想要说服别人，苦口婆心还是没效果？换种方法，试试讲个故事

　　可能很多人都听说过，酸奶里含有乳酸菌，常喝可以减少肠道里的毒素，使人更长寿。这个观点是俄国的免疫学家梅契尼科夫，在19世纪中期提出来的。
　　从此以后，酸奶开始供不应求，人们对酸奶到了痴迷的状态，无数的厂商抓住机会赚得盆满钵满，梅契尼科夫还获得了诺贝尔医学奖。但有天发生了一件事，改变了大家的看法。
　　在1916年，这位名人去世了，他只活了71岁，大家突然反应过来，这根本就是一个骗局。
　　为什么他没有长寿，活到150岁？
　　因为正确答案是，酸奶并不能使人长寿，也不能帮助减肥，只是稍微有一点营养。这一切都是他联合生产厂商，为了谋财故意欺骗大家的。
　　我们仔细想想，他是怎么说服群众的。他没有提供理论数据和研究结果，只是讲了一个保加利亚人喝酸奶而长寿的故事，就轻松获得了信任。这种说服方式，在心理学上被称为外周路径说服，可以理解为一种使人不动脑筋，就愿意相信的说服方式。
　　会讲一个好故事很重要，因为故事的说服力往往比理论、数据，更让人印象深刻，更能赢得信任，这就是这本《故事思维》的核心观点。
　　《故事思维》的作者是美国的安妮特.西蒙斯，也是将故事思维运用到商业领域的领导者。安妮特创办了美国团体咨询公司，为大小公司做团队建设和整体协调服务，受到了美国航空航天局、国税局、微软等公司的一致推崇。这本《故事思维》是她的代表作。
　　对于陌生人，每个人都有防备心，要想获得信任，提升你的影响力，就得学会讲不同的故事。今天这篇文章我会向大家讲述，人人都需要会讲的六种类型故事。第一类：我是谁的故事
　　不管是新学期刚开学，还是进入一个新公司，都需要作自我介绍。自我介绍就是为了解释＂我是谁＂。
　　有一位叫斯基普的富三代，在35岁那年，他购买了某公司的大量股份，并成为了该公司的新任董事长。空降的管理者不好当，怎么让年老的股东们听从自己呢？在第一次见面会上，斯基普用自己的一个故事说服了他们。
　　斯基普告诉大家，他曾经给一家造船厂画工程平面图，由于他从小在船上长大，对船的结构很熟悉，并且在25岁就获得了双硕士学位，因此他当时自信满满，觉得自己肯定不会犯错。
　　有一次他画好了图纸，有个工人提出了存在的问题，但他还是信誓旦旦地说不可能出错。直到后来被领导证实确实有问题。他才发现左撇子的自己，把右弦和港口画反了。工人小组还送给他一双鞋子，左边是红色，右边是绿色，告诫他要懂得倾听别人。
　　说到这里，股东们全都大笑了起来，紧张的气氛也得到了缓和。这个故事让老股东们足够相信，虽然他看上去是个毛头小子，但已经体会过教训，还是可以信任的。
　　第二类：我为何而来的故事
　　一位艾滋病关怀中心的志愿者，想要说服别人捐款，面对警戒的人群，他机智地讲了一个故事。
　　＂我曾经去过圣城，很好奇为什么死海和加利利海不一样。当地人解释说，因为死海没有出口。虽然这两条河水源相同，但死海只进不出，水源不流动，导致盐分高升，最终成为了一潭死水。相比之下，加利利海就充满了旺盛的生命力。＂
　　群众都知道他是来拉捐款的，这位志愿者把他的感悟融入了故事中，既表明了目的，同时也用形象思维的方式，间接输出了自己的价值观：帮助他人，让我们更有幸福感。让群众在不知不觉中就接纳了他的观念。第三类：我的愿景的故事
　　我的愿景就是我希望大家能做什么业绩，能怎么努力，可以用在公司领导发言、班主任训话、父母教育孩子时。
　　一位创业公司的CEO如果对员工说，他想在5年内让公司盈利1个亿，员工肯定觉得他是个骗子，再说了，就算公司如果能赚这么多钱，员工能得到什么？
　　但如果他换个说法，比如把自己比作是当代的梵·高，又能绘声绘色地描绘了对梦想的执着，这帮跟着他的伙伴们，也将成为疯狂怪异的艺术家，就可以让大家相信付出和奉献都是能获得回报的，员工就更容易接受，比起干巴巴的喊口号强得多。
　　第四类：授人以渔的故事
　　众所周知，哲学家柏拉图，擅长给学生们传授深刻的道理。
　　一天，他把学生们叫到野外，问大家：＂要怎样才能除去这块地的杂草？＂
　　学生们众说纷纭，有的说用铲子铲掉，有人建议用火烧，还有人要撒石灰。
　　柏拉图慢悠悠地说：＂你们回去按照自己的方法试试看，第二年，我们再相聚吧。＂
　　到了第二年，大家发现这块地已经长满了绿油油的庄稼。
　　柏拉图想告诉学生们，想要除去杂草，就得种庄稼。想要心灵洁净，就得用美德填满它。但直接揭开这个道理，他们肯定觉得是鸡汤，不愿意相信，还不如直接让学生们去实践，当大家看到实际的效果之后，就能心领神会。
　　第五类：自己的亲身经历
　　一个亲身经历的故事，比虚构的故事更加深人发醒。第一类故事中的斯基普，就是讲的自己的亲身经历。
　　为什么说亲身经历更好呢？因为它是每一个人经历过的，印象更加深刻，更有感触，在说出来的时候，也会显得更加真诚。以我嘴说我心，以我手写我心，都是很好的说服方法。
　　如果没有经历过有趣的事情，也可以讲讲身边人的，比如你的父母、朋友、老师等等。第六类：我知道你们在想什么的故事
　　作者曾参加一个数据员的演讲活动，不用说，这场演讲肯定充满了各种专业性，无趣、枯燥，让人昏昏欲睡。
　　但这位演讲者是这么开头的：＂我是个数据员，接下来的一小时，会是你们最难熬的时候。＂演讲者知道观众们在想什么，接下来他讲述了自己在工作中出现的引人发笑的蠢事，很快就消除了听众的萎靡不振。
　　演讲者知道听众在想什么，在担心什么，一开始就消除大家的顾虑，开门见山。同时，他也想方设法的避免了听众了顾虑，让大家会觉得这个人很坦率，也就更值得信任。
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　　讲故事属于一种间接的说服方式，它没有直接表明目的那么尖锐和突兀。跟强硬相比，人们还是更愿意亲近柔软。培养故事思维，是每一个现代人都应该学会的技巧，试着用这六种故事来说服别人吧。