27年前,他只是大别山区的放牛娃,大学时打过50多份工赚取学费。8年前,他已经拥有两家上市公司,身家百亿。有人评价他不是在创业,就是在创业的路上:他就是蔚来汽车、易车网创始人,李斌。 李斌自小跟外公外婆生活在一起。外公家在安徽大别山区,牛是当地重要的生产资料。外公是四里八乡贩牛的好手,最拿手的是一摸牛的牙齿就知道牛的精准年龄。 李斌外公给了他最为朴素的商业启蒙。"收入成本利润、长期利益和短期利益。要不赚短期的钱,要不赚未来的钱。好的生意是今天能赚钱明天也赚钱,明天比今天赚更多的钱,用最少的钱赚最多的钱。" 可以说,如果没有外公潜移默化的影响,大学时代的李斌可能是一位计算机工程师——他通过了国家计算机系统分析师的考试。在当时的北大,李斌是拿到这个证书的唯一文科生。 命运似乎早已安排好,李斌在北大时,打过50多份工后,成为连续创业者。 "第一份工作是推销办公用品,拿提成。当时新世纪饭店这一面都是我的地盘,当时这是北京西边最牛的地儿,苹果公司就在这儿。写字楼的大门没有预约根本进不了,不过,我知道有一个后门,然后可以从饭店大堂二楼绕过去,躲开门卫。我做过苹果公司的生意,卖传真纸、复印纸、各种各样的文具。"不同的是,大学时期的李斌感觉自己很牛,感觉自己能够成就一番大事业。可不嘛,上大学时,他不仅学社会学,还辅修了法律专业,考过了计算机系统分析员,赚了不少的钱。 李斌拥有北京大学社会学学士学位并辅修了法律专业及计算机专业。 1996年,他办了自己的公司,名为南极科技,业务是在美国租几台服务器,在国内帮人注册域名、租空间。他的公司创立时有4名系统分析员,算是计算机世界里的顶尖人才,那时这类人在中国不到200名。现在,年少轻狂的李斌不见了,成为一个很务实的企业管理者。 1997年的时候,李斌参与创办科文书业信息技术公司,担任总经理。1998年底离开科文书业后,李斌想复制e-Bay的模式,做一个拍卖网站。他跟北大的一位师兄商量这事,可这位师兄把他甩开跟别人干了,李斌有点儿伤心。 此后的一年中,李斌一边经营南极科技,一边看互联网风起云涌,2000年初,他感觉再参与互联网创业就没机会了,决定到一家香港人投资的互联网公司当CEO。这时候我跟北大的另一位师兄交流,他做过汽车行业咨询,对汽车行业比较了解。他说,咱们还不如合办一个汽车网站呢? "我被打动了,1997年的时候,我就给一本杂志写过文章介绍微软的Carpoint网站,2000年在美国也有一家汽车网站成为上市公司。我判断汽车一定会越来越普及,汽车网站会很有前景。我当即就决定与他一起创办一个汽车网站。" 易车电子商务有限公司很快就成立了。他们在中国大饭店开新闻发布会,李斌还提出了一个口号:电子商务就是服务。 2003年初,易车开始给一汽马自达做网络营销服务,建网站,去门户网站投广告。"那时候,我只能什么挣钱干什么。"李斌回忆道。 这期间,李斌创建新意互动,现在已经是国内领先的网络营销服务公司。李斌很看好汽车营销服务行业,他预测,2011年,汽车行业营销的市场蛋糕将有300个亿元左右。 今天,李斌的预测准了,他创办的易车一举成为十分著名的汽车营销服务商,在未来这个行业也有着大发展。 穷人的孩子早当家 李斌出生于安徽太湖大别山区,父母常年在外面打工,他与外公外婆相依为命。 外公很精明,老人家不仅种得一手好庄稼,还会经营各种小生意,而小李斌就是外公的好帮手。外公擅长贩牛,李斌就帮放牛,"找到草场肥沃的地方把牛喂饱。"外公从江苏买来酒、药、烟草,李斌则帮忙收钱记账。正是从外公身上,李斌学到了做生意的最朴素哲学,"低买高卖。" 此后在北大读社会学期间,李斌成了折腾能手,他同时辅修法律和计算机学两个专业,最多时一个星期参加17门考试,同时打10多份工。 1995年底,李斌第一次接触到了互联网,他很快就嗅到了巨大的商机。