朋友的孩子和亲戚家的孩子,作为体育特长生,一同被选入体校,重点培养。但就在参加省体校选拔赛的头天晚上,亲戚家的孩子身体有点不适,因此,第二天的比赛上,他没能发挥出应有的成绩,落选了。而朋友家的孩子顺利进入省体校。 从此,尽管,亲戚家的孩子比以前更加努力,但他已然很难再赶上朋友家的孩子了。在省体校,有更好的教练和更加科学的训练方法,更多的资源,听说,朋友家的孩子,已经开始参加国家级的比赛了。而亲戚家的孩子面临着进退两难的尴尬境地。 知道的人都替亲戚家孩子惋惜,感叹命运不公。是啊,世界上不公平的事很多。而我们小时候,总被教育说,要努力,"努力就有回报","一份耕耘一份收获"。当步入社会上,我们常常发现,付出和收益并不总是成正比。 尤其,如今的时代,资源正在高度集中。虽然,我们目前的生活水平从整体上比从前富裕了很多。但是,贫富差距却越来越大。世界上,80%的财富掌握在20%的手里。有的人即使什么都不做,每天也能产生大量收益。 于是,很多人开始迷茫了,到底要不要努力,有的人破罐子破摔,爱咋咋;有的人开始及时享乐,抱着今朝有酒今朝醉的心态,游戏人生。而真正聪明的人,依然很努力,但前提是,先选择,再努力。 《跃迁》这本书就告诉我们,高手如何通过找到支点来放大个人努力。 有段时间流行过一句话:"不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰"。 这句话说明做选择的重要性。以前说到战略,好像离我们个人很遥远,感觉那是战争中,将军们要考虑的事;公司里,领导们做的事。但今天我们每个人,想要不被这个飞速发展的时代抛下,我们都得有强军的前瞻精神,而且得费一些精力在上面。 对于个人成长来说,前瞻性的战略能力指找到那些"更少但是更好"的事。 去哪里找这"更少但是更好"的事呢?《跃迁》告诉我们,要持续观察和思考,发现身边的高价值区,在高价值区专注做正确的事,真正能让你做少得多。 为什么这么说呢?阿基米德说过:"给我一个支点,我能撬动地球"。我们都知道这是杠杆原理。你想,如果我们做的事,也能找到一个杠杆点,从这一点集中发力,岂不迅速放大我们的努力,达到事半功倍的效果? 这就是头部效应。有句话说:"宁做鸡头,不做凤尾"也是这个意思。位于头部的人,看看得范围广,拥有的资源丰富,链接的机会也多。 "学而思"培训机构CEO张邦鑫,就极具战略能力,深知头部效应的威力,他专注于培优,挑选好学生,迅速占领市场第一。好学生给学而思带来好口碑,从而吸引到更多好的生源和老师。头部效应给学而思带来的不仅有好收益还有高速增长。 我就有个因头部效应而受益的朋友--她既不是富二代,也不是毕业于入流的好大学。一个普普通通的女孩,仅仅因为当时抓住了第一批做淘宝的机会。通过自己的努力和平台的优势,把某一款女装做到了全网销量第一,很快积累了人生第一桶金。现在不仅有天猫店,还有自己的品牌,做得风生水起。 越是普通人,越需要借力打力,利用头部效应放大自身优势。找到自己的头部相当于找到我们做事的杠杆支点。 头部就是你所在赛道里的高价值并且你有优势的领域。形象地说,你们公司是搞销售的,那么销售部门肯定是公司的头部,但如果你生性腼腆,不敢和陌生人说话,那销售部肯定不属于你的高价值区。你的头部也许在公司的产品部或者其他任何部门。 接下来,我会从三个原则来说明,高手是如何找到头部,从而做到放大个人努力,做少得多的。 1.做高价值的事,助你找到核心优势,进入头部。 2.利用差异化优势,准确切入高价值区的头部。 3.从身边开始,先抢占一个小头部,慢慢走向大头部。 原则一:做高价值的事,助你找到核心优势,进入头部。 从价值而非优势出发。我们往往是从自己的优势出发,选择自己感兴趣的领域。殊不知,你以为的优势未必是你最大的优势,也或许,你以为的优势根本就算不上优势,因为人人都有,而且表现更好。 只有上场竞争过了,你才知道什么是优势。比如,朋友都夸你做饭好吃,在这方面有天赋。于是你决定去开饭店,走上这条路,你才发现做饭好吃的人多了去了,在厨师界,你只能算会做饭。 还有,过去的优势不等于未来的优势。人们总说,人的潜能是无穷的,这句话没错。不把自己放在大环境逼一逼,我们还真不知自己拥有哪些有待开发的潜能。 所以,趁年轻,一定要多挑战自己,多做有高价值的事。不要早早地把自己限定在某一优势中,因为只要方向正确,优势可以再积累。 高价值的事,往往很难,逆人性。所以,只有那些主动给自己找为难事做的人,才更容易形成别人没有的竞争优势,也才更容易进入头部。 原则二:利用差异化优势,从最优角度切入头部。 随大流,一窝蜂的做事,是人性的一大弱点。最近这两年自媒体内容创业很火热,于是,催生了很多写作培训课程。因为,很多人都心急火燎地想搞内容创业,奈何之前没有这方面的积累,没优势,所以,急需快速培训写作。以为,上过几节写作课,就能靠这个吃饭了。等真正开始写了,你才发现别说进头部了,能进入腰部就不错了。 随即,你发现人工智能要火啦,于是,又报班学习人工智能,大数据,算法…… 价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势才能立住脚。高手会花时间观察游戏规则,赢家的玩法,对比自己的实力,找到最好的优势角度再切入。 这就好比,所有的小说都绕不开爱情,但是还能各有各的精彩,关键就在于,那些大作家也是战略高手,以差异化思维从不同的角度切入爱情,开创属于自己的头部。 原则三:从身边开始,先抢占一个小头部,慢慢走向大头部。 找到头部是一个持续观察和思考的过程。切记眼高手低,关注不属于你的机会。尽管,人工智能时代来了,但是对于我们很多人来说,这个领域很高深,距离我们的生活太远,这不是我们普通人能够得着的机会。 对于普通人来说,我们更应该关注身边的头部。如果你在一个小团队,那么就考虑先占领团队的头部;如果你是个管道工,那么就从如何做一个优秀的管道工做起。 先占领距离自己最近的小山头,再占领远处一点的山头,站得高了,视野就开阔,资源也多了,再思考如何占领看得见的下一个山头,直至占领山脉的顶峰。 虽然,时代在前行,有很多观念过时了,但也有很多不过时的。比如,"千里之行,始于足下",这句话同样告诉我们,从脚下开始,越走越快! 总得来说。如果优势不足以当第一,那就搞差异化竞争;如果无法上主战场,那就先占领二线市场;如果综合能力胜任不了,那么就找一个细分领域,然后从一个小头部,去更大的头部。 有的人很幸运,顺其自然就找到了自己的头部,在一个高价值区,做着有高优势的事,也许你会说人家命好,有关系之类的。这都不重要的,重要的是,我们要相信,通过自己的努力,也能找到撬动命运的支点。