普通人如何增加收入（十）选对池塘钓鱼

　　我的公众号：志丹身心灵疗愈
　　转眼间进入这个行业已经10年，这10年经历了很多波折，我在开馆的第一年也曾经因为没有经验，资金断裂窘迫到开不下去，但从第三年开始慢慢有了规模，除了大课之外开设了各种小班特色课，和一对一私教课程。
　　并在第四年拥有自己的私教团队，除普通课程外，开设本市第一家私教馆，至今拥有了100多个私教会员……
　　在我写这一系列文章的时候，我从来没有在自己的朋友圈发过，因为我赚的钱都是大家的，如同郭德纲不让德云社的弟子在台上戴＂名表＂，我要心怀感恩保持＂低调＂。
　　最初的时候我不明白什么是＂风口＂，在2014年我终于在这个城市最繁华的地段买了160平米的房子。
　　2015年我怀孕生二胎，即使怀孕期间我也每天上课，那个时候教练培训一期接着一期，私教课和会员课即使我不用上， 教练培训还是必须要亲自上的。
　　而且怀孕后的那一年我财运特别的好，旺季的几个月大着肚子一个月赚5万也轻轻松松……
　　当然前期大量的学习让我从一开始就拥有开设教练班的技能，我可以大着肚子上课，很多人即使不怀孕却连最普通的课程也上不好，更不要说教练班和私教课 。
　　另外在以前的这一系列文章《普通人如何增加收入（二）：成为行业的第一名》中写过：我不同于其她瑜伽老师，傻傻的以为会代课就可以，而是从一开始我进入这个行业就已经在其它行业创业成功过。我深知在创业的过程当中事无巨细，往往从顾客的一个电话，一次来访开始就已经决定了这个月和这个季度的成败！
　　所以重要的不是你做什么事情，而是具体怎么做这个事情。
　　迄今为止，和我同时起步的很多老师很多早已干不下去，每年都有很多的瑜伽馆倒闭，很多已经转行，留下来的都是有＂金刚钻＂和＂两把刷子＂的人！
　　就像我的很多教练班的学生创业开馆，她们只学会了＂体式＂教学，却不知道原来开馆是要办卡每个月创造效益的，而且刚开始每年都要大量出去进修学习的。
　　而且瑜伽馆不是门面房，来的人一般不会太多，你要留住每一个咨询的人，不是靠＂年轻貌美＂、＂单纯可爱＂就可以的……
　　那个时候教练培训一个人5800、6800一期轻松收五六个，或者十个，所以我一刻也不能停歇。
　　2017年怀三胎的下半年我买了二套房，我的直觉一向很敏锐，那一年是房价最低的一年，所以又帮弟弟借钱给他也买了一套房。
　　我曾经试图改变弟弟的命运，让他也走近瑜伽行业，但是后来发现即使他学会代课，也永远无法拥有我的智慧和魄力，他和万万千千的老师一样，只能教最简单的会员课……
　　而到了2018年我生产完，教练班招生已经比较困难，一年四期都开不到了，每一期勉强招四五个人都是很不错了，再也没有以前的盛况了！
　　我很感谢这之前的几年自己的拼命和努力。
　　这个时候我才意识到原来那几年＂顺利＂不光是自己能力强，而是无意踩上了一次风口！
　　这个时候我就把大部分重心全部放到私教课上了，私教会员从十几个到二十几个，最后一百多个……
　　私教会员的数量已经超出了大课会员，大课会员卡费每年仅仅能包住房租水电，所有的盈利基本都靠＂私教＂这一项。
　　在这个行业这已经是奇迹，因为能让顾客走进来上私教课就比较难，而留住她们长期上私教课更难！
　　但是从我开设的课程不难看出，我一直在顺应这个社会的轨迹：刚开始以脊柱理疗为主，后来慢慢轻断食为主，后来二胎开放后就以产后修复和塑型为主。虽然我本人擅长身心疗愈，也取得过心理疗愈各种资质，但我知道这不是这个社会人们最关心的问题。
　　所以，这些课程一直同时在开设，所有的顾客从进店开始，我都会给她们做最全面的健康评估，然后根据她们的身心情况推荐最适合的课程。
　　慢慢的我也得出来一些规律，我的私教客户大致有几个大群体：医护人员、公务员、教师。
　　医护人员因为看惯了生死，反倒更爱惜自己的健康，公务员和教师虽然收入不是最高的但却是最稳定的。
　　所以后来顾客进店来在填写＂职业＂这项的时候，以及聊天的过程当中，我大致已经判断出对方的消费能力和需求，而且八九不离十。
　　因为准顾客是你稍微努力就能成交的，而非准顾客的人往往浪费你半天的时间最后告诉你＂我只是路过而已＂。因为她们要不然没有健康意识，要不然就是没有消费能力，对于这类人不如早早结束谈话，因为时间和心情是最宝贵的，不是吗？
　　甚至到最后，我看一个人的谈吐也很快就能判断出来：她会不会练习瑜伽。
　　然后在我的私教顾客里面，又可以筛选出来十几个大顾客，这十几个大顾客每年都会消费一半的私教业绩，剩下的就是和这些大客户成为朋友了。不止在专业上说服她们，更要在精神上和心灵上和她们产生共鸣。
　　所以，我学习的茶艺也好，佛学也好，文学也好，身心疗愈也好，全部投其所好，最后竟＂无心插柳柳成荫＂！
　　经历去年的疫情，很多人都说这两年生意越来越难做，也有很多同行问我：你们有没有感觉生意越来越难做了？
　　说实话：还没有感觉到，很多私教会员虽然都是工薪阶层，但收到效果后都常年跟随我们练习，我们已经着手打造出一个属于平民消费的私教平台！
　　综上：很多的成功，恰恰是源于对一件事情极致的热情和敏感，才能消弭过程中的千难万阻，带领自己摸索出属于自己的路。
　　——而这样的人，是＂内心有光＂的人。
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