淘宝打算怎么样在2020干死拼多多？

　　特约主笔 | 陆星集
　　还没有到过年，淘宝就已经对拼多多亮出了利剑和獠牙。
　　好似新桃换旧符，各家自媒体几乎一夜间都换上了新的软文。
　　这些软文都写着什么呢？套用一下鲁迅的《狂人日记》，大概是这样的：＂我翻开这些软文一查，这软文没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着‘聚划算’三个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着五个字是‘干掉拼多多’！＂
　　聚划算百亿补贴在年前上线，搞起跨年大作战，在元旦晚会大战上，它不按套路赞助卫视，而是和接地气的B站搞在一起，整出央媒都点赞的晚会……而最新传出的消息是，聚划算百亿补贴将成为央视春晚的合作伙伴，这足以说明阿里对它的重视。
　　在笔者看来，这将是拼多多在历史上面临的最大的一次危机，最大的一次。
　　有人说，整个移动互联网的创业史，就是勇敢的人穿越BATJMD组成的黑暗丛林的游戏，但这一次，拼多多真的有可能穿不过去。
　　因为，淘宝的这次围剿，并非此前简单的舆论压制、营销敲打，也不是＂2选1＂的排斥......这些都弱爆了。而这次的围剿，是冲着拼多多的命根子来的。
　　拼多多的命根子是什么呢？大家可能说是便宜。
　　一时的便宜是可以用补贴来压倒的。但是淘宝的百亿补贴，在中国网民薅羊毛的本事面前，根本就不算什么。百亿又如何？在十亿网民面前无非一人10块而已，大家完全可以薅干吃净后，回去心安理得的在拼多多上继续快乐的拼单。
　　所以百亿补贴真的只是个引子、前菜，淘宝的后手是什么？不是降维打击，是把自己变得像拼多多一样战斗。
　　所以，这一次的不同在于，淘宝是冲着拼多多的根子下手的。
　　怎么下手？第一是复活聚划算这个命运多舛的品牌，打出了淘宝许久已经没有再强调的＂便宜＂心智定位；第二是做出了＂未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，持续升级供给侧＂的规划。
　　说实话，最早笔者去拼多多，是冲着看＂雷碧＂＂大白免＂一类的笑话去的，这当然是一种不怎么体面的鄙视链心态的体现。但是，随着近一年来的观察，笔者发现拼多多的自我进化速度非常之快——直接反映就是那些假冒伪劣越来越少，而货真价实的便宜货越来越多。
　　比如，笔者很喜欢买一些户外包，这就有很直观的感觉——国产的30L左右，面料900D，带简单的背负系统的，在淘宝上大概是小二百块，在拼多多上大概是小一百块，这就差一半。当然，淘宝上的可能用的材料、扣具再好一点，但总体就是差一半。
　　不少大的品牌已经在拼多多上入驻了，甚至是iphone。但是，大部分的消费者不是冲着这些品牌去的。真爱拼多多的消费者，冲着的是那些确实没有品牌，但品质基本不输于淘宝的平价商品去的，道理也很简单——有品牌、可对比的商品，拼多多对淘宝的优势大概是九折水准，无品牌、可类比的商品，拼多多的价格大概是淘宝的一半甚至更低。
　　为什么这么便宜？这里需要详细解释一下拼多多的＂便宜＂到底是怎么来的。简单的说，是宏观的力量和微观的成本结构，两方面组成的。
　　宏观的力量，是中国制造的产能过剩，与孱弱的品牌能力之间的不对称，使得大量没有品牌溢价的商品在拼多多这个新造的品牌下集体求生；微观的成本结构上，淘宝是流量驱动，商家需要花钱买量；拼多多是价格驱动，商家还利于消费者，这就造成了巨大的差别——同样一样的货色，在淘宝的渠道费用、营销费用、流量费用都比拼多多高，只有物流费用略低（因为拼多多包邮）。
　　以前，大家没有选择，现在，大家有了选择，这就造成了拼多多的完美逆袭。
　　但是，这个完美的逆袭，现在又有被聚划算瓦解掉的危险。第一，聚划算如果真的能够在未来孵化（争夺）1000个全球产业带，那么它将从根部肢解拼多多的成本树；如果它真的能够扶持引爆30000个品牌，那凡是有一定能力的制造商在选择的时候一定会选淘宝——它们差的就是品牌，能给它们品牌，就是给了它们第二次生命。
　　所以说拼多多面临历史上最大的危机，绝不是危言耸听，如果聚划算真能兑现承诺（1000个产业带+30000个新品牌），拼多多很可能就此一蹶不振。
　　当然，我们也必须知道，聚划算在做的事情，拼多多也在做。而且，发起时间要早的多——例如，新品牌计划就是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。
