生时候用说教和命令也就算了,但是很多人成人后还是用说教和命令,说教和命令都是效果很差的手段方法
说服可以应用在哪些地方?
我们这里要讲到的说服方法可以英语在心理咨询,谈判,决策,亲密关系等各种场景,如果我们打算不用说教和命令的方法去达成目标。
课程的大纲是什么?
什么是说服,是帮我们构建说服的战略,说服谁,说服什么,我们如何规划我们的目的。很多人在学习说服的时候有个麻烦处,包括很多教人好好说话,都会非常强烈地集中在战术层次,都忽略了战略层次。我们的同学都想快速地知道,该说什么话,用什么话术,这很可惜,说服的开始最重要的是,我们准备说服谁,准备把他带到什么位置。
第二块怎么说服,主要讲人是怎么改变的,这也是我从学生时代最感兴趣的话题。打了很多辩论,打正方打赢了,打反方又打赢了,我就很感兴趣人到底是如何改变想法的,人在做事务判断的要素是什么,还包括进阶的技巧。
什么是说服?
一种以非强迫的方式就能产生改变的力量。非强迫包括两种含义,一种是不能,小孩子不吃饭拿着枪指着也没有用。还有一种就是不能。老公吃饭刷手机,不愿意和家人聊天,老婆完全可以打他一嘴巴,几次之后老公再也不会刷手机了,但是老婆不愿意用这种方式。客户不买东西,如果你免费给,他肯定会要,只是你不愿意而已。
说服为什么不能用沟通,谈判的方式呢?
说服通常是权力在他方,要不要改变我们不能决定,由对方决定。而沟通呢,权力在双方,双方都以平等的方式敞开表达意见,而谈判呢是权力在双方。老人去买菜,尽管和菜贩争的面红耳赤,但是双方都知道,能不能成交,必须双方都同意才可以,用说服没有用。
通过"海大鱼"的故事说明说服的关键不在于讲出更正确的道理,而在于让他听进你的道理。从小父母告诉我们要好好学习,一寸光阴一寸金,道理是非常正确,但是我们当孩子的时候都听过,但是小孩子都听不见去。
通过后续的学习总结,黄执中的说服课主要内容都是围绕着如何让他听进你的道理来展开。让他听进你的道理的关键又在哪里呢,关键在于信任。那么如何获取信任就是说服的关键。你会发现该课程的核心线索就是如何让对方信任你,以信任的方式说服,他的课程精华也在这里。
我们都知道任何一个老师讲课都有自己的长处和不足之处。后来我又听过其他老师讲说服课,出了信任之外,还有需求,价值,成交法则等其他很重要的方面。这些都很重要,学习了黄执中老师的说服课,不代表他就是全部,你还需要继续加油。
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