次年3月,还在北大读书的他成立了南极科技,专门帮人注册域名。 要知道,那个时候国内还没有几个人知道什么互联网,就连日后赫赫有名的倒腾域名大腕姚劲波、蔡文胜等也处于懵懂状态。所以,李斌的生意相当好,最好时一个月能赚几十万。 不过,再赚钱也就是个中介,而且还是个皮包公司。所以,当师兄李国庆"忽悠"合伙干,而且抛出的职务是"科文书业"的总经理时,李斌动了心。 正是在科文书业,李斌看到了互联网的巨大前景,也促使他最终下定决心单干。 就这样,1999年春天,李斌与另外几个北大的师兄成立了易车网,并凭着他编写的一套汽车行业管理软件,轻松获得一家国营汽车经销商950万元的投资,开始了商业之路。 当家才知柴米贵 你知道的,1999年5月18日我国股市出现井喷,凡是跟互联网沾边的股票都大涨,被贴上"新经济+新模式+新商业"多重标签的易车网自然受到市场热烈追捧。 那一年,李斌光接网络广告就接到手软,"推都退不掉。" 但是,谁也没有想到,转年的2000年3月,美国纳斯达克就此崩盘,一夜之间,全球30万亿市值灰飞烟灭。在这种危机之下,股东强烈要求撤资,找接盘侠?做梦吧,那个时候所有的互联网公司都被当成了骗子,就连早已在美国上市的网易、搜狐、新浪3大门户网站巨头的股价都逼近1美元的摘牌线。 2001年底,最后的一次董事会,李斌告诉股东,"公司现在只剩下600万,你们都拿走,亏掉的400万,我个人就是把住房全部卖掉,也要还上。" 就这样,28岁的李斌欠下了400万巨债! 2002年,易车从80多人锐减到7个员工,公司半年没发工资。李斌每天要坐1个小时的公共汽车去上班,最惨时口袋里不超过10块钱。 最要命的是根本看不到希望,"一方面是欠着400万的外债,另一方面是来钱太慢,都是几千块、几千块地做业务。" 换上一般人,公司就垮了。但是,李斌就是李斌,小时候那几百头牛不是白放的。都说近朱者赤近墨者黑,放牛多了,李斌也养成了牛脾气,最终选择死扛。 转机出现在2003年4月的春天。 "非典"莫名其妙席卷整个中国,所有的网站也莫名其妙出现广告井喷。当李斌尝试着推出广告投放平台"新意互动"时,以前连面都见不到的汽车厂商主动找上门来,而且一出手就是400万。正是靠着这400多万,李斌总算度过了最黑暗的时期。 等到2004年初,易车网开始重新上线,并同步推出新车、二手车业务。 自己行,就会有人说你行。 第一个说行的是人刘二海。2005年,刘二海离开联想投资,加入君联资本,主要的投资方向就是汽车新媒体。 当时,全国已经出现了太平洋汽车,爱卡汽车等10多家优秀的新媒体。但刘二海一眼就相中了人群中的李斌,"本科北大社会学,又辅修了计算机和法律。而且,易车网经过了一次生死考验。他有本事从生到死,又到生。" 所以,刘二海自A轮开始,就投了易车网,而且此后投了三轮,直到2010年上市。 第二个说行的人是龙宇。2008年爆发美国次贷危机,所有的风投全在收缩防线。但是,回国担任贝塔斯曼中国CEO的龙宇却果断出手,最终以1200万美元投资了易车。 "李斌身上有王兴那种地面铁军的风格,他可以为一城一巷拼命。" 没错,李斌看准的事情,就来狠的。2009年,他为了推动经销商广告业务"易湃",一出手就是1500人的地推团队。 就这样,2010年,易车网在美国纳斯达克上市,成为我国第一个在美国上市的汽车网站,市值一举超过100亿。 4年后的2014年,易车网全年营收入达到30亿,净利润超过2个亿,公司拥有近2000名员工,业务覆盖 300多个城市。 别人吹过的牛逼,他都实现了 易车网上市后,李斌花了2年时间思考汽车和汽车社会的未来,结论就是汽车行业将进入3.0时代的概念。 当北京的雾霾越来越严重时,李斌更迫切地觉得,自己该做点事情了...... 2014年11月,龙宇和李斌在龙宇家附近的一个小餐馆吃饭长聊,李斌说自己真正感兴趣的事情是去造车。 