　　那拼多多是不是没有一拼之力了呢？我们先不忙给出答案，我们先看看二战后的世界战争史。
　　毫无疑问，就军事力量来说，就骨子里的进攻性来说，就手段的无所不用其极来说，淘宝就是美国，一个实力、野心、手段都超过第二名很多的超级大国，一个在二战后基本没有打过败仗的超级军事机器。
　　但是，美国也并非所向无敌，在cx、yn、ylk、xly和现在的yl，美国都遇到过巨大的障碍，那这些能够抗拒（不是全面战胜）美国战争机器的军事力量都有一些什么样的特征呢？
　　第一，都有一个相对团结、集中、有效的管理集团。事实证明，管理集团是否团结有效，比军事力量是否强大，更有意义。比如cccp曾经是美国在硬实力上最大的对手，但内部的管理集团先出现了分裂，所以它不战而败；相对硬肌肉少一点的wt和yn、yl、gb等，由于内部团队协同度高，所以抗压能力很强。这一点上，拼多多毫无疑问有一个以黄峥为核心的，协同度很高的管理集团，虽然没有淘宝那么日久年深、人才济济，但对于现阶段足够了。
　　第二，都有一个对外依存度不那么高，可以自己支撑的经济体制，在商业领域来说就是商业模式。它的典型是自持力强，对外部变量依靠不大。这一点拼多多也完整的有自己的体系，当然这其中有一个弱点，就是裂变工具需要其它的社交平台的参与，但是拼多多是腾讯的战略企业，而淘宝是腾讯最大的敌人。打个比方说，某小国做了一些出格的事，大国都会说＂遗憾＂，都会＂呼吁和平＂，但所采取的的办法完全取决于大国的长期战略利益。那么，在京东系已经不能完全的对淘系的核心业务实现战略牵制的情况下，在阿里巴巴市值全面超出腾讯系的巨大现实压力下，指望腾讯长期封禁拼多多，是不现实的。
　　所以短期内我们看到一些微信对社交裂变的控制，但长期来说，腾讯系肯定会继续支持拼多多而压制淘宝，所以短期内的封禁并不会持久。
　　第三，把敌人拉进对称的战场，然后用不对称的优势干掉它。我们可以看到这些在军事上让美国吃亏的国家，一个普遍的特征就是美国用非接触的方式来进行外部施压的时候，比如经济制裁、战略禁运，都很有效，因为这方面美国有绝对的优势；但是战局的转折点一般都在美军的实体部队踏上他国国土的时候发生，因为这时候反抗者开始具备本土优势，可以用不对称的策略来干掉对手。
　　从聚划算的做法来看，奔袭产业带，直抓产业源头直供，扶持新品牌，就等于踏上了拼多多的＂禁区＂，所以说，聚划算的思路清晰，对拼多多的＂命门＂也抓的非常准，奔袭的目标也非常明确。
　　那么，拼多多在自己的根本重地，也就是这个禁区里，差异化的绝对优势是什么呢？有一篇文章说的非常好，可以参考：
　　https://mp.weixin.qq.com/s/7zx4wZ9vm6mjGxi7iPJV6w。
　　我替读者总结一下就是：
　　第一，拼多多的核心模式不是像淘系那样依靠向用户收取渠道和流量费用来获利；
　　第二，拼多多的体系没有淘宝那么＂贪婪＂（长期以来，淘系电商的核心利润入口有两个：1.流量收费，所以淘系是中国最大的广告平台，而不是百度）；2.是交易的抽成，拼多多是0.6%而天猫是2.5%。
　　所以，我们要看到的是，如果淘系不改变自己的游戏规则，那么所谓的百亿补贴、1000个产业带孵化、30000个品牌振兴，都无从说起。因为，这种改变并不是真的＂利他＂，而是为了让商家养得更肥来杀。
　　但是，淘宝会不会做出这样的改变呢？很难，长期以来的稳定机制、股价、投资者、市场期待，这些东西都是建立在对淘宝既定模式的最大认可之上的。如果淘宝没有一种确定性的方式来展示未来一定会因为这种底层机制的变革而更好的话，它的内生变革动力恐怕难敌外部利益群体的对于＂不变＂和＂确定性＂的关切。
　　从某种意义上来看，拼多多在2020年是否能被干死？第一看它是否能让自己更强；第二要看它的对手是否能够放下身段，就好比让美军从今天开始吃着敌军一样粗劣的干粮，拿着低工资，忍受着没有防弹衣和空中火力支援的恐惧，跳入洼地里用匕首和敌人一拼生死。
　　这种事不是没有发生过，不过通常只发生在一个地方——好莱坞。
　　最后补上一句，今天早上和某大佬同乘早班机，谈到聚划算的事情。他给了一个分析的角度——从实力上说，聚划算全线压上的确对拼多多是个很大的压力，但是，这恰好证明了拼多多已经给了聚划算很大的压力。在双方的用户出现79%的重合的情况下，这一战不打都不行，而且肯定是2020年电商领域最精彩的一战。
　　于是我问大佬，你觉得聚划算会弄死拼多多么？他说，我不知道，但现在聚划算的做法和用力方向，实际上是对拼多多的最大敬意，因为他们知道拼多多做的是对的。