前些日子有个新闻炸了,说水滴公司正在寻求上市,估值高达40亿美金!这网友们就懵圈了,你一个做公益慈善的,现在竟然要上市?网友们会吐槽这件事,其实是有原因的。 这两年以来,水滴公司下的水滴筹是挨足了大家的骂。去年五月,德云社相声演员吴鹤臣因为脑出血,家人在水滴筹上发起筹款,目标100万。可是热心的网友们发现,人家吴鹤臣在北京有车,还有两套房,但水滴筹上的标签却是贫困户!如果这是贫困户的标准,那估计小编这辈子都到不了贫困户的标准。 到了去年11月,梨视频报道发现,水滴筹的地推人员为了多拿提成,对病人是各种引导,不管你缺不缺钱,都要编造出各种博取人们同情心的故事,然后发起大病求助。 事情发生以后,水滴筹的创始人沈鹏表示,再管不好水滴筹,就把它交给公益组织。结果到了今年四月份,水滴筹的员工在医院扫楼的时候,为了抢地盘,把轻松筹的员工打倒在地,当时小编就断定,水滴这家公司未来肯定是前途无量,你看人家员工这积极性,就是世界500强级别的!上班摸鱼的见多了,这为了完成KPI打架的,还真是罕见。当时看到打架的新闻,我还好奇地查了一下,水滴筹在广州筹款顾问的工资是8000到1万,要不是小编的吨位不够,我今天都在医院扫楼了。 水滴筹一直说自己是给经济困难的大病患者提供免费的筹款平台,像什么服务费、管理费、渠道费是一概不收,虽然大家捐赠的钱会有个利息收入,但这些钱根本没法覆盖成本。这样算下来,水滴筹不仅是免费给你用的,有时还会给病人倒贴补助,你想想,有这样的公司吗?每个月付员工1万块,工作内容就是教病人怎么筹钱,自己整个过程还不收费,这样用爱发电,公司迟早要破产的呀。所以当传出水滴要以40亿美金的估值上市的时候,很多人都是问号脸,疑问水滴为啥用爱发电还不破产。 那水滴到底是怎样的一家公司呢? 事实上这个问题的答案很简单,水滴是一家纯商业公司,水滴筹业务也不是公益。水滴公司的商业化模式是一个三层的金字塔,其中水滴筹位于底层,水滴互助和水滴保险在上面两层。水滴公司通过筹款、互助这两个类公益项目,为赚钱的保险项目导流,人家水滴筹压根就没指望你的捐款赚钱。 所以水滴筹项目哪怕不赚钱,公司也要出着高工资,让员工去医院扫楼,因为病房里的人基本都是潜在的保险客户,比如在筹款的过程中,你一定会把求救信息发给亲朋好友,他们在看到你的惨痛经历以后,会无比的担心,自己哪天得病了怎么办?是不是该买份保险压压惊?所以水滴筹在捐款人掏钱以后,就会顺势推销水滴互助和水滴保险,这事其实再正常不过了,你剪个头发,托尼老师还会推销会员卡和护发素呢。 俗话说得好,没有调查就没有发言权。小编特意试了一下在网上填了筹款意向和手机号以后,水滴公司没到五分钟就给我回了电话,聊完以后还多次尝试帮助我筹款,这个反应速度很耐心,也真是没谁了。 在这种强烈的攻势下,水滴公司旗下的业务发展是真的迅猛。截至今年五月,一共有9亿人次在水滴筹上捐过款,筹款额将近300个亿。而水滴互助平台也累计救助了超过12819个家庭,划拨了16.15亿元的互助金。在这两层金字塔的推动下,水滴商城保险的业绩都快牛上天了。 2018年,水滴保险的新单年化保费一共不到10亿,到2019年,这个数字就暴涨到60亿,累计保障用户数超过4000万,一年之间涨幅超三倍。而最新的预计显示,今年水滴保费可以卖到140亿!从10亿到60亿,再到140亿,水滴保险的增速和体量,是真的很恐怖。同时这些数据也意味着,水滴互助+保险的模式已经进入了收割期。 