李斌可不是说说,仅仅一个月后,他就成立了蔚来汽车,专门从事智能电动汽车研发,"让蔚蓝的天空重新回来。" 这回,刚刚放出消息,马化腾、刘强东、雷军、李想等大佬争相要投资,短短3个月就融到了6亿美元。 据说刘强东听李斌说了15分钟,只考虑了10秒钟就决定加入。 与贾布斯靠PPT造车而跑路不同,李斌选择了实干,他带领2000人的团队一干就是2年。 2016年11月,蔚来EP9概念车惊艳亮相,那是一辆号称全球最快的电动汽车,百米速度2.7秒,不仅超过法拉利,还拿下了 Formula E年度冠军和"电动车最快圈速"记录。 当然,概念车不是拿来卖的,因为造价是惊人的800万人民币,而且首批仅产6辆,分别交付于蔚来汽车的6位投资人,马化腾、雷军、刘强东、李想、张磊以及李斌本人。 真正卖的是2017年12月16日发布的ES8。 那是一款纯电动7座SUV。车身全铝架构,全系空气悬挂,12个超声波传感器、5个毫米波雷达、4个环视摄像头、1个驾驶状态监测摄像头。 通过"自动辅助驾驶系统NIO Pilot"和"车载人工智能系统NOM"可以实现语音互动以及感知情感,并实现自动拍照、导航。 650马力840牛米,百公里加速4.4秒,相当于超级跑车2016款Carrera保时捷911。 从时速100到0的刹车距离仅需33.8m,完爆保时捷卡宴Turbo的36.9m,续航能力更是叫板传统燃油,350-500公里。 "蔚来是一家俱乐部,要交40万入会费买车,和每年一万多的会员维护费。但一旦加入,用户就能享受到完整的服务。蔚来车主的身份更像是一个苹果账号,将包圆汽车后服务市场。" 在价格上,基准版ES8补贴后售价37万元,如果选用"电池租用方案"则只有27万元,"基本就是特斯拉Model X价格的二分之一甚至三分之一。" 那大伙还不疯了?果然,第一个星期就预售出去1万多辆。 蔚来是中国版的特斯拉?错!李斌要做的是"汽车中的iPhone",让网络穿透汽车。 更大的梦想是出行帝国 2014年年底,摩拜的胡玮炜想做一款高端自行车,后来在交流过程中被李斌改为共享单车,"城市出行当中,短半径是很常见,但也很尴尬,共享单车无疑是最好的解决办法。" 此后的无卡,无桩,自带GPS系统等等都是李斌提出来的。 等胡胡玮上路后,后来李斌又为摩拜请来Uber上海总经理王晓峰担任CEO,以及利用自己的力量为摩拜找来各路投资人。 目前,摩拜单车已经成为估值超过190亿的新贵。而脱胎于易车网的易鑫资本,已经登陆港交所,IPO超额认购625倍,市值突破500亿港元。 蔚来汽车创办早期,很多人见到刘二海都问,"听说你投了蔚来汽车,是不是李想做的?"甚至嘀嗒拼车CEO宋中杰在面谈投资人李斌之前,也是百度了一下,才知道他是易车网的董事长。 "见李斌之前我没有报太大期望。"嘀嗒拼车CEO宋中杰回忆,"他的易车网是媒体和交易,我做的是拼车出行,当时觉得不太靠谱。" 结果,双方在东三环的昆仑饭店只谈了一个小时,李斌就撂下一句话"那就干吧",两个月后尽调款到账。 事实上,李斌通过个人和易车网,在汽车制造领域布局和投资了"蔚来汽车"、"车和家"; 在汽车交易方面投资了电动邦、看车网、精真估、优信拍等; 在后市场领域,投资了大师保养、宽途洗车等; 增值服务方面,投资的ETCP停车和车轮互联等产品也做到了行业前列; 在媒体方面,李斌投资了车云网、汽车头条、网通社等; 事实上,李斌的隐形出行帝国已经形成,"在汽车产业的投资当中,包括环保、健康等等都是与社会价值趋同的理念。" "在中国,真正的高效出行就是坐地铁、骑自行车。"李斌自己也随身携带交通卡,也许某天晚高峰,你能在地铁里遇见他。 "要获得成功,机遇非常重要。很多人很勤奋但并不会成功,很多人很聪明但也未能成功,所以我认为一件事情的成功,机遇才是最重要的,但机遇是留给那些有准备的人。"