卫星容量定价零售时代即将开始？

　　作者 | Gagan Agrawal（NSR）
　　在市场定价下滑的年份，探寻市场迄今发生了怎样的变化是十分必要的。在需求持续增长的同时，市场定价对运营商来说一直是个烦恼，在过去4-5年里，各业务领域的定价都在不断下降。下图描述了2018年至2019年的下降百分比，企业数据和政府部门受影响最大，主要是由于合同的重新谈判和高通量卫星容量的影响。回程和宽频高通量卫星段连续三年跌幅百分比达到两位数，而视频段业务因需求饱和压缩技术改善，同期跌幅5-8%。
　　2018年至2019年各业务领域的定价下降百分比
　　我们通过动态解读发现改进制造技术与争抢市场份额之间的相互作用，无意中已经把卫星市场推到了没有回报的地步。每Mbps的资本支出效率预计将增加66%，到2021年静止地球轨道通信卫星的盈亏平衡价格将降至12美元/Mbps/月。同时，高通量卫星容量供应预计将增长223%，需求缺口将扩大至历史最高水平。推迟上市，并在地区市场领先地位上加倍下注，可能会在一定程度上缓解价格下跌，但整体降价似乎是不可避免且不可逆转的。容量定价正在以极快的速度下降，而垂直宽带的价格将在2021年首次低于100美元/Mbps/月，不久之后回传和海事通信部分也会出现同样的情况。
　　由于在飞机、船舶和集群站点上采用了新的调制解调器和天线技术以提高MHz到Mbps的转化率，并提高了生态系统的整体集成，同时实现规模经济。已有数十年历史的租赁模式与当今客户快速变化的需求不同，套餐的期限越来越短，如果有新一代的价格，客户愿意更换运营商/服务提供商，他们有时每6个月进行一次套餐更换。
　　与前几年相比，定价相对于平均指数价格的区间/价差也在缩小，这意味着更高的商品化率。运营商缓慢转向托管服务模式也无济于事。幅度下降的速度也在过去一年中有所增加，并预计在未来两年内每年增长12％。 定价推动零售模式
　　无论是面向产业链下游客户的批发模式、受控服务模式还是基于订阅、可反复的模式，在这种情况下，市场主体不得不为他们的零售模式赌一把，随时准备着根据服务量与价格之间的博弈情况进行调整。尽管如此，并非所有的参与者都可以承受这种电信公司，特别是那些受到托管服务限制的运营商，他们似乎只迎合那些大客户。
　　管理小客户网络、服务小客户离不开最优的、专门的服务提供商。随着低轨卫星系统在各国寻求落地权的需求日益迫切、其系统运营商也在国外寻求市场准入，面向国别的专门服务提供商，角色的重要性日益上升。
　　与一个国家建立独家合作伙伴关系或收购这些公司将决定近期的定价均衡。
　　在ViaSat-1首次发射高通量有效载荷5年后，有大量数据表明卫星市场动态正在从区域转向国家。每Mbps注册最低CAPEX（资本性支出）的参与者或以每GB服务最低ARPU（每用户平均收入）的参与者将会领先并赢得长期胜利。
　　NSR预测，由于市场竞争以及到2021年可能的大型高通量卫星通信载荷的发射量，未来两年卫星通信容量定价将下降10-18％。未来剩下的唯一有用的战略也许就是通过市场准入合作或大规模收购等手段，走向价值链下游，在特定国家市场占据主导地位。