要说水滴公司能有今天的成功,其实跟创始人沈鹏有很大的关系,这里面是个儿子超越老子的励志故事。 首先夸张点说,沈鹏天生就是要卖保险的。他老爸1985年开始卖保险,一直干到退休,而沈鹏是从小就在中国人民保险公司家属院长大的。小学五年级沈鹏因为爬电线杆被电,整整住了八个月的院,但因为有他老爸的保险,家里省了一大笔钱。但天下那么多人的老爸是卖保险的,为什么却只出了一个沈鹏呢? 其实沈鹏在美团的经历,才是他能把水滴做大做强的真正原因。沈鹏是美团的十号员工,亲身经历了百团大战,他当过团购市场经理、城市经理、大区经理,后来又参与外卖业务的启动和团队建设,到离职的时候,他已经是美团外卖业务的全国负责人。 我们知道,美团外卖是一个卖饭的平台,平台上都是别人的餐馆,自己只负责把饭送到消费者手上。而现在的水滴也是这个思路,水滴保险是有保险销售牌照的平台,它联合了60家保险公司,平台上卖的都是别人的保险。同样是卖保险,沈鹏不见得比他父亲更努力,但因为这个互联网,沈鹏卖保险的生意却有望达到千亿美元级别!因为这一点,沈鹏是互联网罕见的同时被王兴、马云、马化腾宠幸的年轻企业家(1987年)。 那在互联网平台卖保险比传统卖保险好在哪呢?小编总结了四点。 第一,传统卖保险主要就是卖给亲戚朋友和周边的人,但因为某些保险员使坏、乱承诺,这个市场的信任度一直不强,小的时候觉得卖保险的都是骗子。而沈鹏通过水滴筹和水滴互助,低成本获客,然后通过互联网卖给所有人,条款公开透明,客户池就不是一个数量级的。 第二,传统卖保险只能卖一家的保险产品,非常单一。但现在的水滴保险商城更像是淘宝这样的平台,产品更加多样了。 第三,传统卖保险分层代理,每一层都要拿佣金。而互联网模式就没有这个分层,这样可以省去大笔成本,降低客单价。 第四,传统保险有很多是长险,门槛高。沈鹏现在的保险基本是主打性价比的一年期短险,短险比较标准化,而且保费低,用户的决策成本不高,对于第一次买的人来说,可以说是非常友好了。 从这四点可以看出,互联网保险正在撬动保险的传统销售渠道。而事实上美团的王兴早就说过,凡事还没有被互联网所改变的行业,都即将被互联网改变!而在互联网上卖保险,只是其中之一。 像今年疫情严重的时候,线下保单断崖式下滑,谁也不敢去做拜访,聊业务,而互联网保险就不一样了,上半年是逆势大增,除了半年卖60亿的水滴,保险电商第一股慧泽,在今年一季度也同比暴增了40.6%。 回到保险这件事上,我们知道金融业有三大支柱行业,分别是银行、保险、证券。截至2018年底,中国的保费总资产为18.33万亿,但是跟西方国家相比,我们人均保单和保额都差得很远,在中国,这个市场甚至可以达到百万亿级别,潜力不可限量。正是因为这个行业天花板极高,2018年沈鹏发文表示,希望有一天全中国的人都能因为水滴公司而变得有保可医,希望这个世界不再有家庭因为医疗资金短缺而发生悲剧。 沈鹏创业的初心和野心是保障亿万家庭,类似这么雄心勃勃的话,几年前新东方的俞敏洪也说过,他说100年以后,教育一定在,所以新东方一定在!但台下的马老师就不服了,说你这句话有毛病,应该是一百年以后教育一定在,新东方不一定在!在这里我想说,以后咱中国人肯定会到有保可医的那一天,但是不是因为水滴,那可就不一定了。 另外还想提醒大家的是,以后可别再把水滴当作一个公益平台了,它只是在做生意的路上,恰好解决了大病众筹这个社会难题,干的还真不仅仅是公益!