别这样太诚实
我常给人老实的印象,一些好心的人,对我痛心疾首,劝我改变实在的心性,他们对我说:看事应对。
他们数落我,讲我面朝顾主,总报上实价,不敢虚高,训导说:″讲价,还价的交易过程是什么?把工价,虚高一点,然后叫对方还价"。
的确如此,我平时干活,和顾主开实价。
一天,一个妇人带我看她家的活,讲把运到的二十个轻的柜子,卸车下来?我一听,开出300元的工价,她答应。
她于晚上九点钟,打来电话,我赶去,这个刚开新店的老板娘很好,放着一箱饮料,让我和另一个老乡拿喝,一边站下她的老公和几个亲戚。
她问:"怎么来两个,多叫两个卸货人,今晚多运一些柜子啊?″。
老乡插话:″加一个人,多加价呀?″。
妇人的老公一听,回应说:"先干活吧,到时加多少工价,任你们说呀",妇人也这样的说:″加钱不是问题。",一见妇女大方,老乡开始打电话叫人,妇人和我们闲说:″不久前,叫一个人,带来几个卸货者,搬下几个柜子,开口索要工价1000元,太离谱吧?",我们一听,向背后的新店铺,望过去,见卸了七,八个高柜,那些人卸下七,八个柜子,显然,狠收她一把工钱;我想,她作为生意人,应该精明吧,平时存放过干各行各业人的电话,以备不测,比如那些卸货者,一旦和她谈不拢工钱,她可以另外叫人?然而,我此时窜上一股欲望,心头暗喜,以前那些人帮她卸八个柜子,收她一千元,那么今晚我们,卸下三十个柜子,也收她一千元,不为多吧?
晚上九点钟,柜子还没运来,我望向眼前城市的街道,人和车,渐渐稀小,大家静静等着,我的心里好奇,问:″这一个女人,做什么生意啊?″,我们望着侧边的店铺,这一间,大约有两百的平方,是新店?
后来我听到人讲,她将开一个大型的茶叶店,她在附近,另开了一个小店子。见到她,给我刚刚富有和豪放的印象,现在,打了一个大折扣?以我在城市的打工,见识太多,这些开茶庄的老板,前些年,每一个店主赚得金盆钵满,但如今,未必生意火爆吧?她从前开了多个连锁茶店,也许积累下雄厚的资本,才敢再开一个高档的茶庄。
我才知道今晚,将卸下摆放茶叶的柜子。
不一会儿,三台货拉拉的小货车,开过来,停在新店前,我们卸下这些柜子;这些柜子,挺高档。
和老乡赶紧干活。
把女顾主说所话,记在我们的心里,她这样说:″给她卸下七,八柜子的那些人,收她一千元的工价?″,那么,今天晚上,我们给她卸下三十个柜子,收领她一千元,不多吧?
花了一个钟头,卸完这货。
老板娘见我卸完活,叫上我,问收多少钱?我一听,怕开出实价,又让老乡们笑我老实?开出高价,怕对方说我狠,我一时犹豫。
"一千二百元″,一个老乡见我正在犹豫,马上在背后开出价;她听了,叨讲虽然报高一点价,同时,她答应下来。
……
说实在,我今天给她今天干活,收高了工价,我入进这样一种困想?她作为生意人,十分精明,怎么不会还价?她测试世上的底线,然后选择对的人,进行交往吗?
果然,她以后再没打我的电话,没叫去干活。
我深深地想,认为我在第一次改变诚实,付出失去这位女顾主。
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