说话的目的是让对方行动
当有人问我是做什么工作的?
有时候我会说是教育工作者,有时候会说是自媒体。
一个是内容,一个是传播的途径。这两个回答都没有毛病。
我甚至会说我在做销售,那就有人问我,你卖的是什么?
我说我卖自己。
可以毫不夸张地说,我们每一个人从降临来到这个世界就和"销售"这两个字密不可分。
我们人这一生要有好的结果,离不开的就是对自己的经营,其实经营的过程就是销售的过程。
无论人生经营,家庭经营,企业经营,亲子关系经营, 其实这个背后潜藏的核心命脉就是销售。
就拿我来说吧,我拍视频写文章就是在经营别人对我的印象。
对方是否会关注我?取决于我能否让对方对我留下一个良好的印象,我需要的是把自己销售给对方。
要让对方信任你,认可你,从而达到价值观一致,才有可能聊后面所有的事情。
销售能力就是每一个人都需要具备的第一大能力。
无论我们是在婴儿时期,想要吃东西;还是在小时候,想要获得自己心爱的玩具;再到职场,再到恋爱场,以及进入到婚姻里,我们无时无刻都在销售。
我们想要实现自己的愿望,想要达成自己的目标,都是要把自己的观点或者自己的意愿销售给对方。
无论是你的父母还是你的同学,又或者是你的恋人,或者是合作伙伴,甚至是伴侣,你最终要实现的都需要销售。
既然我们人从出生到结束,一生都在销售自己,那可见销售在人生当中有多么重要。
听到这里,销售还是你粗浅的理解为业务员卖的产品,卖的包包,卖一节课程那么简单吗?
既然我们出来卖,就要卖个好的价钱。那我们就要卖的有智慧。
我们的销售对象是人,说到人我们就会想到要沟通,自然就会想到说话。
可是我们大部分人都没有认认真真地考虑过说话这件事情。
我想问大家,我们为什么要说话?说话的目的又是什么?
有人就会说了,你这问题也问得太有意思了吧?说话不就是为了沟通增进了解吗?
我想问大家,说话真的是这样吗?
在我的理解当中说话, 其实只有一个目的,就是让对方采取行动。
如果你说了很多,对方都没有行动。基本上可以定义为你说的全部都是废话。
由此就得出我们说话,不是为了说好听的,要说有道理的;不是说你想说的,而是说对对方有用的。
因为只有对方认为你讲的话有用,并且能够为他带来价值,他才有可能行动。
我们经常说的一句话是这个世界上最难的两件事,其中有一件事情是从对方的口袋里把钱掏出来。
在什么情况下,对方会把钱掏出来呢?当他觉得有价值的时候,他才会买单。
………………………………
特别说明:
A、《100天公益写作》创作者,11年教育工作者。
B、用国学的力量推动家庭成长;靠近我,做一个幸福的父母!
C、公众号:心怡儿(每天10分钟成长|家庭|生活分享)
D、欢迎加入"心怡学社"微信社群!私人微信:xinyier2
………………………………