爆款的套路用设计爆款的思维，来搞定你的上司与客户

　　从商品营销的角度来说，如果你希望客户能够买单，那么首先你需要赢得客户的认可与好感；
　　从职场角度来说，如果你希望得到上司的重用，那么首先你需要让上司认为你是可用之材。
　　所以，关键中的核心，就是你自己。如果你能够把自己打造成爆款，你就能在销售与职场双丰收。
　　在《爆款的套路》中，有给我们呈现一套简单，可操作的公式。现在，让我们来看看如何将爆款的套路融合使用到我们的实际工作中。
　　通过以下这三步，可以全方面征服你的客户或领导，让他们喜欢你，重视你。
　　【专注：不受干扰的思考时间】
　　想要给人留下印象，就必须要有语言沟通互动的过程。这个过程是否足够满足：不受干扰的条件，将会很重要。
　　一直被很多企业家热衷谈论的＂电梯8秒＂，除了能够锻炼人在极短的时间内表述出有重点，有条理的信息，更重要的是电梯是一个密封空间。在上、下行的时间很短，往往手机信号也不好，所以人们很少在电梯里处理其他工作示意。
　　此时的电梯就是一个充分满足不受干扰的沟通空间。
　　所以，当我们想要给上司、客户留下良好印象，选择一个能够让对方专注跟你互动的谈话时机是很重要的。
　　我们也可以有意识地去创造这样的时机，例如：提前跟上司预定谈话时间，将主题与纲要发给上司。一旦上司认为这个约见会谈是有必要的，那么他会留出时间专注地跟你对话。
　　当然，如果上司对你的约见提议并不感兴趣，建议无须积极跟进了。因为我们都不愿意将时间和精力，投入到一件自己看不上的事情上。
　　跟客户的互动也是一样。
　　如果你的推销环境很嘈杂，或客户本身就被其他时间侵占住了注意力，那么你的重点可以放在与客户建立后续联系上，而不是积极推销。
　　因为在这种不专注的环境下，客户很少会做出购买决策，所以还不如跟客户预约下一次的跟进时间，做更有效率的营销推进。
　　【注意：联系关注行为、模式和异常现象】
　　这是一个观察力的训练。如果你的观察力足够强，那么你比其他人收获到更多的讯息。这些讯息可以帮助你判断对方更喜欢什么样的沟通方式。
　　房产营销中心的王力，很善于观察客户。新客户过来询问放盘的时候，王力不但会给客户介绍，跟客户预约下次看房的时间，更是会观察客户首次前来时的穿着和携带物品。
　　人们的穿着和随身携带物品，能够反映出一个人的行为模式与喜好。
　　客户王阿姨过来询盘的时候，身穿亮黄色的羽绒大衣，背着双肩包，手上还拎着一个环保袋。王力留意了一下，王阿姨不喝营销中心给她端得茶水，而是选择从环保袋中拿出自己的保温杯喝水。在王阿姨喝水的时候，王力闻到了一股人参茶的味道。
　　客户小李，板寸头，小型创业主。穿着单薄，自己开着车来。进营销中心是就带了车钥匙和手机。
　　那么如果是你，你从以上的信息中，能得出什么样的结论呢？
　　你又会做些什么来帮助推动自己下次带客户看房中的营销工作呢？
　　通过观察王力能看到王阿姨是重视养生的人，对品质有要求，且对陌生事物的接受度较低。所以王力在对王阿姨推介房源的时候，选择会小幅超出王阿姨预算的品质房，并且要距离王阿姨生活圈近的房源。
　　对于客户小李，王力并没有着急带客户去实地看房。因为小李首次进入的举动，让王力判断出还仅止于了解房屋交易买卖的讯息，所以王力对这位客户做得更多的是售前服务与营销概念的植入。这样能够与客户小李建立起更好的关系与信任感。一旦小李到了买房阶段，第一个想到的，就是找王力。
　　如果你能够让客户、领导在他们所需要的时刻，第一时间想到你，那你已经成功了大半。
　　【提问：养成提问的习惯】
　　提问，是个非常好的信息收集方式。
　　因为当我们听到问题时，我们本能的就会有想要回答的冲动。这项本领，是我们从小就被训练出来的。
　　当我们还在牙牙学语时，家里就会有人问：＂宝宝，你叫什么名字呀？＂；
　　上了学校后，几乎每节课我们都在回答问题或做好被老师提问的准备；
　　工作中，每天我们都在处理问题，解决问题。我们的大脑已经太习惯去回答问题了。
　　并且，提问不止可以帮你收集到对方的信息，还可以帮助你做出正确的预判。
　　爱奇艺近日就坑了自己一把。爱奇艺作为一个视频点播平台，一旦有不错的片源，就会换着方法做营销。
　　线下最热的剧《庆余年》又为爱奇艺新增了不少付费VIP用户。爱奇艺敏锐地商业头脑开始活跃地想再捞一把。于是在VIP的基础上，有新增了一项服务：再付50元，你可以再多看6集。
　　结果翻船，被多家官媒评论吃相难看，其中更是被人民日报点名批评。最终，只能由爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹出面回应道歉。
　　我们在推出服务，进行营销前，如果再向自己提问：＂这个新增收费项目，客户会喜欢吗？＂，那可以更好地帮助我们矫正营销方案。
　　这样的提问，可以让我们站在客户的角度尝试与检验自我想法，甚至可以通过内部问卷调差的方式，获取测试反馈。
　　这样既可以维护自身营销，又可以避免有风险的＂翻船＂事件。
　　产品会被跌换替代，或更换供应商，所以你不能保证握在手中的爆款产品，它一直都在为你提供经济来源。但如果让自己成为爆款，那么你的价值度会不断被提升，收益也会源源不断，取之不尽。